兩國私企的底層邏輯：

步步為營還是高歌猛進(jìn)？

中國與巴西兩國雖然體制不同,但都既擁有對(duì)國民經(jīng)濟(jì)社會(huì)起到重要作用的國有企業(yè),同時(shí)又擁有大量蓬勃發(fā)展的私營企業(yè)。僅從私營部門來看,巴西本地企業(yè)家與中國出海企業(yè)家所秉持的基礎(chǔ)信仰有所不同,這與企業(yè)自帶的 “運(yùn)營基因”有關(guān):積極拓展海外市場的企業(yè)家大多天然攜帶著 “闖蕩、拼搏”的冒險(xiǎn)家特質(zhì),而在本地土生土長的企業(yè)家可能更多的講究一個(gè)親切熟悉,甚至帶一點(diǎn)田園牧歌式的情調(diào)。企業(yè)家對(duì)本地市場經(jīng)濟(jì)是否有信心以及經(jīng)濟(jì)能否在較長時(shí)間內(nèi)少波動(dòng)、多穩(wěn)定的認(rèn)知,決定了企業(yè)運(yùn)營策略是否偏好穩(wěn)扎穩(wěn)打。

簡單來說,巴西人做生意的心態(tài)是步步為營的,一定要看到眼前的利益,確保不虧損。他們不接受畫餅,也不接受所謂的 “用市場占有率來換利潤”等中國人常見的經(jīng)營策略。生意人普遍有一種心態(tài):如果要合作,那么當(dāng)下一定要有一個(gè)穩(wěn)固的、看得見的收益。

在產(chǎn)能配置上,在產(chǎn)業(yè)鏈上下游需求配合方面,巴西人非常不贊同全面鋪開、急火猛攻的策略。他們作為合作伙伴也許會(huì)反問:“我今年既定的目標(biāo)已經(jīng)完成了,為什么要給我更多的訂單? 我沒有做好掙更多錢的準(zhǔn)備。”

“再上幾條生產(chǎn)線嗎? 不,我們沒有辦法預(yù)測明年或者后年的經(jīng)濟(jì)形勢,猛上需求,到時(shí)候資產(chǎn)浪費(fèi)了怎么辦?”

出海巴西的企業(yè)一定要理解這一點(diǎn),只有認(rèn)真觀察自己同一產(chǎn)業(yè)鏈上下游的巴西本地企業(yè)如何做出投資策略,才能更好地建設(shè)和鋪墊中資企業(yè)海外經(jīng)營的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)節(jié)奏。

因此,除了法律的強(qiáng)制性規(guī)定外,還要對(duì)巴西的工作節(jié)奏、價(jià)值觀有正確的預(yù)期。一些中資企業(yè)視 996 習(xí)以為常,如同學(xué)者項(xiàng)飆所觀察到的,大多數(shù)中國人處于 “懸浮”狀態(tài),像蜂鳥一樣不停地扇動(dòng)翅膀,讓自己維持停留在空中。當(dāng)下的生活不構(gòu)成意義,只是一個(gè)手段,雖然目標(biāo)和未來都是不明確的,但總會(huì)盲目地相信,艱苦奮斗,持之以恒,總有一天會(huì)守得云開見月明。

而巴西則呈現(xiàn)了一種活在當(dāng)下、回到當(dāng)下的松弛感,希望一周就上三天班,期待公司多搞各種各樣的人文關(guān)懷活動(dòng)。工作在巴西人的生活甚至生命當(dāng)中的定位是完全不同的。

另外要對(duì)巴西員工的素質(zhì)和能力有正確的預(yù)期。中國人在高考紅利的加持下以讀書為榮,尤其重視學(xué)好數(shù)理化。教育的內(nèi)卷,使人們常常有一種錯(cuò)覺:那就是無論是公務(wù)員體系還是發(fā)展卓越的大公司、大廠都是人均 985 ,碩士是門檻。

而巴西人接受高等教育的比例顯然不算高,英語普及率較低,邏輯思維能力、數(shù)學(xué)運(yùn)算能力等都和中國有很大的不同。所以在巴西運(yùn)營企業(yè)要注重細(xì)水長流,不可能期望整個(gè)巴西團(tuán)隊(duì)快速形成戰(zhàn)斗力,而是應(yīng)以傳幫帶、促進(jìn)和幫助人才成長為主線。

在巴西運(yùn)營,要始終遵循市場并尊重當(dāng)?shù)匾?guī)則的另外一個(gè)底層邏輯在于,要認(rèn)識(shí)到巴西有很多行業(yè)實(shí)際上是被西方資本控制和壟斷的,比如快消行業(yè),以及中資企業(yè)非常艱難地打開市場之前的汽車行業(yè)。此外,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也曾經(jīng)被美國的谷歌和 Meta 所壟斷。過去,巴西的商業(yè)生態(tài)相當(dāng)固化,容易出現(xiàn)贏者通吃的現(xiàn)象,每一個(gè)行業(yè)都有一兩家頭部企業(yè)做得很好。

以影視行業(yè)為例,這一兩家頭部企業(yè)就包含了電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站、影視公司、拍電影的宣發(fā)公司、藝人經(jīng)紀(jì)公司等全部業(yè)態(tài)。無論是電影演員、電視劇演員、主持人、影視制作人、導(dǎo)演還是制片人都是同一家公司的員工。一家頭部公司可能有自己的攝影棚,自己制作、輸出給自己的電視臺(tái)和下游的大型視頻網(wǎng)站,也就是產(chǎn)業(yè)鏈上下游處于集成狀態(tài)。

相對(duì)來說競爭較為充分的大概是社交媒體內(nèi)容平臺(tái),比如 WhatsApp 、 Instagram 、 YouTube 、 TikTok 、 Kwai等等。競爭促進(jìn)了市場的活躍度,從而可以使得企業(yè)更為靈敏地反映當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆?br/>

這種頭部企業(yè)通吃、較為固化的集成狀態(tài)與巴西社會(huì)階層的兩極分化、既得利益勢力高度固化密切相關(guān)。它們一方面壟斷了較高的利潤率,一方面又不用面臨過于激烈的對(duì)外競爭。

反過來說就是巴西的很多行業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)帶,缺乏產(chǎn)業(yè)配套,制造業(yè)有空洞,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,用工成本高。這也就印證了為什么到巴西發(fā)展的中國制造業(yè)企業(yè),在扎根過程中都經(jīng)歷了較為漫長的時(shí)期。

在這樣復(fù)雜的環(huán)境之下,也就不難理解為什么巴西人信奉絕對(duì)不做虧錢的生意這一原則了。巴西人非常偏好穩(wěn)定可靠的商業(yè)模式。他們堅(jiān)持短期盈利是啟動(dòng)項(xiàng)目的根本,并且另一個(gè)底層邏輯就是:絕對(duì)不相信大力出奇跡。

任何一個(gè)行業(yè)的巴西人都不會(huì)說, “我覺得你這是個(gè)大機(jī)會(huì),我先投點(diǎn)錢下去,大家一起把盤子做大,我們?cè)俾齺怼！卑臀魅诉x擇一筆一筆地算清楚。例如,確保能賺 20%~30% 的利潤才會(huì)做,平進(jìn)平出也是不能接受的。

那么遠(yuǎn)，這么近：互聯(lián)網(wǎng)市場新大陸巴西

中國人民大學(xué)出版社 2024-08

ISBN：9787300330693

目錄

第一章 初識(shí)巴西—— 跨越文化與宗教的神奇之地

• 葡萄牙人與巴西紅木
  

• 混血巴西,打翻了上帝的調(diào)色盤吧

• 善于制造快樂的民族

• 自然有靈:巴西人的本土信仰

• 困擾與希望

• 小故事:一個(gè)原住民的自述

第二章 飛躍巴西—— 雨林與大海之間

• 北方七州,得劃船上學(xué)吧

• 來薩爾瓦多,這里有世界最好的派對(duì)

• “小鎮(zhèn)做題家”的夢(mèng)想之地

• “南邊的大河”與高喬人

• 上帝之城

• 小故事:最巴西
  

第三章 俯瞰巴西—— 產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)

• “咖啡王國”的工業(yè)化夢(mèng)想

• 巴西青年與互聯(lián)網(wǎng)的一天

• 欣欣向榮的電商沃土

• 物流難題怎么解?

• 小故事:一個(gè)巴西網(wǎng)紅的成名之路
  

第四章 探秘巴西—— 五條靠譜的生意經(jīng)

• 巴西不是 “新手村”!

• 巴西經(jīng)營中的 “攔路虎”

• 強(qiáng)大的勞動(dòng)者保護(hù)機(jī)制

• 拒絕PUA,尊重地方性知識(shí)

• 全球資源、本地交付

• 小故事:以 “老鐵”之名扎根巴西
  

第五章 牽手巴西—— 從站穩(wěn)腳跟到美美與共

• 那么遠(yuǎn),這么近

• 大道之行也,天下為公

• 同舟共濟(jì) “難不難”?

• 我們的未來

結(jié) 語

后 記