珠江，永不疲倦地流淌著，滋養著一江兩岸的繁華勝景。

本世紀第二個十年開始，如果你駕車向北穿越獵德大橋時，很難不被珠江邊上那幾棟藍色的玻璃建筑所吸引。

和周邊建筑相比，它們的高度、外立面、建筑布局，甚至是顏色與質感，無不透露出一份卓而不群的氣度。

僑鑫·匯悅臺實景圖

那就是著名的僑鑫·匯悅臺，即使在群英薈萃的珠江新城，也顯得格外的出眾。

就在上個月，它創造了一個新的全國紀錄，網簽了一套總價達4.6億的大平層，每平米約37萬元。

無論是單價，還是總價，都被認為是中國（內地）最貴大平層。

01

真正的創新，往往是在質疑聲中開始

一個秋日的上午，僑鑫地產執行總裁張學鳳，在僑鑫國際大廈39樓的辦公室里，跟我聊起了匯悅臺那些鮮為人知的故事。

“因為全玻璃幕墻設計，匯悅臺一開始還是有不少質疑聲的”，張總裁沒有客套話，一見面就這樣說道。

在項目前期調研時，很多客戶對全玻璃幕墻的房子不理解，也不喜歡房間里有柱子。

而且，匯悅臺的開盤價就是10萬+/m2，這個價格在十幾年前的廣州，簡直就是石破天驚。

僑鑫·匯悅臺實景圖

真正的創新，往往是在質疑聲中開始。

果然，匯悅臺一開始并沒有受到太多的關注，直到2016年，突然就爆了，一年就干了60多個億。

伴隨著匯悅臺的巨大成功，那些對玻璃幕墻的偏見，很快煙消云散，因為自匯悅臺之后，廣州的新式豪宅幾乎都長這樣，清一色的使用玻璃幕墻，清一色地將景觀價值視為圭臬。

在此意義上，匯悅臺改變了人們對豪宅的一些固有認知。但人們對先行者、開創者的接受，又需要一個過程。

135年前，埃菲爾鐵塔在巴黎建成，數百位文化名流聯名抵制，理由是“巴黎不適應這么一個丑陋的鐵家伙”。不過，這場抵制運動很快就被人淡忘了，反對聲最大的莫泊桑后來經常到鐵塔的二樓就餐，他說，“這里是唯一看不到鐵塔的地方”，好吧。

15年前，廣州塔剛剛建成，當時的媒體對這個新建筑也并不友好，稱它的造型奇怪，揶揄它為“扭紋柴”、“羊巔峰”、“小蠻腰”。但僅在一年之后，隨著亞運會的召開，廣州人已經完全接納這棟奇怪的建筑，視它為這座城市新的驕傲與象征。

可見，人們對新生事物的接納的確需要一個過程，但很多時候，這個過程又非常的短。

02

在廣州，“匯景”是一種陪伴

一位資深地產人分析道，匯悅臺現在能賣到30萬一平米，一半靠的是珠江新城這個地段，另一半靠的是僑鑫自己的品牌能力。

“要了解匯悅臺的成功，就得先了解僑鑫這個品牌，而這又要從匯景新城開始說起”，在地產行業馳騁20多年的張學鳳，談到匯景新城，眼神中仍然泛著光。

建設于本世紀初的匯景新城，僅僅看地段，和同時期的很多項目相比，并不十分出色，但多年過去，當時那些項目大部分早已泯然眾人矣，而匯景新城仍然歷久彌新，跨越市場周期，跨越代際的傳承，在20年后依然不斷生長。

這里面的秘訣是什么？通過好的產品，吸引到好的圈層。從一開始，這里便吸引到廣州的精英階層，而且一直保持下來。和它同時代誕生的很多小區，里面的業主換了一茬又一茬，而匯景新城不同，很多老業主住了20年都舍不得搬家。

匯景的社區，似乎能給人提供一種長情的陪伴感。

這種陪伴感，一方面來自高標準的建設，另一方面還需要優質的物業管理，以及持續的投入。

例如，匯景新城從第一期棕櫚園開始就是高標準，而且全盤只做大戶型，這就從源頭上保證了小區人口密度不會太大，這對小區后續的維護非常重要。

為了保證小區的可持續發展，匯景新城做了很多超前的配套，例如2.2萬m2的亞太國際文化交流中心、約8萬m2的高爾夫球場、九年一貫制的匯景實驗學校……

亞太國際文化交流中心實景圖

和匯悅臺一樣，匯景新城在產品層面，也以高標準建設與開創引領性而著稱。

例如，我們今天在豪宅市場上經常看到的景觀觀光電梯、專梯專戶、步入式衣帽間、空中別墅、入戶花園、戶外泳池……這些設計，匯景新城20年前就已經開始做了。

再比如說，大家現在看20年前的小區，最勸退的地方不是年久失修，而是小區路面各種占道，停車那叫一個難。

在沒有“人車分流”概念的年代，匯景新城就實現了人車分流，用2公里長的中央景觀長廊串聯起整個社區，實現公區大融合

這種中軸設計理念，即使拿到今天，也是很難復制的。

除了高標準的建設，匯景新城還以優質的物業管理而著稱，下面這組動圖是小區的現狀，20年時間過去了，依然跟新的一樣

在廣州，能有幾個小區在交付近20年之后，還能打理成這個水準？如果沒有優質的物業管理，以及開發商的持續的投入，幾無可能保養成這樣。

03

不忘老客戶，堅持長期主義

一個開發商能把自己的社區持續維護得這么好，說明什么？它沒有忘記自己的老客戶。

這年頭，愿意對老客戶好的企業，不多。大家在媒體上聽到的大多是關于“殺熟媚新”的經營策略。

這種對老客戶的好，也讓僑鑫收獲到同樣的善。例如，匯悅臺的客戶來源中，很多來自匯景新城，最近成交的那套4.6億大平層，就是一個住在匯景新城里的老業主買走的。

正在銷售中的匯景臺也是這樣，大量買家來自匯景新城的老業主。

為此，有媒體寫文章質疑說，“都是老客戶復購，這是典型的內循環”，張學鳳聽到之后，不僅沒有生氣，反而覺得這是對僑鑫巨大的褒獎。

因為你的產品做得好不好，老客戶是最有發言權的，對于一個品牌而言，還有什么比老客戶的高復購更具說服力？

僑鑫對老業主的好，的確不是嘴上說說，而是體現在行動上。上周，我去看了一下剛剛交付的匯景臺，有一個細節就讓我印象頗深。

剛來到營銷中心還沒進門，工作人員就帶我坐電梯到負一樓，我說為啥？原來項目已經交付了一部分，為了不影響已入住業主的生活，項目特地把營銷中心搬到了負一樓。

但這樣一來，過來看房的新客戶，體驗就稍微差了一些，但為了老客戶的體驗，他們愿意做出這樣的取舍。

04

匯景臺的幾個極致細節

寫到這里，就不得不提一下匯景臺，這是匯悅臺之后，僑鑫傾注最多精力的一個項目。

匯景臺由僑鑫地產與央企保利聯合出品，位于老牌豪宅——匯景新城的最新一期地塊，可以無縫融入匯景新城沉淀的教育、公園、商業、會所等成熟配套，可謂“一出生就站在巨人的肩膀上”。

但其打動客戶的，不僅僅是這一點，還在于它優秀的產品能力。

與匯悅臺一樣，匯景臺再一次將僑鑫敢于開創的品牌基因，發揮得淋漓盡致。

比如，當很多豪宅仍然在卷玻璃幕墻的時候，匯景臺開創性地使用了陶板。

匯景臺外立面實景圖

之前我們也說過，這種材質看上去要比傳統外立面更溫潤、更細膩，并憑借良好的透氣性，被稱之為“會呼吸的墻面”。

當然價格也更貴，每平米超過千元，是真石漆的10倍以上。

還有被稱之為“人造小氣候”的六恒系統，這個東西在國外的高端住宅已經比較常見了，但在廣州還是首個引進的。

六恒系統并不復雜，相當于給業主的小家創造了一個“獨立的小氣候”，室內的溫度、濕度、PM2.5、氧氣含量、噪音都會控制在一個讓人體比較舒適的區間。

而且，項目規劃總用地面積約6.4萬㎡，容積率僅1.9，綠化率高達35%，且全部只做12層高的小洋樓，這樣的低密度設計，在高樓林立的天河，顯得格外的松弛與舒展。

匯景臺園林實景圖

匯景臺園林實景圖

匯景臺的開創性在于，當別的項目都還在卷戶型、卷外立面的時候，它已經開始“卷空氣”了，這是把“健康生活”視為了核心價值。

值得一說的是，為了將六恒系統的價值發揮到最大化，匯景臺沒有選擇業內常用的分布式管理，而選擇了讓很多人不解的集中管理系統。

簡單來說，分布式系統由業主自行決定是否開關，而集中管理系統由物業公司統一開關，好處是“強制性”給整個社區帶來更專業的維護，營造更有品質的室內環境。

觀察匯景臺的室內設計，這種對趨勢的敏銳感，還體現在很多細節上。

張學鳳有句話讓我印象深刻，她說什么樣的色彩最適合與人長期相處？不是那些彰顯富貴的紅黃綠紫，而是和人體膚色相近的顏色。

所以，匯景臺室內的整體色調，無論是大理石的顏色、木料的花紋，還是吧臺、地板、燈光的色調，都比較克制與內斂，盡量與人體膚色相近。

家應該是讓人放松的地方，一切家居都要與人體長期相處的標準來設計，它與酒店設計追求的新奇感不同。

即便是大家看不到的地面裝修，匯景臺一點都不含糊。

廣州的回南天大家都懂，為此，匯景臺會要求門套下面30公分區域全部做防腐處理，同時門套做短五毫米，不和地面接觸，這相當于在門和地面之間創造一個孔道，以防止水汽集聚。

05

等到風景都看透，還會陪你看細水長流

從匯景新城，到匯悅臺，再到匯景臺，僑鑫的品質感一脈相承，并始終表現出過人的創新力與引領能力。

當別人還在舊賽道上卷的時候，它總能看到新的趨勢，并一次又一次改變市場的一些固有認知。

當然，豪宅的形態一直在變，誰也無法永遠獨占鰲頭，但豪宅的內核永恒不變，那就是：

第一，優秀的品質感；

第二，優質的圈層；

第三，歷久彌新的生命力；

正是把握到了真正的內核，僑鑫永遠有著自己的節奏，對外界的變化寵辱不驚，始終堅持做自己。

還是以匯景新城為例，從最早一期的棕櫚園到最新的匯景臺，在長達20年的時間里，市場不知道經過多少周期，但僑鑫始終堅守好產品這個定位，沒有因為市場的起伏而做出短期逐利的妥協。

這種長期主義的堅持，一方面讓業主收獲到一種細水長流的陪伴感，讓你覺得可以一直這樣住下去，另一方面也讓他們體驗到外界投射而來的榮譽感。

哲學著作《蘇菲的世界》里有一句名言：告訴我你住在哪里，我便告訴你你是誰。

在廣州，如果你住在匯景，或者匯悅臺，那便是一種值得展現的自我介紹。

對很多人來說，住在僑鑫的社區，外有認同感，內有陪伴感。

在這個快節奏的世界，帶你領略世間繁華的人多，陪你慢慢變老的人少。

就像王菲的《紅豆》里寫的，等到風景都看透，還會陪你看細水長流，這才是最珍貴的情誼。