中國家電、中國新能源車和中國手機已經成為中國出海的三大金字招牌。家電出海看海爾，新能源車出海看比亞迪，而手機出海則要看OPPO。OPPO作為中國手機品牌出海的代表，已有60%銷量來自海外，并且成為東南亞、歐洲、拉美等許多國家和地區的銷量TOP3。

2024年是OPPO推進全球高價位市場布局的重要一年。前不久在國內發布的年度旗艦Find X8系列銷量已突破百萬臺，是Find系列有史以來同期銷量最高的產品，這也證明了Find X8系列的強大產品力。

2024年11月21日，OPPO在巴厘島舉辦OPPO Find X8系列全球發布會，全新一代年度影像旗艦Find X8系列將在中國、亞太、歐洲、拉美等全球地區銷售。具體來看，無論是歐洲市場還是東南亞市場，Find X8定價都較國內高了2000左右。例如在英國市場，16+512GB Pro版本售價約合8000元人民幣；印度尼西亞市場，12+256GB 標準版售價約合6300元人民幣 。

海外定價遠高國內，掙外國人的錢，這是OPPO高端產品力的最好體現。這也標志著OPPO的全球化也進入了新階段，在全球高端市場布局及本地化運營等方面走得更穩更深。

當前全球化已經成為中國企業的必由之路，OPPO用了十五年，踏踏實實走完“布局全球”這條難而正確的路。 接下來，OPPO的全球化要再上新臺階，那就是站穩全球高價位市場，這也是OPPO當前“想走的路”，已經在路上！

品牌全球化，運營本地化

《孫子兵法》有云：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。”拓展全球市場就是一場兇險無比的戰役，必須要“算”，也就是制定一個非常全面而周密的戰略。十五年前，OPPO決定進入全球市場之前就進行了全面的戰略規劃： “品牌全球化、運營本地化”即“全球本地化”戰略。

全球總部確保品牌形象的統一性，結合各國資源建立價值網絡；本地團隊根據每個國家和地區的特點進行差異化運營，實現“一國一策”。

在這個戰略指引下，OPPO在戰術上采取了“先易后難，穩步推進”的策略。 2009年-2014年先進入東南亞市場取得領先優勢，2014年-2018年進入中東非市場，2018年開始拓展歐洲高端市場，2020年進入拉美市場。

出海第一站選擇東南亞，這有著多方面的考慮。首先，東南亞與中國毗鄰，手機銷售偏公開渠道。其次，東南亞有著龐大的人口基數，人口結構偏年輕化，這更適合OPPO手機的銷售。在東南亞，OPPO采取“由點及面”的策略，先進入人口較多、經濟較好的泰國，再進入印尼、馬來西亞、菲律賓，把每個“點”做好，各個擊破，從而連成“面”。

Canalys數據顯示，2024年第三季度穩居全球手機市場第四位，在東南亞地區整體市場穩居第一。在印度尼西亞、泰國、馬來西亞、柬埔寨等國市場份額位列第一。

在進入中東非市場的時候，OPPO采取了“重點市場，重點突破”的策略。在埃及市場上，根據埃及用戶對高性價比手機的需求，推出經濟型手機投放市場。針對阿聯酋比較復雜的消費群體，不僅推經濟型手機，還推出高端手機Find系列滿足市場需求。針對埃及人對足球的熱愛，積極贊助非洲杯。Canalys數據顯示，2024年第三季度OPPO穩居埃及手機市場第二位。

歐洲市場是全球高端手機市場，蘋果、三星占了超7成份額，因此難度極大。在這個市場中，OPPO采取了“長線戰略”，希望通過進入歐洲市場提升品牌影響力，建立品牌勢能。

為此，OPPO在夯實產品力的基礎上，在歐洲市場做了很多長線投入。包括但不限于在英國成立了全球設計中心，扶持助力歐洲年輕藝術家與設計師的成長；贊助歐洲杯，通過高端體育賽事將OPPO品牌觸達歐洲年輕人等等。

在拉美新興市場中，OPPO采取的策略是“穩步推進、因地制宜”的基本原則。墨西哥類似于美國，70%的手機銷售來自于運營商，于是OPPO就同當地最大的兩家運營商簽約進入市場，同時制定精準營銷策略，簽約墨西哥知名音樂人Maluma代言OPPO Reno系列產品。Canalys數據顯示，2024年第三季度OPPO穩居墨西哥手機市場第三位。

綜上，全球推行同一個品牌OPPO，根據全球市場的不同特點采取差異化戰略，推行本地化運營，這讓OPPO在東南亞、中東非、歐洲和拉美都取得出色的成功。

以客戶為中心驅動創新

當代著名管理學之父德魯克曾說：創新的目的在于創造顧客，即通過創新來滿足客戶的需求和期望。比如，廉價航空公司的出現和免費巴士服務，都是為了滿足特定市場的需求而產生的創新。

OPPO CEO陳明永也有類似觀點，他認為， 好的產品是全球共同語言，飯要一口一口地吃，每個市場都要深耕。同時，堅持本地化運營，做出真正符合用戶需求的好產品。

OPPO在全球建立本地化團隊，深入到市場的最前端，了解當地用戶需求，從而反饋給品牌、營銷和設計人員，針對本地化用戶特點做出快速反應。

比如，泰國年輕人熱愛自拍，OPPO手機的“自拍”和“美顏”功能一直非常強大，其“自拍專家”的定位曾經吸引了許多消費者，在市場上取得了成功。

當OPPO產品開始在非洲銷售時，本地化團隊發現非洲人更喜歡“群拍”，本地化團隊及時把這一市場需求反饋給產品開發團隊，開發團隊快速地優化了群拍功能。

在印尼市場，為應對當地雨水較多的天氣，特增加了手機的防水能力；針對印尼高溫環境下、大學生玩游戲場景做更進一步的電池優化；針對印尼住鐵皮屋住戶多的特點，增加了抗干擾信號優化；針對菲律賓海員近海信號狀況優化；針對馬來西亞用戶對拍照色彩的要求，對Reno12進行人像本地化調教。

在營銷創新方面，根據埃及消費者對足球的熱愛，贊助埃及足球隊和非洲杯。在墨西哥找知名網紅歌手簽約等。

此外，OPPO根據每個國家不同的消費群體，還在產品布局上做創新，從而精準搶占細分市場。比如，針對印尼市場的多元化需求，OPPO以A系列、Reno、Find系列產品來覆蓋不同的市場。在印尼的不同城市建設了不同背景和檔次的體驗店，在首都雅加達開設了OPPO Gallery定位高端市場的體驗店，在其他一些城市，面向中低端市場開設了小型的品牌體驗店。

正如德魯克所言，企業的存在和經營活動都是為了滿足顧客的需求和期望。這一觀點強調了企業應以客戶為中心，關注并滿足客戶的需求是企業的根本目的。

顯然，只有堅持“運營本地化”才能真正深入市場了解用戶需求，并把用戶需求轉變為OPPO創新的源泉，正是以客戶為中心，通過創新的產品、服務和營銷去滿足用戶需求，從而形成正向循環。

廣交朋友，深耕本地市場

我們看到在中國的很多外資企業，會采取與本地企業合作的方式進入市場，比如，最早的外資汽車品牌，就通過與中國汽車企業合資的方式進入市場。 每個國家都有著不同的經營環境，所以全球化企業“入鄉隨俗”，適者生存。

OPPO在推進全球化的過程中，很重要的一個策略就是： 廣交朋友，擴大自己的朋友圈，從而推進本土化。OPPO CEO陳明永曾說： “獨善其身一定不是OPPO的準則，我們始終希望實現生態共贏、共同發展，推動產業鏈的協作。”

OPPO的本地化合作伙伴分為五類，分別是運營商伙伴、零售商伙伴、市場營銷伙伴、產品制造伙伴、產品設計伙伴等。根據每類伙伴的需求點不同，OPPO都制定了相應的伙伴關系合作機制。

比如，在歐洲，OPPO與高通、愛立信等公司合作，快速進入運營商網絡并推動5G商用化；與瑞士電信合作推出Reno 5G手機，迅速占據歐洲5G市場份額。OPPO還與當地設計公司合作開發適合當地市場的產品，與巴西、印尼等地的制造商合作建立生產工廠，在歐洲市場則通過與足球賽事的合作，強化品牌影響力。

“在家靠父母，在外靠朋友”這是一句中國諺語。對于中國企業來說，“家”就是中國，中國是企業最大的靠山和能量來源。出海之后，有了家的堅強后盾，同時也要依靠當地的朋友提供幫助和支持，從而適應各國不同的經商環境，優化企業組織能力，從而應對復雜市場帶來的挑戰。

而且在當前地緣政治逐漸緊張的大背景下，“廣交朋友”也可以非常好地抵御各種不確定性風險，提高全球化成功的概率。

OPPO迎來進軍全球高價位市場重大機遇

成功出海15年的OPPO，依靠“全球本地化”戰略進入了全球70多個國家和地區，海外出貨量占比約60%，在全球擁有30萬+家零售店，自營打造3300+線下售后服務門店，海外業務是OPPO面向未來的關鍵增長引擎。如今，OPPO再次站在新的機遇點之上，也將目光投向了全球高價位市場，這也正是OPPO一直想走的路。

首先，全球高價位手機市場迎來重大機遇。據Counterpoint數據，2024 年全球智能手機出貨量將達 12.3 億，同比增長5%，結束連續 2 年下降的態勢。此外，消費者對高端手機的需求增幅超過平均增幅，2024年上半年,售價超過600美元的高端手機市場銷售額同比增長8%,而整體智能手機市場銷售額同比增長4%。

同時，AI也給手機行業帶來新的增長點。IDC預計2024年全球AI手機出貨同比增長360%，2024-2028年年均增長78%。而蘋果、三星均出現了創新“擠牙膏”現象。這都給OPPO進軍全球高價位市場提供了重大機遇。

其次，打鐵還需自身硬，OPPO Find X8具備進軍全球高價位市場的硬功夫。與友商的“擠牙膏”創新不同，OPPO Find X8帶來了多項突破性創新，為高端用戶提供了獨一無二的價值。首先是無影抓拍，配備了更聰明的智能快門，無需切換模式，抬手就能出片。這可以讓用戶隨手捕捉生活中的美好瞬間，比如，孩子在球場上進球的瞬間，寵物搞怪的表情等。該功能是OPPO獨創，蘋果、三星們都不具備。

其次，強大的AI能力。OPPO Find X8系列，是最先搭載OPPO自研AI操作系統ColorOS 15的機型。OPPO AI主打操作方式簡單，只需要按一下側邊按鍵就能喚起“一鍵問屏”，然后動動嘴就能完成與AI的各種互動。

比如，看短視頻時發現一只可愛的寵物狗，你不知道什么品種，只需要問問“小布助手”，即可告訴你，還會有養殖這類寵物的教程。老板要求根據一份紙質文檔做個策劃案，只需要手機對準文檔拍攝，利用AI即可迅速生成策劃案。

而且OPPO的AI屬于系統級，被應用在手機使用的所有場景中。在拍照場景，可以通過AI實現AI去反光、AI消除、AI超高清等功能。

最新數據顯示，OPPO Find X8系列的AI能力在魯大師手機AI排行榜中位居第一名。無論是無影抓拍，還是系統級的AI能力，都在全球手機品牌中獨一無二，這也讓OPPO有實力進軍全球高價位市場。

結 語

中國企業都在積極布局海外市場，出海成為必選題。這與剛加入WTO時通過OEM、ODM貼牌出海賺取低廉加工費不同，當前中國企業的出海是靠自有品牌，是依靠中國企業在技術上的創新突破。中國商品也不再是廉價貨的代名詞，而是要逐步走向高端，站穩高價位市場。

OPPO與海爾、比亞迪等優秀的中國企業一樣，依靠“全球本土化”戰略由點及面，一步一個腳印，將OPPO這個品牌推廣到全球70多個國家和地區。走完了必走的布局全球之路，接下來OPPO的全球化再上新臺階，那就是站穩全球高價位市場。

高價位手機必須具備足夠的突破性創新，讓高端用戶感覺物超所值。我們相信，得益于OPPO在影像技術、系統級AI上的重大突破，新一代影像旗艦手機Find X8系列成為OPPO進軍全球高價位市場的又一款重磅產品，也必然為蘋果用戶提供另一種好的選擇。

這些優秀企業的全球化成績也給更多中國企業全球化提供樣本，助力更多企業依靠自主品牌和產品創新走向全球，走向高端。