這幾天，廣州車展挺熱鬧的。

作為兩家流量擔當，小米帶來了SU7 Ultra，華為帶來了全新的尊界系列。

而在同一樓層的昊鉑，也發布了全新的SUV車型昊鉑HL，預計明年2月正式開售。

值得一提的是，這是昊鉑品牌首款增程車，也是廣汽集團首次推出增程式車型。

只是好像，并沒有獲得媒體的太多關注。

在這流量即銷量的今天，對于昊鉑來說，并不是一個好消息。

由于銷量一直未有大的突破，留給昊鉑的時間，可能真的不是太多了。

廣汽自主品牌的“保時捷”

提起昊鉑，我猜，肯定有讀者的第一反應是，這是啥？

作為一款新興的，定位高端的新能源品牌。，昊鉑的確是比較低調的。

但和其市場聲量相比，其在廣汽內部的戰略定位，卻一點也不含糊。廣汽高管曾公開表示過，昊鉑在廣汽內部類似于保時捷之于大眾。

都上升到保時捷了，這個品牌地位，相信你也有體感了。

在這樣的背景下，2022年9月，百萬級的跑車昊鉑SSR，作為昊鉑品牌的第一輛車亮相。

雖然幾乎沒有銷量，但帥是真的帥。

3個月后，昊鉑又發布了一輛純電運動轎車，代號GT，售價21.99萬-33.99萬。

又過了差不多一年，昊鉑又推出了一輛純電SUV，代號HT，售價21.39 至 26.99 萬。

好了。到這時候，從跑車，到轎車，再到SUV，昊鉑的產品線，幾乎成型了。

但消費者嘛，就是不怎么買單。

截至10月，GT和HT這兩款主力車型，全年銷量加在一起，也不過1萬輛出頭。

作為對比，同樣是傳統品牌孵化的沖擊高端的子品牌，極氪同期賣了17萬輛，深藍賣了13.5萬輛，智己賣了4.8萬輛。

殘酷點說，目前昊鉑在同級兄弟里，屬于敬陪末席，墊底的角色。

為什么就是賣不動？

那么為什么？

為什么昊鉑會墊底，而且銷量懸殊如此之大呢？

當然原因是有很多的，目前業內一致認為，除了營銷這個老大難，或許，還與昊鉑的產品戰略有關。

具體點說就是，在動能技術路線選擇上，昊鉑持之以恒的，堅定選擇了純電。

但事實上，在高端市場，完全依靠純電站穩腳跟，是極難的。

不知道你注意到沒有，同級別里，嵐圖、阿維塔、深藍......這些品牌都是純電混動一起打的，為什么？阿維塔一開始，打的就是高端智能電動汽車的標簽，但熬到7月，還是推了混動。

再來對比一下，理想，混動賣的賊六，結果到了純電的MEGA，什么情況你應該也已經聽說了。后續純電車型，更是直接推遲了。

為什么？因為涉及到純電，消費者各種各樣的顧慮就變多了 ，除非擁有一個極強的品牌號召力，或者產品極為成功，否則很難撬動主流的大眾市場。

當然，你說不是還有極氪嘛，極氪賣了也很好啊。但前提是，極氪那個聲量，又有多少品牌具備呢？

所以，多元化技術路線的趨勢，其實是非常顯現的。

不過，至少這次廣州車展，我們看到昊鉑開始改變了，終于推出了增程車型。

只是在增程也開始卷起來的今天，昊鉑還有機會脫穎而出么？這似乎又是一個疑問。

特別是考慮到昊鉑的市場營銷與推廣能力。

營銷屢屢翻車

熟悉《電動勢》的讀者應該知道，我們經常在表達，在新能源市場這樣卷的今天，營銷流量約等于銷量。

但從昊鉑的一系列操作來看，似乎昊鉑在營銷上來說一直在翻車。

今年，3月，昊鉑推出“買車送京牌”的福利。當時那真的是把不少人的情緒拉到了滿格，覺得這么久都搖不到牌，原來昊鉑就能給解決，就沖這個福利也要買一輛昊鉑啊。

結果，什么前戲都做完了，就等昊鉑掏出真家伙了，結果突然被告知只是文字游戲。

所謂的送京牌，指的是銷售人員會幫忙尋找有新能源指標的個人“租”一個上牌手續，而不是給購車者一個合法合規獨立擁有的京牌。

營銷預期拉滿了，你就給我說這個。

那個罵聲，慘不忍睹.....

到了6月，昊鉑又被推向風口浪尖了。

中國男籃運動員周琦，公開表達了對昊鉑的不滿，稱：“被喂了一口大餅”、“我竟然又上當了”，因為去年昊鉑承諾會拿出一輛跑車獎勵給表現好的球員，但是半年后周琦也沒收到車輛。

到了7月份，周鴻祎被邀請體驗昊鉑鷗翼門的防夾手功能卻被夾手，現場直接發出慘叫，本來是借勢營銷的好事，結果卻失誤陷入了輿論漩渦。

現在一提起昊鉑，很多網友想到了，就是周總那張表情復雜的紅臉。

哎。該怎么說呢，昊鉑的市場部門能看出很努力，一直在嘗試有所作為，也一直在搞事情。但從這些不斷玩砸了的營銷事件可以看出，目前昊鉑的團隊，對于當前的網絡化營銷節奏，表現出了一股明顯的不適應感。

昊鉑，至今還沒能找到自己的營銷節奏，不知道該如何去適應流量的趨勢。

從品牌成長的角度來看，昊鉑的表現絕對不能算是優秀。

但是不得不提的是，眼看2024年就要進入尾聲了。新能源市場的競爭，刀口見血，這一年各家廠商都有些紅眼了。

對于獨立品牌來說，答題交卷的最后期限其實也悄然臨近。

從行業來看，車企一定會，也必然會圍繞子品牌的去留做出選擇。任何一家企業，無論大小，資源都是有限的。

參考吉利，品牌集約化的趨勢已經相當明顯。

所以廣汽是否也會如此呢？

不論如何，昊鉑都要加把勁了。

增程這一仗如果還是打不好，確實危險了。

祝福昊鉑HL正式開售后，有著不錯的銷量吧。