從今年7月傳出宗馥莉辭職，到宗馥莉再回娃哈哈，四個多月了，以宗馥莉為首的“激進派”與跟隨宗慶后打“江山”的老將們依然針鋒相對，甚至對簿公堂。

宗馥莉的改革之路可謂坎坷。不過，無論從娃哈哈老將們的反饋，還是宗馥莉上任后的行事風格，都透露著這位“大小姐”改革之決心。

其實，兩股力量博弈背后的本質是「利益」，導火索是新舊員工的人事調整，所謂的“娃哈哈老人說宗馥莉掏空娃哈哈”“涉嫌侵吞國有資產”“股權回購違法”都是表象。

資深投行人士侯旭東向獨角獸銳評表示，從企業經營角度來看，娃哈哈目前內部矛盾其實是兩種經營理念博弈的結果。說白了就是以宗老為首的“老人”習慣了之前的經營方式，沒有折騰的動力。而宗馥莉接受過現代化經營理念，面對電商等新商業形態的圍剿，想通過組織等一系列變革，將娃哈哈帶上現代化經營之路，當然宗馥莉本人也頗具商業野心，或許她有更大的商業布局。

對于企業來說，改革帶來的殺傷力，不亞于一場“革命”，勢必會對娃哈哈老將們的權力、利益造成影響。雙方的博弈由此產生。

本期內容，就讓我們一起了解一下娃哈哈的現狀，深入探究一下宗馥莉去「娃哈哈化」的實際進展及未來走向。

01雙方博弈的起因及進展

宗老去世后，娃哈哈的交接棒放在宗馥莉手里。上任142天，宗馥莉便提出了離職，于是娃哈哈的內部矛盾進入公眾視線。高層內斗、宗馥莉動了老員工蛋糕、宗馥莉激進改革等話題迅速沖上熱搜。

現在看來，這些小道消息并非空穴來風。

一位曾在娃哈哈工作多年的離職員工向《中國企業家》表示，「宗慶后去世后的一周內，娃哈哈每天都有新的人事任免公告發出來」。另據悉，今年8月中下旬開始，一些在職、離職及退休員工自發成立了相應的組織，截至10月底，已有1000多位娃哈哈員工加入。

值得一提的是，這些娃哈哈「老人」還將娃哈哈集團和宗馥莉告上了法庭。這還要從娃哈哈2018年的一樁股權回購說起。

時間回溯至2018年，娃哈哈以其“二次改革”和“打破大鍋飯”為初衷，對員工手中持有的股份進行了回購，并將這些股份轉換為了干股分紅的形式，并且承諾回購后將以干股分紅的方式繼續保障員工的分紅收入。因此，大多數員工將此視為公司的一項任務而配合執行。

從娃哈哈離職員工處獲得的一份回購協議顯示，回購方為娃哈哈集團職工持股會，回購價格為每股3元（扣稅后為2.6元），其中1元為員工買股時的本金，另外2元為一次性特別分紅的價格。員工原本每年每股能獲得0.8元的分紅，而娃哈哈職工持股會則以2.6元的價格一次性回購了他們的股權。

自回購完成后的五年里，娃哈哈員工的干股分紅每年均正常發放，員工通過股權獲得的收入并未發生顯著變化。然而，隨著宗馥莉接任娃哈哈后，從公司小范圍的高層會議中傳出要取消干股分紅的消息。

另外，一位在娃哈哈工作了二十多年的老人也表示，早在今年1月發放年終獎時，員工之間就開始流傳著“今年可能是干股分紅的最后一年，明年或將取消”的傳言。

這引發了娃哈哈員工對未來福利待遇的關注與討論，其中有人認為，如取消干股分紅，對其收入影響會非常大。今年9月份，宗馥莉稱今年干股分紅不會取消。

盡管如此，還是有員工擔憂。

種種因素之下，就提起了訴訟。據了解，相關訴訟，目前法院暫未立案。離職員工告訴《中國企業家》，法院是希望雙方先協商。但記者從接近宗馥莉相關人士處了解到，從宗馥莉的角度，她更希望立案，通過公平的方式處理。

以上僅是雙方博弈的原因之一。據娃哈哈集團內部員工透露，自宗馥莉接任以來，集團內部經歷了較大的人事變動。宗慶后時代所培養的核心中高層管理人員幾乎被全面替換。

其中，宗慶后生前親自提拔的三位副總中，已有一位因分管人事等核心部門多年、在娃哈哈工作超過二十年的副總選擇離職。此外，娃哈哈集團原人事部門和財務部門的負責人也已被替換，新任人選均來自宏勝集團。這一系列人事調整標志著娃哈哈集團在新的領導層帶領下，正進行著一場深刻的管理層變革。

據了解，娃哈哈集團已有13個部門被宏勝飲料的人接管，宏勝飲料的實控人正是宗馥莉，加之宗馥莉將娃哈哈集團的人事和銷售訂單轉移到宏勝飲料，更加加重了娃哈哈老人對宗馥莉的不滿。他們甚至懷疑宗馥莉是否在掏空娃哈哈、是否涉嫌侵吞國有資產？

總之，娃哈哈的新舊兩股力量還在博弈，這場博弈風暴何時終止目前難下定論。

02去「娃哈哈化」很艱難，但宗馥莉決心不小

獨角獸銳評分析，宗馥莉對娃哈哈的改革「種子」在宗慶后生前就種下了。我們查閱了大量公開資料，其中有一段宗馥莉的采訪引起了我們的注意。

原話是這樣說的「我和我爸所處的時代不一樣…… 我爸為什么市場做得好？他是靠直覺…… 我爸的市場感覺也確實是很好的，但是市場也在變，尤其是年輕一代消費者成長起來了。至于我個人，我希望做到的是制度化的管理」

從這句話可以看出，宗馥莉與宗慶后的經營理念不一樣。或許早在幾年前，宗馥莉就想進行組織改革，2018年，宗馥莉先后擔任過娃哈哈集團品牌公關部部長、銷售公司副總經理、集團總經理。宗馥莉擔任品牌公關部主任后，一個月干掉近50%的員工。

宗慶后的管理方式較為溫和，作為20世紀八九十年代崛起的企業家，深諳人情世故，在利益分配方面照顧得頗為妥當，宗馥莉則較為直接、激進。網傳宗馥莉的叔叔宗澤后曾在朋友圈點評宗馥莉：剛易折。

從娃哈哈總部派去宏勝飲料的員工，也有很多人鬧著要回總部，甚至有人以辭職相逼。據悉，2022年9月，宗慶后與宗馥莉矛盾升級，宗馥莉還曾一度退出娃哈哈集團的審批流程，有半年之久不參與日常管理。

足見去「娃哈哈化」有多難。

然而，宗馥莉對改革抱有很大決心。

今年3月，娃哈哈啟動了線下冰柜的部署工作，并大量向一線城市超市鋪貨，產品涵蓋娃哈哈純凈水及無糖茶等。娃哈哈還通過品牌公關部組織了抖音、小紅書投放代理招標活動，服務內容包括抖音達人投放、小紅書達人投放等。

與此同時，宗馥莉調整了策略，將原先以娃哈哈純凈水為主的鋪貨重心轉移至冰紅茶、無糖茶等新品上，旨在進一步開拓新興市場。

進入5月，娃哈哈又面向社會公開招募了一批銷售管培生，他們的主要職責是開發城市市場的終端銷售。但也有不完美的地方，諸如娃哈哈線下管理工作存在一定的混亂，有商店甚至出現了多個互不熟悉的銷售人員在不同時間重復鋪貨的現象。

今年8月，娃哈哈又為娃哈哈創意旗艦店代運營服務進行招標，希望該店對娃哈哈新品進行官宣、聯動等，產品目標是至少打造3款線上爆款產品，年成交額目標在4500萬。

娃哈哈的一系列打法不可謂不新，確實能感受到娃哈哈在變化。

內斗也好，「老人」不認同也罷。宗馥莉接棒后卻交出一份不錯的成績單，這些可以量化的數據還是可以說明一些問題的。

11月7日，杭州娃哈哈集團在浙江紹興舉辦2024年全國銷售工作總結表彰大會，據知情人士向界面新聞反饋，娃哈哈今年業績規模預估回到700億區間。

要知道，娃哈哈從2014年之后的十幾年業績表現平平，2015年—2020年，該公司的業績徘徊在460億元上下，直到2021年才重回500億以上。娃哈哈集團1月29日在2023年年度表彰大會披露的數據顯示，2023年娃哈哈的業績約為500億元。

當然，娃哈哈業績重回700億未必全是宗馥莉之功，但是我們看到了企二代接棒后的積極求變，決心向好的信心。

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