作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

海底撈又出圈了！

這次，不是員工齊唱生日歌的社死現場，也不是能提供做指甲、拉面表演、帶娃等一系列類似“寵粉”服務上線，而是海底撈推出了「畫牛送牛」活動，不僅一下子集齊了8大美院的專業畫手，還讓不少民間藝術家在海底撈的小紅書齊聚，參與了品牌的活動，并使活動不斷在網絡上發酵，為品牌賺了一波流量。究竟是怎么一回事？

01

只要畫得牛，海底撈就送牛

最近，海底撈的「畫牛送牛」活動收官，引起了一大波網友的討論。在活動中，海底撈表示：只要畫的牛，海底撈送牛。

從官宣海報看，此次活動送牛并非噱頭，而是真正提供一頭牛，剔骨純肉，約250公斤，價值約17500元。隨著參與人數的增多，品牌又開啟了線上畫牛活動，并加碼了10頭牛。

這場從門店到網絡聯動的活動，吸引了不少專業畫手與繪畫愛好者。而中獎作品，形神兼備、創意無限，讓人流連忘返。 話不多說，直接上獲獎作品。

同時，海底撈還在評論區增加了一組獲獎作品，可見這次活動參與的人數與作品不是一般多。

一石激起千層浪，中獎作品公布后，用戶討論褒貶不一，有人認為實至名歸，有人認為有些作品不配得獎，評論區熱鬧至極。

同時，還有人在評論區撈起了優秀作品，風格迥異，奇思妙想，堪稱藝考現場。

你以為就這些？不，還有很多高水平作品，優秀作品根本撈不完。

海底撈讓網友畫牛，有人搬來了一個牧場，將氛圍感拉滿了。

還有網友則選擇約上三五好友，集體去海底撈打卡畫牛。或許，在他們看來，中不中獎并不重要，重要的是集體參與一個與快樂有關的項目。

正所謂強者比拼，卷就成了自然而然的事情，面對這么多高水準的作品，也讓一些網友表示：差不多得了，全國的牛也不夠你們美術生分的。

還有人在看見這么多優秀作品后，進行了調侃式抱怨，原來我們再外面排隊等了那么多個小時，你們在里面畫牛。

有人對自己錯過了活動表示遺憾，不過還是參與了畫牛，將自己的作品放在了海底撈的評論區。

還有網友道出了出品牌營銷的真諦，廣告流量有了，也可能為未來相關菜品的上市提供了傳播素材之一，同時海底撈還在用戶心中刷了一波存在感。

海底撈「畫牛送牛」活動，贏得了網友的積極反饋，更是給這場活動增加了更多的看點。同時，消費者的熱情參與和創意無限的“畫牛”作品，不僅讓活動本身成為了一場全民藝術盛宴，也讓海底撈的活動在社交媒體上持續發酵，收獲了大量曝光和討論。

02

海底撈這場畫牛活動，究竟牛在哪里？

復盤海底撈「畫牛送牛」的營銷，能夠讓人很清晰地 感知到活動 「牛」在哪里。

有噱頭會整活，是出圈的基礎

在現代傳播中，營銷內卷已經是不爭的事實，面對千篇一律的活動與傳播內容，品牌想要出圈，自然就看誰會整活誰更有噱頭了。

在創意上，海底撈活動的創意夠牛，「畫牛送牛」是真送牛，即消費者付出的創意，品牌回饋的是貨真價實的食材，還貼心表示，可以冷鏈快運。「畫牛送牛」是噱頭，又不只是噱頭，“份量”夠大，服務夠貼心，讓消費者覺得自己沒有被辜負，不僅展現了海底撈務實與產品新鮮的品牌形象，還讓人體驗到品牌“誠不欺客”。

在內容上，海底撈搭建了一個匯集網友創意的“舞臺”，通過提供豐厚的食材、實用代金券的活動，成功吸引了大量網友參與圍觀，不僅激發了消費者的創造力，還將廣大消費者的智慧轉化成了品牌的傳播語言，為海底撈活動注入了新鮮元素，看點十足。

海底撈打破了策劃公司提供傳播內容、網友二創的模式，而是直接將用戶的創意變成品牌創意的成果，在吸引人參與之余，也讓活動的未知變得更有趣。

從創意到內容，多重因素的作用下，使海底撈「畫牛送牛」的營銷有了廣泛傳播的基礎。

全民參與，是活動脫穎而出的關鍵

海底撈的「畫牛送牛」活動，與餐食有關，但是不同于以往餐飲品牌的贈送、代金券活動。

一是活動具有全民均可參與的特點。無論什么年齡、性別、職業，有一定的創作意愿，都可以參與其中，這就保證了海底撈活動受眾夠廣，也使其更加親民。

消費者樂意參與其中，成為品牌內容的創作者與傳播者，實現了用戶身份的轉變，讓曝光有保障。

二是參與門檻低，活動沒有設置參與作品的要求，鼓勵消費者用自己擅長的方式畫牛，可以是素描，可以彩繪，可以是Ai數字繪畫，亦或者消費者覺得自己能參與的方式，都能夠成為參賽作品。

這樣一來，海底撈就通過「畫牛送牛」的活動，在激發用戶的創作之余，也為消費者提供了一個表達對海底撈喜愛和支持的契機，成為品牌鏈接消費者的橋梁。

內容娛樂化具有參與性，是活動破圈的催化劑

在當今這個信息爆炸的時代，如何使活動脫穎而出，吸 引更多人的關注與參與，成為了眾多組織者面臨的難題。而內容娛樂化，將具有功利性的內容以娛樂化的方式呈現，成為營銷活動能夠脫穎而出重要助力。

海底撈「畫牛送牛」的活動，將原本可能顯得功利性的內容，以娛樂化的方式巧妙地呈現出來，使活動生動有趣，吸引了大量消費者的關注。

形形色色的參與者、風格迥異的作品，不僅為消費者提供了觀賞的樂趣，還激發了他們的創作熱情，使整個活動除了有噱頭外，更在情感層面為用戶提供了快樂、滿足等多重情緒價值。

同時，在參與活動的過程中，不僅能夠讓消費者享受到參與帶來的快樂，被撈、被關注、被表揚后，又有無限的滿足感，而這也正是活動能夠持續發酵的關鍵所在。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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