獨立 稀缺 穿透

以諾為本，守好契約精神

作者：巖石

編輯：張戈

風品：可樂

來源：銠財——銠財研究院

中泰紅牛之爭愈演愈烈。

據(jù)公開消息，紅牛品牌背后其實有三家獨立的公司：泰國天絲（經(jīng)營Krating Daeng和泰版RedBull）、中國紅牛（經(jīng)營紅牛維生素功能飲料）和奧地利紅牛（經(jīng)營奧地利RedBull）。前者屬于泰國許氏家族直營，后兩家是合資公司，雖然它們都帶有雙牛logo，但產(chǎn)品名稱在各國有所差異，每家產(chǎn)品配方和成分含量都有所不同。而在中國，紅牛的生產(chǎn)許可和這個雙牛圖案是合資公司的努力才最終落地中國市場的，而并非泰國天絲直接引進的。這就是中泰紅牛之爭的背景。

01

誰在“摘桃子”？

LAOCAI

“紅牛之爭”已持續(xù)9年，如今“戰(zhàn)火”再次升級。11月13日，泰國天絲在公號發(fā)文，介紹了紅牛起源和發(fā)展史，并再次指責華彬集團侵占泰國天絲權益，在2016年合同到期后，仍舊“非法占據(jù)紅牛商標的使用權”。

11月14日，中國紅牛發(fā)文《撕毀契約，泰國天絲為何踐踏中泰企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)合作之路？》指出，一直以來，泰國天絲通過否認簽署過50年《協(xié)議書》，借助惡意訴訟企圖將其非法利益合法化；如今又用移花接木、偷梁換柱之法誤導媒體。

對于泰國天絲指責華彬集團成立“三家工廠、兩家銷售公司”，未經(jīng)過天絲方股東和董事同意或者決議，系“在合資公司體系外循環(huán)”的利益輸送行為。11月20日，知產(chǎn)財經(jīng)披露，最高院終審其實早在10個月前就作出了相反的認定。

最高院（2019）最高法商初6號判決指出，華彬“三家工廠、兩家銷售公司”早已設立并持續(xù)經(jīng)營，“其基本信息、經(jīng)營范圍以及股權關系等屬于工商登記記載的公開可查信息，其實際經(jīng)營期間也與紅牛合資公司簽訂有相關協(xié)議”，中國紅牛的董事及各方股東對此知道或應當知道，但未曾提出異議。更為重要的是，法院根據(jù)嚴彬提供的證據(jù)認定，泰國天絲相關技術人員及許馨雄曾前往“三家工廠”視察并指導工作，泰國天絲、英特生物還曾直接為“三家工廠”提供原材料或技術指導。可見，中國紅牛與“三家工廠、兩家銷售公司”之間存在委托生產(chǎn)銷售關系等特定的商業(yè)安排，嚴彬不存在隱瞞、掩蓋工廠及銷售公司設立、運營等事實的行為。

而英特生物作為中國紅牛股東、許馨雄作為英特生物的委派董事，知道或應當知道上述情況，過去對此未曾提出異議，卻在時隔多年后才提出反對并提起本案訴訟，且未能作出合理解釋，其行為有悖誠實信用原則。

另外，判決指出，在各方知情、不存在隱瞞的情況下，不能以“三家工廠、兩家銷售公司”獲取了巨額利潤的事后結果，推定某個董事對當初的商業(yè)決策違反董事義務。基于此，法院對英特生物提出的相關指控未予支持。

是非曲折已經(jīng)有了法律判定，在此背景下泰國天絲還要發(fā)動輿論熱炒，進行輿論和道德審判，背后的真實意圖值得探究。所謂事不說不清，理不辯不明。你來我往間，伴隨中國紅牛諸多證據(jù)的公開，更多人已經(jīng)看清是非曲直，中泰紅牛之爭的終局或許已不再遙遠。

02

紅牛之爭的關鍵轉折

LAOCAI

追根溯源，中國紅牛能經(jīng)營20年還是50年，是雙方口水戰(zhàn)的焦點。

按照泰國天絲說法，其對中國紅牛的商標授權在2016年已經(jīng)到期，公司堅持回收紅牛商標使用權。華彬集團則不斷拿出證據(jù)證實中國紅牛有獨家生產(chǎn)銷售紅牛飲料權益，而且并非20年是50年。

華彬集團和中國紅牛出具的一份嚴彬代表籌建中的中國紅牛與泰國天絲等四方簽署的50年的《協(xié)議書》顯示，協(xié)議第一條約定：“各方一致同意，只有丙方（中國紅牛）有權在中國境內生產(chǎn)、銷售紅牛飲料。”第七條約定，本協(xié)議書有效期為50年。

中國紅牛表示，泰國天絲現(xiàn)在生產(chǎn)的紅牛飲料是紅牛維生素風味飲料，是2019年才上市的普通飲料，并不是保健食品。泰國天絲隱瞞事實，拒絕承認50年獨家經(jīng)營的協(xié)議書，在華另設紅牛生產(chǎn)基地，其投資建廠生產(chǎn)紅牛飲料的行為屬違約行為。

50年《協(xié)議書》原件

這份協(xié)議書華彬集團長時間拿的是復印件，所以非常被動，直到2022年初才找到原件。但是，截至目前，泰國天絲方面始終不承認50年協(xié)議的真實性與合法性。這份50年《協(xié)議書》簽署方中食公司、中浩公司均出具證明，承認《協(xié)議書》真實、有效。

據(jù)中國紅牛官方披露消息，2018年9月6日，深圳中浩曾出具確認函表示，1995年11月10日，深圳中浩由時任法定代表人李若明，與中國食品工業(yè)總公司、中泰紅牛維他命飲料有限公司（即現(xiàn)紅牛維他命飲料有限公司）、泰國天絲醫(yī)藥保健有限公司共同簽署了一份《協(xié)議書》（即50年《協(xié)議書》）；并確認了該《協(xié)議書》的真實性。

另據(jù)新浪財經(jīng)消息，2022年2月17日，深圳中浩（集團）股份有限公司表示遵守紅牛50年協(xié)議，確認從未同意或許可天絲醫(yī)藥保健有限公司在中國境內生產(chǎn)或承包其他公司生產(chǎn)、銷售或授權委托其他公司生產(chǎn)、銷售紅牛飲料同類產(chǎn)品。

據(jù)中國網(wǎng)財經(jīng)消息，2024年11月18日，深圳中浩一份蓋章聲明再次確認，1995年11月10日其法定代表人參與簽署的有效期為50年的《協(xié)議書》(簡稱紅牛50年協(xié)議書)真實、合法、有效。

中食公司和深圳中浩遵守50年《協(xié)議書》出具的確認函

2024年7月30日，中國紅牛發(fā)表聲明稱，泰國天絲以侵害商標權為由發(fā)起對中國紅牛產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴長沙市華廈糖酒有限公司的訴訟。在審理中，長沙中院明確認定了最高人民法院對紅牛商標權屬相關再審案中的核心觀點“50年獨占使用權”。

對此，泰國天絲發(fā)布聲明稱“該判決存在對最高法生效裁定認定事實描述進行誤導性加工篡改、選擇性忽視我方證據(jù)等嚴重違法情形，天絲集團將形成書面報告于近日依法向有關部門提交”，并再次強調不承認所謂的“50年協(xié)議”。

面對拉扯，中國紅牛也拿起法律武器，向泰國天絲發(fā)起維權訴訟。2022年12月，廣東省深圳市前海區(qū)人民法院作出一審判決，判決書顯示，中國紅牛依法享有的法定權利為：“只有中國紅牛有權在中國境內生產(chǎn)、銷售紅牛飲料”。泰國天絲及任何第三方負有的法定義務為：“未經(jīng)書面同意或許可之前，泰國天絲不得在中國境內生產(chǎn)或承包給其他公司生產(chǎn)或銷售紅牛飲料同類產(chǎn)品。”

值得注意的是，對于泰國天絲堅持的授權期20年說法，協(xié)議的重要參與方中食公司也在前海一審審理中給出了清晰答案：按照1990年代當時對外經(jīng)濟貿易部對合資經(jīng)營企業(yè)合營期限的規(guī)定，中外合資經(jīng)營企業(yè)的合營期限一般不超過30年。因此，中泰雙方在合資協(xié)議中約定合營期限為30年；此后，工商部門在中國紅牛的營業(yè)執(zhí)照中僅批準了20年的營業(yè)期限。這就是中國紅牛工商登記的現(xiàn)存事實。實際上，中國紅牛1995年12月25日創(chuàng)立，1998年北遷北京，重新注冊登記了20年，即1998年至2018年。

通過上述一審審理，不僅認定了中國紅牛50年協(xié)議的合法性，也明確了任何第三方在中國生產(chǎn)銷售紅牛飲料行為的非法性。隨后，泰國天絲不服判決結果提起上訴。

對此，廣東省食品安全保障促進會副會長、食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對銠財表示，中國紅牛與泰國天絲50年協(xié)議的原件已經(jīng)被出示，是對中國紅牛依約履責的強有力背書，司法部門承認50年協(xié)議的真實性，也將協(xié)議從合理性上升到合法性高度。未來雙方的訴訟將進一步升級，中國紅牛可能會改變一直以來在訴訟中的不利局面。而從促進紅牛在中國市場健康良性有序發(fā)展角度看，雙方合則兩利，斗則俱傷。

的確，是非曲直的評判標準只有一條，尊重事實、遵守法律、尊重契約精神。若按照上述一審判決結果，50年協(xié)議采信為真，這是一個關鍵轉折。

03

輿論應以真實為底線

LAOCAI

當然，最終結果還需讓最終判決“子彈”再飛一會。可以肯定的是，正義也許會遲到，但永遠不會缺席。商業(yè)合作的底線是誠信，繁榮的動力是合作共贏。

在競爭激烈的市場環(huán)境中，品牌的生存和發(fā)展不僅依賴于獨特的標識，更需要持續(xù)的宣傳培育與卓越的產(chǎn)品服務強化品牌標識。在這場紅牛商標爭奪戰(zhàn)中，泰國天絲的合法權益要保護，中國紅牛孜孜付出與努力也不應被忽視。

公開信息顯示，紅牛在中國的落地充滿了困難與曲折。1993年，許書標與人合資在海南成立了海南紅牛飲料有限公司（“海南紅牛”），希望將紅牛飲料引入中國市場。但彼時遇到了一個關鍵性障礙——紅牛的生產(chǎn)許可。

1994年11月1日，海南紅牛向海南省產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗所提出“紅牛飲料產(chǎn)品標準” (共10種成分)，但由于當時國內并沒有功能飲料這一品類，因此最終衛(wèi)生部僅批準了5種成分，并要求降低使用量，且不含紅牛飲料所必須的“牛磺酸”。由于拿不到生產(chǎn)許可，這導致紅牛飲料遲遲不能在中國生產(chǎn)和銷售。另據(jù)海南省瓊山市地方稅務局的證明，海南紅牛1996年9月接受中國紅牛委托加工前，在中國不能生產(chǎn)紅牛飲料。

1995年3月，許書標開始和華彬集團創(chuàng)始人嚴彬合作。在嚴彬的牽頭協(xié)調下，促成了中泰企業(yè)合作。中食公司向衛(wèi)生部申請“維生素功能飲料”營養(yǎng)素含量行政許可批文。同時，為了讓在中國生產(chǎn)的紅牛飲料保持功能性，也為了讓它更符合中國人的口味需求，嚴彬和中食公司會同多位專家舉行了一場技術論證會，最終才將牛磺酸、咖啡因、維生素等元素的添加量確定了標準。1995年9月22日衛(wèi)生部下發(fā)的“衛(wèi)監(jiān)發(fā)（1995）第51號”文件，正是對這一新配方的批復。

1995年9月衛(wèi)生部給中食公司的批文

拿到批文僅是紅牛落戶中國的第一步，在關鍵的商標注冊上也克服了重重阻礙。首先需要簡單做一個小科普，目前“紅牛”“RedBull”和“雙牛圖形”三個是共有商標，目前在中國注冊所有人歸泰國天絲和RedBull AG共同所有。

中國紅牛所用的紅牛商標各個組成部分也有不同來源，“RedBull”來自泰國天絲在中國的注冊商標，其中簡體中文“紅牛”兩個字來自嚴彬，據(jù)說“紅”字還是嚴彬親自所寫。“雙牛圖形”商標則因與國內企業(yè)商標存在高度相似問題，難以被注冊，最終在中方股東深圳中浩努力下，分別于1995年6月14日、1996年1月4日、1996年1月13日，經(jīng)過三次簽署協(xié)議，將浙江金華斗牛圖案的注冊商標第32類“果汁”類使用的商標所有權購買成功，最后投入到合資公司紅牛維他命飲料有限公司，成為合資公司中方股東。從而解決了紅牛商標在中國使用和注冊的障礙。正是掃除了市場準入、商標注冊兩大關鍵難題，紅牛才得以進入中國市場。

深圳中浩購買斗牛圖案商標的三方協(xié)議

泰國天絲以放棄在中國的經(jīng)營權換取中食公司投入生產(chǎn)批文，且中浩公司投入斗牛商標，終使紅牛飲料得以在中國合法生產(chǎn)銷售。通過協(xié)議書第四條及嗣后簽訂協(xié)議，最終各方確定的商業(yè)模式為：泰國天絲不進行投資、不承擔風險，只收取固定回報利益及高額的原料費用。

克服了諸多現(xiàn)實困難后，紅牛得以與中國消費者見面。不過這也僅是萬里長征的第一步。對于90年代的中國而言，紅牛還是一個陌生品牌。為了迅速打開市場，1996年，中國紅牛以大手筆廣告投入贊助1996年央視春晚，春季糖酒會等，同時大力培育渠道商，建立了一個強大分銷體系，借助一系列高舉高打的營銷動作和創(chuàng)新精神開辟了功能飲料這一新領域和新品類，同時引領了行業(yè)發(fā)展。

可以說，在中國，紅牛的品牌建設、生產(chǎn)銷售商業(yè)模式，一步步做大做強躋身王者，中國紅牛、嚴彬團隊功不可沒。近三十年的堅守才有了今日紅牛在國內的影響力。

誠如朱丹蓬所言，90年代中期，一罐紅牛售價六塊市場是非常難推的。中國紅牛通過贊助體育賽事以及“困了累了喝紅牛”近乎洗腦式廣告營銷，在消費者培育方面付出了巨大的財力人力物力，最終也換取了紅牛在中國市場的大獲成功。泰國天絲如今看到市場紅利想來“摘桃子”是不符合契約精神的。

據(jù)中國紅牛披露數(shù)據(jù)，2012年，紅牛成為中國功能飲料史上首個單品過百億的產(chǎn)品，2014年突破200億，2015年，中國紅牛一年能賣出55億罐，銷售額超過230億元，市場份額達到80%。

創(chuàng)下國內功能飲料一座座豐碑的背后，華彬集團用了整整二十年時間。據(jù)華彬快消品集團披露，目前中國紅牛已在全國建成了6個功能飲料生產(chǎn)基地，自有功能飲料年生產(chǎn)能力達52億罐，全國終端網(wǎng)點超400萬個，產(chǎn)業(yè)鏈年營收上千億元，就業(yè)數(shù)百萬人。

品牌力的建設是技術活兒、更是耐心活兒，從沒有一蹴而就，需要長期主義的持續(xù)澆灌。

紅牛品牌在中國取得巨大成功，既是時代紅利的饋贈，也是中國紅牛在品牌培養(yǎng)、銷售渠道建設、特色產(chǎn)品力打磨、產(chǎn)業(yè)鏈布局投入了巨額人力物力的結果。消費日新月異的今天，功能飲料競爭白刃化，如果不尊重他人勞動成果，一味通過走捷徑獲取成功的行為，也需警惕市場的反噬與抵制。對泰國天絲來說，需更加理性和務實地考慮中國市場的發(fā)展前景和合作機會。建立穩(wěn)定、長期的合作關系和合理利益分配機制至關重要。

子曰：人而無信，不知其可也。

自古以來，中國是一個守“諾”之邦。改革開放40余年以來，中國利用外資質量效益顯著提升，營商環(huán)境持續(xù)改善。而外資的不斷加碼、堅定奔赴，源于國內龐大市場，也源于對外政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性。正如1984年12月，鄧公告訴撒切爾夫人的那句話“中國是信守自己的諾言的。”這既是對英國的承諾，也是在告訴全世界，中國是一個遵守“契約”精神的國家。“契約精神”是維護全球貿易穩(wěn)定的“壓艙石”。

如今，中國市場經(jīng)濟程度不斷提高，“契約精神”對中國企業(yè)的發(fā)展也越發(fā)重要，已成為企業(yè)生存和發(fā)展的“精氣神”。那么以此回觀中國紅牛、泰國天絲，兩者本應該是一段守信互贏的商業(yè)合作佳話，結果卻基友變敵手在糾紛互傷中迷失，丟了大好的局面，實在令人惋惜。

輿情是一面鏡子，能照出各方的價值觀、合作觀、商業(yè)底線。無論中資外資都需遵守中國法律，司法公正不應更不會被當事方連續(xù)釋放的“謊言”所遮蔽和裹挾。歸根到底，以諾為本，守好契約精神，就是守好企業(yè)的“精氣神”，就是尊重公平、尊重市場、尊重消費者。順著這條主線，相信中泰紅牛之爭的終局并不遙遠。