幫客戶淘車過程中經常遇到以下情況：

1、這個車多少錢能淘到？

2、這個預算能買到這個車嗎？

3、這個價格咋比我從網上看的貴？

可以說二手車交易中，在不明確車況為前提的價格都是耍流氓！

我給客戶發的最多的一句話就是：這個價格只是一個大概預算范圍，具體價格還得看車況、配置、公里數、年份，甚至是顏色等綜合情況再確定。

下面就以18年昂克賽拉為例，對二手車價格影響因素分析分析。

再給大家再啰嗦啰嗦買二手車具體都需要注意哪些地方：

一、機械狀況

發動機、變速器、底盤等關鍵部件的狀態對價格影響顯著。

如果18年昂克賽拉的發動機運行平穩，沒有故障歷史，變速器換擋順暢，底盤扎實不松散這表明車輛機械狀況良好，價格會相對較高。

相反，若車輛存在發動機抖動、異響、維修、變速器頓挫過底盤老化松散等問題，價格就會大打折扣。

二、外觀狀況

車身是否有劃痕、凹陷，車漆是否為原廠漆也是重要因素。如果車輛大部分是原漆，外觀整潔，沒有明顯碰撞痕跡，那么它在二手車市場上的價格會更有優勢。因為重新噴漆不僅可能影響車輛美觀，還可能暗示車輛曾發生事故。

三、內飾情況

內飾的磨損程度、整潔度同樣會影響價格。座椅是否有破損、污漬，中控臺的功能是否完好等都會被考慮。例如，一輛18年昂克賽拉內飾干凈整潔，座椅幾乎沒有磨損，其價格會比內飾磨損嚴重的同款車高。

四、車輛配置

高低配差異，不同配置的18年昂克賽拉價格有所不同。高配車型如果帶有諸如自動空調、真皮座椅、智能駕駛輔助系統等更多高級配置，在二手車市場上價格會高于低配車型。這些額外的配置增加了車輛的舒適性和便利性，提升了車輛的價值。

五、里程數

行駛里程影響：里程數是衡量二手車價值的關鍵指標。一般來說，18年昂克賽拉里程數較低的車輛，價格會更高。因為較低的里程數通常意味著車輛的磨損相對較小，剩余使用壽命可能更長。例如，一輛里程數只有3 - 4萬公里的18年昂克賽拉，會比里程數超過10萬公里的同款車價格高出不少（謹防底價調表車）。

六、市場供需

車型熱度：昂克賽拉本身是一款熱度較高的車型，消費者對其接受程度高，需求比較穩定。這使得18年昂克賽拉在二手車市場上有一定的價格支撐。如果某一時期昂克賽拉的新車供應減少或者消費者對二手車昂克賽拉的需求突然增加，價格可能會上漲。

競品影響：汽車市場競爭激烈，昂克賽拉的競爭對手車型如卡羅拉（參數丨圖片）、思域、朗逸等二手車價格變化也會對18年昂克賽拉的價格產生影響。如果競品車型推出優惠活動或者新款車型吸引力增強，可能會導致18年昂克賽拉二手車價格下降。

七、車輛歷史

事故歷史：有事故記錄的18年昂克賽拉價格會明顯低于無事故車輛。即使是輕微事故，也可能讓買家對車輛的安全性和可靠性產生懷疑。如果車輛經歷過重大事故，經過修復后，其價格會大幅下降，因為潛在的安全隱患和后續可能出現的維修問題較多。

八、 保養記錄

完整的保養記錄是車輛質量的有力證明。一輛18年昂克賽拉如果有詳細的、按時的保養記錄，說明車主對車輛比較負責，車輛的潛在問題可能較少，價格也會相應提高。

當然很多車都沒有完整的記錄，通過專業的二手車檢測評估師檢測評估也是一個有力的說明。

所以大家不要一上來就問這個車多少錢？咋那么貴？等一系列問題，你先弄明白以上八條具體信息，再下結論不遲。

二手車是非標準商品，一分價錢一分貨是他的特性，那些感覺自己上當受騙的，大部分是貪便宜所致，天上不會掉餡餅，地上陷阱倒是不少……