大環(huán)境不好，很多人都想轉(zhuǎn)型。有不少HR和職場人都問我：哪個轉(zhuǎn)型方向比較好？

如果讓我推薦的話，我一定會推薦你試一試去做銷售。

你可能會說：那我性格比較內(nèi)向，不太會表達，也不喜歡銷售的高壓力，我肯定不適合做銷售。

越是這樣，我就越想說：當下你的工作中遇到了諸多困難，很有可能是因為你缺乏一些銷售的能力和技巧所造成的。

說一下我的經(jīng)歷：

我記得，以前我做HRBP的時候，和業(yè)務部門一起干過一個季度的銷售，從最簡單的打電話邀約客戶見面開始。經(jīng)歷過「掃樓」，就是坐電梯到最高一層，一層一層走下去，然后每一層都去拜訪一家客戶，發(fā)我們產(chǎn)品介紹手冊，邀約老板見面聊電子商務合作的事情。

后面自己到了咨詢公司工作，更是需要跑客戶見客戶，甚至為了及時響應客戶需求，待在客戶公司，和客戶一起辦公。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)更是，無時無刻都在做銷售。

雖然我是人力資源科班出身，但是做銷售的經(jīng)歷，讓我學到的東西，遠比學人力資源要多得多得多。

我先來說下：為什么做好HR，就必須先做銷售？

1、一個人的影響力，一般是用一種別人樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。而想要鍛煉影響力，做銷售是最快速的；

2、高價值的人力資源工作，并非是你懂多少專業(yè)，會多少工具和模板，而是你能洞悉業(yè)務的需求，并且快速獲得他人的信任感。而這個能力，通過干銷售也會幫你更快地實現(xiàn)；

3、殘酷無情的銷售工作，正是在磨煉你的心智。如果你是容易被打趴下的人，以后做人力資源工作也容易放棄或投降，干一陣子的銷售之后你會發(fā)現(xiàn)，以前煩惱的事情，可能真的是杞人憂天；

4、從事與人有關(guān)的工作，都需要你成為人群中的強者，這樣你才會有更多人主動愿意與你合作，或者才有更多的資源與機會，成為強者的路上，你一定會銷售自己，掌握銷售技巧，就會幫你更好地銷售自己。

如果你想清楚了這些邏輯，未來希望自己成為強者，就不太容易排斥做銷售工作。

接下來跟你說一下，適合HR做的3種銷售崗位：

1、渠道銷售：接觸銷售環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵一環(huán)，通過渠道了解人性和激勵的底層邏輯，這是一個不錯的選擇；

2、高單價產(chǎn)品銷售：SaaS、獵頭、私董會等都值得嘗試。你接觸的群體注定就是一群高段位的人，那么他們以后也將會成為你的重要資源；

3、培訓/管理咨詢銷售：如果你是管理者，這是最容易讓你入手的行業(yè)，同時也是容易讓你積累專業(yè)能力的地方，值得從事；

最后，我再來和你說一下，如果你真的想好了，要做銷售，那么做以下4個心理建設：

1、銷售本質(zhì)上，是對你自己能力和產(chǎn)出的最公正評價，所以它很殘酷，會讓你產(chǎn)生自我懷疑甚至自閉，這也是所有人都會經(jīng)歷的過程；

2、吃得苦中苦，方為人上人。當然吃苦不是目的，成為更好的自己才是。我們腦子里一定要有進度條有方向感，銷售工作一定不是你的目的，通過做銷售變得更強的自己，才是你的目的，這需要你有很高的定力與戰(zhàn)略意圖；

3、怕尷尬被拒絕，很自卑不自信，這是人的普遍問題，而這些焦慮的來源恰恰都來源于你內(nèi)心戲太多，做銷售就是要打破你自己的這種舒適區(qū)，打破總是痛苦的；

4、未來，你每一天都將會變得更加忙碌一些，因為你需要持續(xù)不斷地精進在銷售中的過程指標。優(yōu)化每一個轉(zhuǎn)化的動作，隨時思考和復盤自己的銷售能力，這是需要花費大量心力的。

那么你做好準備了嗎？

最后推薦幾部電影：

①講銷售能力：《大公司小老板》

②講客戶溝通：《華爾街》（1987年版）

③講如何接近關(guān)鍵人物：《大魚》

④教你如何講故事：《甜心先生》

⑤講大客戶大買賣怎么做：《王牌對王牌》

⑥講談判中的各種技巧：《錢太多（賭中賭）》

⑦講銷售分析與客戶分析：《紅眼航班》

⑧講一個人的關(guān)鍵領(lǐng)導力：《辛德勒的名單》

⑨講一個人權(quán)力的應用：《兵臨城下》

⑩講品牌與銷售能力的提升：《廣告狂人》（這部是美劇）

希望你能幫到你。

最后說明下，這篇文章僅代表舟安個人的觀點，不代表全部正確的答案。每個人的情況不同，僅作參考。

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