經營、收藏、研究古玩，是一個非常深非常復雜的行業和學科。它不是單純的一買一賣，更不是有錢就能夠做得到的。涉入古玩界，必須具備綜合性的文化素質。最基本的要懂得什么是美，要基本了解歷史文化，這是經營和收藏古玩最基本的條件。

進入古玩領域，看書學習只是從理論上簡單的了解一些古董的名稱、年代、用途。如果進行實際的收藏，通過看書的學習方式，是絕對學不會的。

要深入古玩領域唯一的方法，是經行家指導入門，然后經過自身的反復實踐，經過失敗、總結、再失敗、再總結的過程，才能夠逐步成熟。

痛點一：難覓入門良師

很難找到愿意指導和引領入門的老師。在古玩領域中，古玩商人看的多、經手多、買的賣的多。在長期的買賣實踐中，積累了豐富的經驗，是古玩界中鑒別眼力最好的群體。但是一般內行的商家，第一不給別人鑒定，第二不教不帶學生，這便給剛入門或者尋找老師學習收藏的人，造成很大的難度和痛苦。

雖然沒有行家或老師引導，也能夠逐步入門，但是所付出的時間和經濟代價是十分高昂的，在入門過程中不可避免地要走很多彎路。解決這一難點的方法是，放下身價抱著虛心的態度，尋找愿意幫助和引導入行的老師。

痛點二：贗品鋪天蓋地，真品萬里挑一

雖然看了大量的書并且經常實踐，但是實踐中所看到的大部分是贗品，從來沒有從行家或真正懂行的商家手中，有機會看到過真古玩。由于沒有學習和確認真古玩的機會，因此只能在地攤市場中進行實踐。

而地攤市場中，絕大部分是一些偽品破爛。本身又不具備相應的識別能力，只能根據自身的感覺盲目無助地進行摸索實踐。這種沒有針對性和目的的實踐，永遠也不會真正地幫助您進入收藏領域。

解決這一難點的關鍵是，必須能夠找到實實在在看到古董真品的機會，并且進行認真的考查和識別，從而掌握真品的特征。要想真正能夠看到真品，除了館藏實物，便是通過行家或商家手中來了解古董真品。因為一般來說，真古董都控制在行家商家手里，要找到學習機會就必須融入到商界，廣交朋友，通過上手真品古董，來達到學習的機會和掌握真古董的目的。

痛點三：并非人人都有悟性

前輩們經常講，認識古玩要有悟性，有了悟性一點即通，沒有悟性一輩子也不入門。

對悟性的解剖，實際上指的是每個人的文化素質，如果具備了綜合素質，當行家講解時便能夠很快地理解，而理解能力的快慢決定一個人的文化水平。特別是對古董的真偽鑒別，如果從實質上認識真偽古董就必須懂得材料學、工藝學以及其他科技領域的基本常識，有了這些基本的知識才能夠真正懂得和認識什么是真什么是假。

也許你會說，在古玩領域也有很多人沒有文化，為什么幾年后也懂得古玩了。實際上這部分人是通過多年的實踐只從感覺意識方面掌握了一些辨偽要領，只能識別而不能解釋，同時也只能憑經驗大概進行真偽的判斷，不講理由也不講證據。能夠做到辨偽，是依靠文化，依靠科技理論所產生的悟性。一些人能夠掌握某些辨偽經驗，是在金錢利益的刺激下形成的，這種知識是淺薄的有局限性的。

痛點四：缺乏有效的參照物

古玩難在它的廣泛性和復雜性。在民間流散和市場中，從來沒見過的各種稀奇古怪的古董太多太多了。有的博物館沒有，資料中都沒有記載。因此沒有對照器物，同時也不知何時、何地出土。對這類古董很難進行論證。

痛點五：鑒人難于鑒物

對初進入收藏領域的人們，難在找不到真正的明白人，更分不清哪些人是真正的行家，哪些人是假行家。這對投資收藏的人們是至關重要的。它決定著收藏的成敗。解決這個問題有很多方法，識別行家的真假要經過對真假古董混合后篩選的測試，并且能夠進行真偽理論答辯，能夠被市場所接受。

痛點六：保持心態平和真的好難

對于古玩商和收藏者來說最難控制的是心態。高超的行家都不可避免地打眼看錯。但是有些行家打眼不是技術問題，并不是不懂得真假，而是當時的心態不正確。

這種不正確心態的表現主要是：第一，看到好、少、精、奇、絕的古董不冷靜，出于愛好，看到好的便容易欣喜若狂，失去自制力。第二，從經濟利益出發，認為此古董是能夠賺大錢的，從而失去理智，利欲熏心，而事后心態逐漸平和以后，便發現當時沒有做到仔細考查，認真研究，買到了偽品。這種心態無論商人還是收藏者都比較難控制。

無論是經營古玩還是收藏古玩，只要進入古玩界就要了解和懂得行內的規矩或習慣，否則便進不了真正的古玩圈，也就少有機會上手真正的古玩，也無法進行專業的古玩交易。

古玩行之所以有諸多的規矩或習慣，也是歷代古玩商和收藏愛好者們總結經驗教訓后形成的，流傳至今大體上有如下一些情況：

1.貨主持有古玩欲賣出時必須先開價。賣家不開價，買家絕不會給價。這是防備貨主賣古玩是假，摸行情估價格是真。另外，賣家開價太高，買家有權不還價。如果買賣雙方因價格分歧沒有成交，賣家另找下家洽商仍未成交返回第一買家時，第一買家一般也不會購買了。

2.內行的商家和藏家對容易損壞的瓷器、玉器、玻璃器、珠寶等古玩都不會手遞手傳看，而是要等對方將物品放置在固定物體上之后才拿取觀賞。萬一物品損壞責任自明。不同的器物有不同的拿法，如果發現對方上手方法不合規矩便被視為外行，行家不會拿出其他古玩供其欣賞，也不會進行交流或交易了。

3.如果商品被買方損壞，自然包賠，但價格會有商量，貨主也會作出適當讓步，但不會低于成本價，破損商品歸買方所有。

4.買賣雙方進行交易時不應有第三者在場。不懂行規的勸其離開，懂行規的會主動回避。因為交易信息被泄露極易造成各種糾紛和誤解。

5.古玩交易不單純是價格上的較量，更重要的是知識和眼力上的較量。無論是買家買假了還是賣家賣漏了，均不能退貨或找后帳。因為古玩交易憑的就是眼力和實力，外行不懂也不敢買，敢買必須要懂。買家也許買假買貴，賣家也許賣漏賣低，買賣雙方都承擔著一定的風險。古玩行很忌諱買方退貨與賣方找后帳。“退貨或找后帳”此風一長，勢必影響其在業內的聲譽。

6.古玩商之間在購買古玩時存在競爭，在售賣古玩時卻不存在競爭。原因是每件古玩商品都有其獨特性，購進的渠道和價格也不一樣，其可比性就小多了。

7.買家只能詢問古玩的賣價，不能打聽其買入價格。賣方只能報賣價，絕不會泄露自己的進貨價格。

8.行內的商家和藏家都不會向對方尋問古玩的來路和進貨價格。這是因為，在古玩行里，這些商業信息都是嚴格保密的。

9.古玩商之間有時會合伙買貨，但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。買后約定銷售價格、利潤分配比例，并委托一方負責銷售。

10.古玩商的強項是能識別真假，準確評估價格。但是辨偽知識和價格信息都不會輕易透露，是嚴格保密的。因為這些是他們生存的重要手段。

11.當有買家將看中的商品拿在手中與賣方商談時，其他對此商品也有興趣的買家不能在旁發表任何意見，也不能參與競買，應保持適當距離等待。如交易未成，商品被放回原處后方可上手與賣方商談。

12.古玩商和收藏愛好者絕不與偷盜、強買強賣、欺行霸市及不遵守行規的人做任何交易。

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