多年以前，入行時有人告誡我，律師案源為王，不是那么好做的。要經常喝酒應酬才會有源源不斷的案子。

前半句我不以為然，后半句信以為真。

相信不少行外朋友也是這樣認為的。

多年以后的今天，我經歷了，實踐過了，得出了一些結論。

在此疊個甲，哲學告訴我們，實踐得出的不一定是真理，也有可能是歪理，對于我的觀點，諸君辯證看待。

前半句真是對的，然而當時我初聞不知話中意，初生牛犢不怕虎，和絕大多數的人一樣，幻想著三年入行，五年案源穩定，八年組建團隊，從此走上人生巔峰，現在看來，當時自己還太年輕。

自媒體還不算發達的過去，法律行業紅利猶在，大批前輩的發展路徑的確如此。

然事物是在不斷運動變化的，面對經濟形勢全方位疲軟的現狀，這個發展路徑已經不適宜大多數人，各個地方律協的調查數據顯示，年輕律師的生活水平不容樂觀，大量律師的收入水平只能談溫飽。

溫飽是什么水平呢？有房租著，錢夠吃飯，月光。這就是大多數年輕律師的現狀。

案源就是持續發展下去的希望，授薪律師沒有案源尚能溫飽，獨立律師沒有案源，每月固定的社保費、卡座等管理費，吃飯租房又將如何？

大家可能以為，只要手持一本律師證，告訴別人自己是律師，案源它就自然而然的來了，曾經我也是這樣認為。

很遺憾，那是80后以前的時代，那時的律師真正算鳳毛麟角，一個市級地區可能只有幾百個律師，酒香不怕巷子深的好時代。

今天，律師的數量最起碼要翻10-20倍。

有律師證沒用，那只是個敲門磚而已，代表有進門的資格，能不能上桌吃飯，是去大人那桌還是去小孩那桌，絕非一日之功。

歷練個幾年，才能深刻理解案源為王的含義。

案源為王的背后涉及到一個核心問題，案源怎么來？

最起碼喝酒應酬不是一個好方法。

首先，喝酒的危害性很大，這個不用多說。

其次，喝酒是社交的一種手段，只是讓大家認識了你，但并不代表信任你。

既然都是社交的一種手段，何不選擇更健康的方式。

比如利用自己的愛好，喜歡跑步可以認識些跑友，喜歡讀書可以參加讀書會。

社交的方式千千萬，喝酒是其中最笨的方式。

這個話題還有延伸的空間。

只讓大家認識你還不夠，你有沒有足夠吸引人的能力和標簽呢？

這又涉及到能力品牌的打造。

這里主要說說我自己吧，我深知自己能力精力有限，因此并不貪大求全，絕不做萬金油律師，可能有朋友不清楚萬金油律師的含義，我稍微啰嗦下。

萬金油和街邊診所醫生一樣，啥病都能治，而專業化律師有點像醫院內部的科室醫生，專注某個方面的研究。

我目前也在走專業化，幸運的是，走得還不錯，有一定量的案件支撐我發展下去，沒有案源談不上專業化。

專業化的標簽確定以后，采取一定的措施，自然可以吸引到相對應的客戶群體，這是明確客戶群體的好處。

刑事案源的客戶群體除了案件當事人以外，還可以是同行，在我這里同行不是冤家，而是合作者。

當然了，專業化不是空中樓閣，不是我想即我在的唯心主義，專業化的基礎主要有兩個方面，第一是專業化對應的經驗能力，第二是對應的案源。

僅有案源而沒有對應的能力，案子你談不下來，有經驗能力，慢慢來會有案源。

啰嗦的差不多了，該點題了。

專業化的核心是經驗和能力。同理，萬金油也是一樣，案源到委托之間有一個過程，沒有相應的能力無法轉化。

這里我舉個例子，咨詢我的不少人并非我社交認識，純粹的陌生客戶，他們有不少的律師朋友，咨詢了我后，委托我的也不少。

論關系，更應該委托自己的律師朋友啊，然而并沒有，這就是對應的經驗能力差異問題。

社交和學習積累是兩條腿，必須兩條腿走路發展，過度強調專業化忽視社交不行，反之亦然。

上面我說了，這個感受不一定是真理，謹慎參考。

專業能力只是眾多形成委托的因素之一，很多時候，案源的委托非常復雜，有人需要關系，有人需要情緒價值，有人偏重感覺。

舉個例子，銀行的案件，不一定和專業化沾邊，認識某位領導也許比你熟讀法律更有用。

在吃資源的案源開拓上，技術不是重點。很多時候，你得有能力區分開哪些吃資源哪些吃技術。選擇合適自己的賽道，選擇合適的戰術。

大概就是這些，回聊。

律所合伙人，司法部死刑復核援助律師，貴州省律師協會涉訪涉訴委員會委員，貴陽市律師協會刑事專業委員會委員。

辦有無罪緩刑不起訴等案例。