這個周末，有幾位新手賣家加入了我的知識星球，她們提了幾個關于跨境電商選品的問題，我都一一做了解答。

我這個知識星球已經創建4年半了，到目前為止，我在里面累計回復亞馬遜運營相關的問題超過了20000個，里面也分享了幾百份亞馬遜運營的干貨精華運營資料，可以說每一個加入我星球的亞馬遜賣家或者運營，都可以在里面找到自己需要的東西。

從這幾位新手賣家提出的選品咨詢中，我看到了現在亞馬遜新手賣家普遍存在的一些在選品上的問題，或者叫做認識上的誤區，今天就挑幾個重點，給大家分享一下。

如果你也是跨境新手賣家，或者你也是對跨境的選品不怎么熟悉，那下面要說的這幾點內容，你一定要多加注意。

1、別人賣的好，所以我也會賣的好。

這個誤區，一般存在于剛剛進入跨境電商圈子的純新賣家，她們往往單純的認為，單單去復制別人的爆品，自己也可以迅速成為“爆品賣家”。

中國有句老話，叫做“我之蜜糖，你之砒霜”，說的就是這個道理，賣家A能玩的轉的產品，賣家B拿過來，就不一定能做的起來。

這類新手往往選品的時候只關注各類目的BSR列表，以為通過復制這些BSR產品就可以輕松賺錢了。

殊不知，這些賣家背后的東西，你是看不到的，比如投入的資金量、背后的資源、供應鏈強度、類目深耕程度等等，這其中任何一點，可能都會成為阻止小賣進入的“護城河”，更何況可能還會有知識產權的問題在里面。

2、把產品的消費群體想成是自己，而不是市場。

這類的新手賣家往往有一句口頭禪，那就是：我覺得這個產品很好，應該會很暢銷。

跨境電商選品，不是“你覺得怎么樣”，而是要“這個市場覺得怎么樣”。

那市場的感覺，是通過什么來體現的？當然是通過一系列的選品數據來體現啊。

當你獲得了想做一個產品的初步想法，那下一步要進行的，就是進行嚴絲合縫的市場數據搜集與分析，這個產品的需求度、淡旺季、類目競爭程度大小、壟斷程度高低、侵權風險、推廣節奏等等，一系列的數據，你都要知道。

你只有把這些數據都系統的整理出來，然后再結合這些數據進行橫向的對比，最終才能決定你當初想要去做的這個產品，到底有沒有做下去的必要。

選品是給市場選的，不是給你自己選的。

3、做跨境不做選品，只考慮現成的產品。

存在這個誤區的賣家，多是一些工廠型的賣家，或者手上有點供應鏈資源的賣家。

這類賣家經常問的一句話就是：“我家里是做茶葉的，我跨境就做茶葉，你覺得怎么樣？”或者是“我家里是釀酒的，我做跨境就做酒產品，比覺得怎么樣？”

這個東西不是你覺得怎么樣或者我覺得怎么樣，而是市場覺得怎么樣。

如果你想做的那個國家，你產品的需求和競爭，都在可控范圍，那當然可以一試，反之，如果你是做酒的，而你選擇的那個市場，大部分地區都是禁酒的，那你就沒有去試的必要。其實這一點跟第二點稍有重合的意思。

另外，工廠型賣家，我覺得更要去做選品。一方面原因是你目前生產的，并不一定是跨境高需求的產品，另一方面，工廠型賣家平時多去做選品的調研分析，其實也可以給自己的工廠產品線的改造或者擴展帶來一些最前沿的市場數據。

市場每天都在變，只要隨時掌握最新數據，在選品開發上，你就不會落到后面。

4、過分相信某一個選品指標。

我在我錄制的《亞馬遜選品實操課程》里面提到最多的一句話，就是“選品是一系列系統工作的集合”。

這句話該怎么解釋？

這句話的意思就是，一個成功的產品之所以被初步選擇出來，那一定是通過了層層的“選拔”，它一定是優于你設置的絕大部分的選品門檻的。

如果你看到這個產品，只是符合你設置的某一個選品的參數，你就武斷的認為這個產品一定會熱銷，那你可能就會陷入到另一個誤區里去。

舉個最簡單的例子，有些賣家在選品的時候看到某個產品，驚呼這個產品一定有機會，原因是這個產品目前還只有3個賣家在做，然后就匆匆忙忙的發貨去做了。

但是當你再去仔細分析這個產品的市場容量，你會發現該產品之所以做的人非常少，不是因為市場競爭小，根本原因是市場容量太小。

這僅存的三個賣家，可能每天都賣不了幾個，你說你再殺進來，有什么實質意義么？

所以，選品不能只看單獨的數據維度，選品一定是各個選品維度綜合起來的考量。

以上四個點，就是我最近在接觸跨境新手賣家時，她們表現出的比較突出的一些短板或者叫做認識誤區。

今天拿出來單獨給大家分享一下，如果你也是跨境新手，或者你也正在被選品困擾，希望這篇文章能幫到你。

如果你還想更深入的掌握跨境選品的系統實操技巧，可以看我錄制的這期《亞馬遜選品實操課程》，30多節課，基本覆蓋了亞馬遜選品的全部渠道和方法，課程的詳細目錄可以掃碼了解。

全文結束！