最近，艷姐親自跑了一趟蘇州，實地見證了近兩個月轟動蘇州樓市，被譽為“蘇州樓市的百達翡麗” 作品的一個頂豪項目：紫金·翡麗甲第。

艷姐光是品鑒就花了足足4個小時！看完后更是久久不能平靜：從產品維度也好，到傳遞的生活理念也罷，都遠超預期，可以說是艷姐今年見過的最頂的一個頂豪項目。

這是一個從拿地伊始便頗為不凡的項目，作為一年前歷經120多輪舉牌后才誕生的蘇州新地王，拿地價就接近4萬/㎡。

雖然是蘇州放開限價后的首宗地塊，定價充滿了想像空間，但對比當時周邊不到5萬/㎡的市場售價，處處都是難點：

如何提交一份完美的地王解題思路？是擺在開發商面前的重要課題。

今年9月時，紫金·翡麗甲第約1.4萬方的實景示范區開放后，驚艷四座，所有的質疑也在這一刻土崩瓦解。

實景圖

紫金·翡麗甲第源自于保利置業的TOP級產品系“甲第系”，第一座甲第在上海楊浦濱江，蘇州的這座是第二座。

據艷姐所知，它已經成為近期長三角高管集中踩盤率最高的一個項目，近2個月來全國更是已有20來位房企總經理都來探訪過！艷姐也和一些高管交流過，評價都出奇的高。

從拿地到示范區開放不過短短10個月的時間，如今的展現已經近乎完美，不僅是在蘇州斷層領先，更堪稱是向全國頂豪市場扔出的一個：

核彈級超級IP、也是全新的頂豪序列打造范本。

到底是怎么做到的？

這一次踩盤，艷姐也帶著這樣的疑問去深度研究了一番，發現這樣一個現象級的作品，堪稱是一次教科書級別的“甲方思維”的好產品締造思路。

01

頂設之下、尋寶之旅

“總導演”頂級產品之役

如果大家有去到紫金·翡麗甲第的品牌館看過，第一眼一定會驚嘆于怎么會有品牌館做得像藝術館一樣？

實景圖

第二眼必然會被中間桌上層層疊疊多樣的藏寶盒給吸引住。

實景圖 艷姐實拍

帶看的朋友告訴艷姐，雍容華貴的“藏寶盒”，是乾隆年間財富“甲于天下”的蘇州重要的在地文化之一，也是這個項目規劃層面的核心靈魂之一，為了更直觀地將這個理念展示給業主，所以才做了藝術般的展示。

示意圖

艷姐在示范區逛的那4個小時，品牌藝術館是較早體驗的，知道“藏寶盒”的精髓之后，愈逛愈心驚：

這不正如乾隆皇帝收藏的多寶盒一般精妙？層層展開后，有無數的寶藏串聯在一起，起承轉折的軸線空間中，擁有著無盡的驚喜。

示意圖

有去踩盤過的朋友應該也跟艷姐有一樣的感觸：這完全就是一場尋寶之旅！

今天先給沒去實地品味過的朋友分享一下艷姐尋到的四重“頂奢寶藏”。

第一重：因勢利導，秩序感中的空間重塑

我們不難發現，從整體規劃層面來說，整個項目似乎都非常有秩序感，高度強調對稱性。

但是這其中卻是有著一個小小的意外，出現在規劃示意圖的左上角，轉換到實景看，就是寬度就達到了約100米、呈現出極強秩序感的社區主入口所在：

如果說在追求高度對稱的導向下，這樣一個入口按理說應該同樣處于中軸線位置，在保利置業原本的設想中也是如此，但是最終受制于規劃不得不妥協從中軸轉移至此。

示范區現場展示的設計師初版手稿方案 艷姐實拍

包括在最初的設想中，外部這近百米長的景墻是要以高門大院的標準直接做成高墻，但同樣受制于規劃，最終選擇更巧妙的外矮內高形制，更好的層次感、更強的儀制感在踏入項目的那一刻，撲面而來。

實景圖

向內探尋又通過中央車馬院的結合巧妙地實現了空間的轉換，讓社區第一道“有形”的大門，隨著感應到落客，從側邊自動打開。

實景圖

而你緊接著就會在這里看到徐徐展開的震撼框景。

實景圖

發現沒有？雖然原本是不得已的妥協，但是最終卻做出了更為經典的打造，可以說是一次非常成功的因勢利導。

并且，這樣一個空間的重塑鍛造，帶來的是進入項目每一步都在高度對稱性的秩序感下展開，步步堆疊出更強的儀式感。

水院連廊的中軸實景

下沉式的庭院實景

第二重：經典新生，獨特產品性格之上重繹經典

艷姐在現場參觀時，聽到了一個非常高頻的詞叫做“東韻西境”。

聽銷售介紹說，這是這個作品打造中非常頂層的設計理念，算是保利置業獨有的“產品性格”。

比如規劃上，這種層層遞進的軸線空間帶來的秩序感，其實就是非常典型的代表，是對東方蘇州園林和西方歐式莊園空間儀制的融合與創新。

示意圖

而艷姐細細品味下來，這個作品，更準確來說，是要基于這樣的“性格”，讓經典新生：

在致敬的經典同時，也讓自己成為新的經典，從而實現諸多世界級奢華場域的“紫金·翡麗甲第化”。

比如，從車馬院進入接待廳看到這震撼一幕，端景借鑒了意大利托斯卡納花園別墅夾景做法，兩扇屏風的構造既做了生動的場景重塑，同時又形成了蘇州人非常熟悉的經典園林框景，以景入畫，將視線控制在中央。

實景圖

畫框中的長廊水院，則是致敬了西班牙的藝術瑰寶阿爾漢布拉宮，素有“銀河的眼淚”之稱的半寶石級藍翡翠奢石被鋪裝在了水臺，經典的陣列式跳泉有了更靈動的展現，又呼應了軸線感。

實景圖

大量的東西經典融合和創新，在這個項目上，酣暢淋漓地體現出來了。

另一個非常典型的案例是紫金·翡麗甲第已經在申請專利的外立面，如今站在水院中抬頭品味就能夠看出不凡。

實景圖

乍一看非常現代的秩序感中，仔細一品，又是古典美學的提煉融合：

一有藏寶立柜高低錯落線條韻律感的體現；

二有經典三段式的演繹；

三有意大利古典帕拉迪奧母題柱系語言的融入與轉譯。

示意圖

甚至還有內凹型的柱式結構再創經典，讓厚重的建筑語言有了更輕盈的展現。

實景圖

除了這些，你還能在項目中看到很多世界級奢華酒店的影子。

來自倫敦半島酒店、紐約安縵酒店、巴黎瑰麗酒店等的經典場景，散落在項目大大小小的空間中，成為你歸家儀制和日常生活場域中的重要一環。

實景圖

在東韻西境式的經典轉譯中，頂級的審美力也在如同繁花般盛放。

實景圖

第三重：匠心細節，武裝到牙齒

在紫金·翡麗甲第地下會所的行政酒廊中央，有一個碩大的綠水晶奢石吧臺，造價值一臺“賓利”！

實景圖

吧臺頂部的藝術燈具造型也是為了呼應藏寶盒的理念，以珠寶盒為靈感大膽演繹。

示意圖

最后的完成度也相當高，最終整個藝術水吧臺空間都成為了會所的點睛之筆。

實景圖

與此同時，哪怕是諸多容易被忽略的小細節，也幾乎都是無數匠心的聚合。

比如外立面內凹型的柱式結構兩側有同樣內凹的金屬格柵做點綴，但只有走到建筑內部時才會發現，格柵的背后還隱藏著一扇扇可以開啟通風的窗，既在外部保證了昭示性的建筑語言，又在內部滿足了基本的通風需求。

實景圖

幾乎是每一個角落都在極致的審美力支撐下，將匠心工藝發揮到了毫厘之間，真正意義上的武裝到牙齒。

第四重：高端定制，層層解鎖塔尖圈層生活

在紫金·翡麗甲第約1.4萬方的實景示范區中，光是奢石就用到了近20種，半寶石級的都動輒就做大面積的鋪設，此外，還有數不勝數的高級石材。

但艷姐實地看完后，不僅毫無堆砌感，更是有一氣呵成之感，雖有著諸多復雜的場景，卻做得非常協調，在真材實料的加持下反而奢而不雜，又因為合而不同，所以甚至在建筑內部都會有神奇的移步易景、景景不同之感。

實景圖

奢材大家只要肯花錢，都能用，但是為什么要用、怎么用？卻是很多開發商都想不明白的，為什么保利置業可以拿捏到位呢？

艷姐認為，我們或許依舊可以先回過去看“藏寶盒”的規劃大主題。

因為所有的客戶必將和艷姐一樣，在參觀動線的前端就認識到“藏寶盒”的理念，并在心里埋下“尋寶”的種子，所以在后續的參觀過程中，大抵也會不自覺地就有“主動尋寶”的想法和對寶藏的期待。

不難看出，大概正是為了讓尋寶的理念落實到每一步、讓客戶的高期待能夠步步有回應，所以保利置業才要做到每一個空間都是高端定制、都藏有寶藏，讓大家“有寶可尋”。

而妙就妙在：每到達一個空間，就會發現，其中所有的擺件、家具、包括奢石，都是和這個空間的氣質、主題高度契合的。

會所的紅酒雪茄吧中，用了和其氣質吻合的蘇格蘭“國石”煙水晶。

實景圖

煙霧般的色澤，近看是寶石，遠看是吧臺，讓人心馳神往。專業的雪茄柜、紅酒柜被配置在其間，壁爐也是可以打開的……

艷姐聽說，不少男士走到這個空間就已經挪不動腿了，甚至直接在這里完成了下定。

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即便是類似的功能空間，也有各自的氣質和主題。比如出于對半島酒店和蘇州共有的下午茶文化的致敬，目前會所已經呈現出了三個下午茶空間，每個都有不同主題：

適合閨蜜、情侶聚會的空間，對標高奢酒店的甜品屋，用了粉水晶奢石吧臺做裝點；

實景圖

商務空間，則有鉑金鉆奢石打造的長桌、白宮同款的紫羅紅奢石打造的背景墻。

實景圖

“尋寶”的微小種子，也因此在參觀的過程中一步步成長為參天大樹，最終東韻西境的產品性格也好、對經典的重塑新生也罷、亦或是背后所有傳遞的世界級的頂奢生活方式……都在這個過程中逐步讓人無法忘懷。

這一切的一切都源自于保利置業對于圈層的把控，基于頂級的圈層有了寶藏般的規劃，并通過對未來頂級生活場景的極致把控和深度理解將場景化的空間一一呈現出來，所以最終一切都更加打動人心。

在最后參觀樣板房的時候，艷姐更是覺得有些動容。

即便公區的展現已經足夠動人，但是這個項目依舊做了非常全面、有誠意的實景樣板房展現：

一共有三種面積段，做了三個風格，分別由不同的國際大師親自操刀定制你的未來居所，并且都將以極高的標準交付，嘉格納、當代、勞芬等都是標配，搬不走的東西幾乎都是交標，讓生活不再是開盲盒一樣的存在。

建面約190平戶型樣板房實景圖

梁志天大師團隊設計

建面約225平戶型樣板房實景圖

ccd創始人鄭忠大師設計

建面約275平戶型樣板房實景圖

無間設計創始人吳濱大師設計

要做到以上四大頂奢寶藏呈現、并精準落地，難度不言而喻，我們也能看到甲第系非常清晰的頂層設計：

經典、雍容、雋永。

實景圖

說到這里，艷姐還是非常感慨的，紫金·翡麗甲第凝聚了一支非常強悍的大師團隊，都是設計界的老熟人：

示意圖

可以說，這些年但凡叫的出名號的項目幾乎都在用大師資源，但在不同的團隊中，也呈現出了不同的產品理解及落地效果，而真正能有紫金·翡麗甲第這樣恍若一個團隊一氣呵成的效果卻并不多見。

艷姐認為，這背后，作為甲方的開發商如何控場是至關重要的，只有像保利置業一樣，真正有總導演和執筆人的意識，從頂設出發，把控好全局、并躬身入局，懂得輸出、深度共創、愿意兜底，才能夠做出一個像紫金·翡麗甲第一樣的傳世之作。

這也是我們可以從紫金·翡麗甲第之上，看到的來自保利置業的“好產品”管理思路：

對外管理上，需要秉持著“三個意識”——輸出意識、共創意識、兜底意識。

02

好產品、好服務

自己會說話？

艷姐在參觀紫金·翡麗甲第的過程中，有兩個非常觸動的點，再來簡單跟大家嘮一嘮。

一是任意一個微小的細節，基本只要你開了個口，你就能從帶看的朋友那里收獲一籮筐的故事。所以當我們放慢步調去一點點細品的時候，就會驚覺，很多故事早就已經刻在了產品肌理之中，產品自己就會說話。

二是服務做到了極強的前置化，不經意間就能在看房的過程中觸達到未來生活。

1、產品自己會說話

很多人來到紫金·翡麗甲第踩盤，第一眼印象大概會是：位于入口車馬院中央的龐大雕塑。

實景圖

你能從中品出西方雕塑大師亨利摩爾的抽象意境，看到宋畫臥石、蘇州園林山石的結合轉譯……

艷姐聽保利置業的朋友說，從設計到施工的全過程，作為甲方他們都有親歷親為做精準把控。如今在保利置業上海總部還有這個雕塑縮小100倍的模型在，就是當初為了印證呈現效果做的初步參考。

據說，類似的案例非常多，在實際落地中，幾乎所有的內容都從頂設開始介入、有詳細的做樣計劃，為了確保效果，重難點的部門、復雜工藝，都還會做好1:1的實體打樣，不厭其煩地在正式施工前反復推敲。

整個流程，甚至還是從總部頂層開始介入、和區域深度共創，來實現對產品落地的精準把控。

2、服務可以觸達未來生活

有去踩盤過的朋友，對服務的體驗感應該還是相當不錯的，會所提供的金鑰匙管家服務，從飲品到吃食都細致入微，尊貴感拉滿。

實景圖 艷姐實拍

如果說，酒店式的超級服務是以諸多高奢酒店為藍本締造的紫金·翡麗甲第應該做到的基本面。

那么在參觀樣板房的過程中，帶看的朋友打開嘉格納的冰箱。扭頭問艷姐要不要來點吃的時，著實是有些驚訝了。

實景圖 艷姐實拍

那一瞬間，更像是在去朋友家做客，而非在踩盤。

不止是冰箱，樣板房看到的吃食都是可供食用的，并且會定期更換。

諸多服務和生活場景被前置，也讓現階段呈現的一切都更貼近未來的生活。

項目上的朋友告訴艷姐，他們還在持續打磨一套更高標準的服務體系，包括紅酒雪茄吧、下午茶室等在內，都在引入更多的內外部服務，要力求讓服務匹配得上這個作品、以及選擇了這個作品的人。

說白了，這些呈現核心還是在于開發商能力的提升、以及對締造好產品、好服務執念的加強。

因為保利置業的這些堅持，也使得這個項目讓很多人看完后的最大感觸不是有多“豪”，而是產品和服務本身真正足夠“好”，這才是最難能可貴的。

03

一座甲第“傳奇”

也是保利置業的“新起點”

過去的10月，這個項目毫無懸念地拿下了蘇州當月的銷冠。

這個月初，紫金·翡麗甲第還出現在了克而瑞公布的2024年十大高端項目目入圍名單中。

這兩個成績并不意外，但對于這個作品來說，也算是得到了市場端實打實的追捧和行業端的權威認可。

紫金·翡麗甲第的出圈，對于用“甲第系”賦予了其獨特產品性格的保利置業來說，更是至關重要，這意味著：

保利置業擁有了一張踏入頂豪俱樂部的重要門票，以后也將在頂豪市場擁有一席之地。

再往大了講，這更是對企業品牌力、產品力的一次全面重塑。

艷姐想起來，去年12月時曾參加過保利置業在30周年之際舉辦的一場發布會，當時，這家央企提出了一個全新的品牌愿景，叫做“保利是吾鄉”，并由此構建了一套“人居四感”產品研發底盤，要讓“了解消費者”成為產品研發設計的起點，并基于客戶的真實需求，來做出真正“對客”的產品。

保利置業人居四感產品研發底盤

我們也由此看到了一套全新的產品圖譜。

示意圖

這些理念和改變剛提出時，很多內容還在實踐中，很多人還并沒能察覺到保利置業到底在做怎樣的一件事，即便有一定認知的也多少對落地效果存有疑慮。

而紫金·翡麗甲第，則是保利置業做產品系重構后輸出的第一個TOP級甲第系作品，這樣一個劃時代產品的出現，讓我們看到，一個好產品，是可以在物理空間上做到兼顧審美、匠心、服務，同時，又能夠讓人的精神空間有寄托甚至是變得更加富足的。也是在見到這個作品之后，艷姐突然明白了，為什么今年保利置業又從客戶思維出發，升維品牌主張：心安吾鄉。

艷姐也聽說，紫金·翡麗甲第的誕生，是保利置業更進一步的思維轉變和產品突破。

從上至下，都非常有干勁，形成了一套全新的思路打法。

比如，從作為甲方，產品締造上要從頂設開始牽引，做到總部到區域、以及各職能充分聯動；再比如摒棄掉全行業已經形成慣性思維的成本導向，所有的空間導向更多地考量業主，做到更極致的客戶思維。

并且，這些動作，不是僅僅針對于TOP級的甲第，而是將會在未來保利置業所有的產品上都會逐步落地。

結語

感動總在細節處

雖然結束蘇州踩盤已有些時日，但艷姐卻仍記得剛到項目駛入地下停車庫時，眼見車庫的感應燈，隨著我們的駛入緩緩點亮。

點亮的不僅是感應燈，是一種細節處的感受都被溫暖慰藉的關注感，更是一種美好照進現實的感動。

實景圖

匠心總在細節處，客戶的感動也在這些細節處被“點亮”。

艷姐相信，這只是一個起點，是一個保利置業未來將更堅定地向做好產品轉型的美好起點！

我們相信，來自保利置業的品牌力和產品力震撼，才剛剛開啟！期待未來更多優質作品“點亮”我們的生活！

二批次即將加推！