兩國私企的底層邏輯：

步步為營還是高歌猛進？

中國與巴西兩國雖然體制不同,但都既擁有對國民經濟社會起到重要作用的國有企業,同時又擁有大量蓬勃發展的私營企業。僅從私營部門來看,巴西本地企業家與中國出海企業家所秉持的基礎信仰有所不同,這與企業自帶的 “運營基因”有關:積極拓展海外市場的企業家大多天然攜帶著 “闖蕩、拼搏”的冒險家特質,而在本地土生土長的企業家可能更多的講究一個親切熟悉,甚至帶一點田園牧歌式的情調。企業家對本地市場經濟是否有信心以及經濟能否在較長時間內少波動、多穩定的認知,決定了企業運營策略是否偏好穩扎穩打。

簡單來說,巴西人做生意的心態是步步為營的,一定要看到眼前的利益,確保不虧損。他們不接受畫餅,也不接受所謂的 “用市場占有率來換利潤”等中國人常見的經營策略。生意人普遍有一種心態:如果要合作,那么當下一定要有一個穩固的、看得見的收益。

在產能配置上,在產業鏈上下游需求配合方面,巴西人非常不贊同全面鋪開、急火猛攻的策略。他們作為合作伙伴也許會反問:“我今年既定的目標已經完成了,為什么要給我更多的訂單? 我沒有做好掙更多錢的準備。”

“再上幾條生產線嗎? 不,我們沒有辦法預測明年或者后年的經濟形勢,猛上需求,到時候資產浪費了怎么辦?”

出海巴西的企業一定要理解這一點,只有認真觀察自己同一產業鏈上下游的巴西本地企業如何做出投資策略,才能更好地建設和鋪墊中資企業海外經營的業務戰略和業務節奏。

因此,除了法律的強制性規定外,還要對巴西的工作節奏、價值觀有正確的預期。一些中資企業視 996 習以為常,如同學者項飆所觀察到的,大多數中國人處于 “懸浮”狀態,像蜂鳥一樣不停地扇動翅膀,讓自己維持停留在空中。當下的生活不構成意義,只是一個手段,雖然目標和未來都是不明確的,但總會盲目地相信,艱苦奮斗,持之以恒,總有一天會守得云開見月明。

而巴西則呈現了一種活在當下、回到當下的松弛感,希望一周就上三天班,期待公司多搞各種各樣的人文關懷活動。工作在巴西人的生活甚至生命當中的定位是完全不同的。

另外要對巴西員工的素質和能力有正確的預期。中國人在高考紅利的加持下以讀書為榮,尤其重視學好數理化。教育的內卷,使人們常常有一種錯覺:那就是無論是公務員體系還是發展卓越的大公司、大廠都是人均 985 ,碩士是門檻。

而巴西人接受高等教育的比例顯然不算高,英語普及率較低,邏輯思維能力、數學運算能力等都和中國有很大的不同。所以在巴西運營企業要注重細水長流,不可能期望整個巴西團隊快速形成戰斗力,而是應以傳幫帶、促進和幫助人才成長為主線。

在巴西運營,要始終遵循市場并尊重當地規則的另外一個底層邏輯在于,要認識到巴西有很多行業實際上是被西方資本控制和壟斷的,比如快消行業,以及中資企業非常艱難地打開市場之前的汽車行業。此外,互聯網行業也曾經被美國的谷歌和 Meta 所壟斷。過去,巴西的商業生態相當固化,容易出現贏者通吃的現象,每一個行業都有一兩家頭部企業做得很好。

以影視行業為例,這一兩家頭部企業就包含了電視臺、視頻網站、影視公司、拍電影的宣發公司、藝人經紀公司等全部業態。無論是電影演員、電視劇演員、主持人、影視制作人、導演還是制片人都是同一家公司的員工。一家頭部公司可能有自己的攝影棚,自己制作、輸出給自己的電視臺和下游的大型視頻網站,也就是產業鏈上下游處于集成狀態。

相對來說競爭較為充分的大概是社交媒體內容平臺,比如 WhatsApp 、 Instagram 、 YouTube 、 TikTok 、 Kwai等等。競爭促進了市場的活躍度,從而可以使得企業更為靈敏地反映當地用戶的需求。

這種頭部企業通吃、較為固化的集成狀態與巴西社會階層的兩極分化、既得利益勢力高度固化密切相關。它們一方面壟斷了較高的利潤率,一方面又不用面臨過于激烈的對外競爭。

反過來說就是巴西的很多行業缺乏產業帶,缺乏產業配套,制造業有空洞,產業基礎薄弱,用工成本高。這也就印證了為什么到巴西發展的中國制造業企業,在扎根過程中都經歷了較為漫長的時期。

在這樣復雜的環境之下,也就不難理解為什么巴西人信奉絕對不做虧錢的生意這一原則了。巴西人非常偏好穩定可靠的商業模式。他們堅持短期盈利是啟動項目的根本,并且另一個底層邏輯就是:絕對不相信大力出奇跡。

任何一個行業的巴西人都不會說, “我覺得你這是個大機會,我先投點錢下去,大家一起把盤子做大,我們再慢慢來。”巴西人選擇一筆一筆地算清楚。例如,確保能賺 20%~30% 的利潤才會做,平進平出也是不能接受的。

那么遠，這么近：互聯網市場新大陸巴西

中國人民大學出版社 2024-08

ISBN：9787300330693

目錄

第一章 初識巴西—— 跨越文化與宗教的神奇之地

• 葡萄牙人與巴西紅木
  

• 混血巴西,打翻了上帝的調色盤吧

• 善于制造快樂的民族

• 自然有靈:巴西人的本土信仰

• 困擾與希望

• 小故事:一個原住民的自述

第二章 飛躍巴西—— 雨林與大海之間

• 北方七州,得劃船上學吧

• 來薩爾瓦多,這里有世界最好的派對

• “小鎮做題家”的夢想之地

• “南邊的大河”與高喬人

• 上帝之城

• 小故事:最巴西
  

第三章 俯瞰巴西—— 產業與互聯網

• “咖啡王國”的工業化夢想

• 巴西青年與互聯網的一天

• 欣欣向榮的電商沃土

• 物流難題怎么解?

• 小故事:一個巴西網紅的成名之路
  

第四章 探秘巴西—— 五條靠譜的生意經

• 巴西不是 “新手村”!

• 巴西經營中的 “攔路虎”

• 強大的勞動者保護機制

• 拒絕PUA,尊重地方性知識

• 全球資源、本地交付

• 小故事:以 “老鐵”之名扎根巴西
  

第五章 牽手巴西—— 從站穩腳跟到美美與共

• 那么遠,這么近

• 大道之行也,天下為公

• 同舟共濟 “難不難”?

• 我們的未來

結 語

后 記