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今年概率最大能成為北京樓市業績破100億單盤的項目，是誰？

相信即便是業內朋友，都未見的能迅速閃現出正確答案。畢竟，這是一個極其低調的項目，但卻是迅速用一個多月就完成了72.56網簽業績的神盤，截至目前已達77.16億，年度有望突破100億。

花落誰家先賣個關子，提幾個關鍵標簽：絕對內城、收藏級別神盤、終極改善大宅。

看到這，坐標西城的中海京華玖序已經藏不住了。

畢竟，能同時滿足內城+收藏級別的項目，屈指可數，而且此時的“內城”，是實打實的，因為它距離故宮不過2.5公里，距離金融街3公里，如此無限接近這座城市精神原點的，只能是西城。

地段的含金量，有多少？也許最終會在項目的業績數字中被量化，但中海京華玖序所蘊藏的能量其實遠遠不止于幾十億甚至上百億的能量，對這座城市而言，這是一個無法被復刻的項目。

而且在今年的環境下，中海京華玖序的“100億”很可能是“獨苗”，這一方面說明取得市場認可更加難得可貴，另一方面也提了個醒，弱市之下中海京華玖序如何達成百億，值得研究與思考。

對于中海京華玖序的熱銷，很多人的判斷很簡單，似乎一個“稀缺”就能解釋一切。但中海京華玖序的熱銷，絕非是一個西城就能解釋的。

中海京華玖序區位效果圖

攸克君一直有一個習慣， “盡量不用最簡單的方式思考問題”：多拆解子問題，層層遞進多問為什么。當我們把這個方法用在中海京華玖序身上時，浮現出的答案就遠遠不是一個地段、一個稀缺那么簡單，而是一整套價值體系和邏輯。

信心不能僅止于信心。對于整個北京樓市而言，中海京華玖序銷售業績背后的體系和價值邏輯才是最重要的。看清并準確理解這一切，就可以回答“買什么樣的房子最保險”、“什么才是真正的稀缺且可兌現的價值”等一系列最基本也最重要的問題。

這些問題，對買方和賣方都頗具含金量，是真問題，而中海京華玖序給出的，也是“真答案”。

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稀缺、價值，很多項目的開發商都會掛在嘴邊上，但何為真正受到市場認可的稀缺和價值，很多人卻不一定答得上來。

“西城”就可以和稀缺劃等號么？

中海京華玖序業績背后，恰是此類問題的“具體答案”，換句話說，中海京華玖序的稀缺、價值是可以具體考量的，而非一個簡單化的模糊認知。這個答案背后，是一整套資產定價的邏輯。

我們和項目團隊曾有過深入交流，中海京華玖序的購買客戶，西城區本地客戶占據相當比例，購買決策的最重要動因之一，就是對金融街價值的高度認可。直白一點說，就是金融街的價值，不用開發商解釋，想買房的自己都懂。

中海京華玖序效果圖

除此之外，西城區的優質教育資源匯集于此，這使得“稀缺”之上“更加稀缺”，進一步放大了中海京華玖序的稀缺價值。我們身邊曾有幾位朋友買了中海京華玖序的房子，和他們討論起購買的原因，除去價值認同之外，對“書包”價值的認同，也是重要的驅動因素之一。

這首先說明了金融街這個稀缺，在購房者心中已有深深的烙印，是不需要構建、不需要解釋的“直觀通路”，直接、短促、有力。這個“稀缺”，才是真實而具體的稀缺。

中海京華玖序還不僅止于此，它的稀缺，還有“數理”層面的表現，那就是“倒掛”。

整個西城的金融街板塊，二手房的均價早已經突破了20萬+，甚至最頂端的中海凱旋已經觸摸到了29萬/米。但是，中海京華玖序是以17.5萬元/平方米左右的單價開盤銷售，“倒掛”表現得十分明顯。

這就使得資產配置的定價邏輯“具象化”了。少則3萬，多則10萬的差價空間，非常明顯地展現了中海京華玖序作為高凈值人群資產配置的定價尺度。也就是說，用17.5萬左右的單價，配置20~29萬單價的資產，值不值得？怎么選？正確決策一點都不困難。

真實的價值邏輯，其實都是短鏈條，不需要復雜的推演，變量因素越多，價值邏輯越不真實。

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進一步探究，還需要對標上海。這一輪豪宅熱銷的起點，就在上海，然后才是北京，“倒掛”也是外灘壹號院、領邸玖序等豪宅熱銷的底層邏輯所在。

論“城市能級”，北京與上海本質上沒有不同，一個是經濟金融中心，一個是首都，政治和文化中心，但外灘等上海核心區域的二手房價格，其實高出北京核心區內的二手房價格不少。而從長遠角度看，兩個能級相近的城市，不動產價值、資產價格也會基本拉平。從這個角度而言，中海京華玖序所在的金融街區域，還有更大的價值空間沒有釋放。

所以，毋庸諱言，中海京華玖序這種項目，買的雖然是房，但實際上是在配置資產，這就需要把賬算通，而不是只用一個“稀缺”一言以蔽之。

中海京華玖序效果圖

中海京華玖序還有一個不容忽視的特性，就是內城豪宅片區的稀缺大宅。

區域板塊的豪宅屬性，首先是抗跌保值，超跌的現象很少出現，在資產配置的過程中，安全性更高，遭遇“黑天鵝”的機率更小。畢竟，對于占位北京內城核心板塊的豪宅產品，所面向的客群，并非只是在北京，而是放眼全國的位于財富金字塔尖的人。換句話說，當很多站在塔尖的人需要在頂級的商學院中去鏈接人脈交換資源時，最頂級的人脈，卻就在中海京華玖序的鄰里之間。

對于一個將主力戶型面積鎖定在220~280平米的終極改善大宅，這在于整個西城區，也幾乎是超限量供應，賣一套少一套的存在。隨便拎出其中的一個戶型，即使放在今天的西城來說，都已經是獨一無二。畢竟，屬于這里的新盤，最早最早都要追溯到八年以前。

中海京華玖序的稀缺與價值，不是一個虛妄的概念、模糊的印象，而是具體、真實甚至可數據化的存在，這對于當下樓市而言，是最大價值所在，對于買方和賣方而言，這個答案同樣重要：熱銷不是數字的堆砌，價值不是附會的構建，它蘊于真實的底色之中。

中海京華玖序效果圖

當我們善待這種真實的存在時，市場會對給予最大的回報。

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