時至今日，若問你：一個孤兒四處坑蒙拐騙，還常受人欺辱，這樣的孩子長大后會成什么樣子？你肯定覺得他無非就如此慘淡地度過余生罷了，可杜月笙卻不認(rèn)命。

他14歲時加入青幫，機(jī)緣巧合進(jìn)入黃公館。之后幫助黃金榮打理生意，從此走上了發(fā)跡之路。到了1927年，40歲的他放棄黃賭毒行業(yè)，轉(zhuǎn)型做實業(yè)，搖身變成了業(yè)界大佬、商業(yè)領(lǐng)袖，直到1951年在香港病逝。

作為民國時期的黑社會頭領(lǐng)，一介草莽人物，杜月笙為何能與曾國藩、王陽明等大儒相提并論呢？接下來，我們就來看看他是如何用人際關(guān)系達(dá)到今天的成就，從一個名不見經(jīng)傳的小人物，搖身轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€商業(yè)大佬的。

一、察人觀色，快速理清人脈關(guān)系

起初，杜月笙被引薦到黃公館，壓根是被人瞧不上的。但幾個月的觀察，杜月笙發(fā)現(xiàn)在黃公館真正做主的其實是黃金榮的妻子林桂生。于是他就千方百計地伺候林桂生，不僅在她生病時細(xì)心照顧，還單槍匹馬地幫她追回了一批被盜的煙土。

漸漸地，林桂生開始把杜月笙當(dāng)作自己的心腹，時常在黃金榮面前提起他。再加上杜月笙本身處理事情就干凈利索，這讓他搖身一變成為了黃金榮身邊的大紅人。

起始點很低，跳躍卻很高，這足以說明杜月笙的性格。

首先，他適應(yīng)能力很強(qiáng)，能夠在任何環(huán)境中保住自己，讓自己活下去。其次，他擅長把握機(jī)遇，能夠扭轉(zhuǎn)不利局面，完成蛻變。最后，他擅于調(diào)整人際策略，發(fā)展有效人脈。

二、照顧面子，巧妙調(diào)解人際關(guān)系

如果僅僅是以上的小伎倆，這頂多能讓杜月笙成為一個混得不錯的小人物。能讓他在社會上有獨特的價值，是他喜歡主持公道的性格。他有一套安身立命的邏輯：通過幫助別人解決困難，贏得別人的尊重，從而穩(wěn)固自己的地位。

抗戰(zhàn)勝利后，四川洪水泛濫，四川參議會議長到上海進(jìn)行募捐，但上海市長置之不理，無可奈何，他們只好去找杜月笙。杜月笙聽后，以四大家族孔祥熙的名義出面邀請上海市長共進(jìn)晚餐。

酒過三巡，孔祥熙把事前杜月笙教的說辭說了一遍，然后詢問上海市長的意見。上海市長自然一臉難色，吱唔不語。此時，杜月笙恰到好處地站起來說話了，他說：“孔先生啊，拯救災(zāi)民是一件大功德的事，我愿意做！”

此言一出，孔祥熙極力贊賞，杜月笙接著表示：“有孔院長給我們號令，還有吳市長在行政上的支持，小弟我一定把這個事情操辦得妥妥當(dāng)當(dāng)，一定要把賑濟(jì)災(zāi)民的工作完成好！”。上海市長一聽，也高興萬分。你看，一頓飯的時間，杜月笙既照顧了四川參議會議長的場面，又照顧了孔祥熙的情面和上海市長的體面。

試想一下，因為這事是上海市長推脫的，如果杜月笙直接接手，那不就是打了這位上海市長一巴掌嗎？現(xiàn)在，杜月笙請這位孔祥熙出來主持，表面上是孔祥熙讓我做這件事，不得不從，暗地里也幫上海市長解決了一個麻煩。而且這個解決辦法看起來非常體面，把幾方的情面都照顧好了。

從杜月笙照顧面子的例子上，能讓我們學(xué)會有技巧地與他人合作。

有些人天生野心很大，有目標(biāo)也有行動力，心態(tài)比較開放，只要你愿意，大家都能一起來合作。有的人則更看重主控權(quán)，如果主控權(quán)受到威脅，他們可能會放棄合作。還有的人則相對較佛系，要么無欲無求，要么隨波逐流。掌握了這些與別人合作的技巧，能夠避免我們在合作時由于彼此訴求的不同而陷入僵局。

三、快速識人，把人當(dāng)成經(jīng)濟(jì)動物

杜月笙兒時的經(jīng)歷讓他認(rèn)識到：理解一個人不需要多深刻的思想，只要明白人都是有基本需求的。吃飽飯，過得體面，獲得別人的尊重，滿足了基本需求，沒有人樂意鋌而走險。所以他有句名言：錢財用得完，交情吃不完。所以別人存錢，我存交情。

他用巧妙的方法，幫人解決燃眉之急。與其他巨頭們盲目揮霍財富不同，他在撒錢的同時，又給人留了自尊。他常說花一文錢要能收到十文錢的效果，才是花錢的能手。

大律師秦聯(lián)奎在還沒成名前，到杜公館打牌，轉(zhuǎn)眼就輸了4000大洋。懊惱的表情被杜月笙看到，在了解秦良奎的工作后，杜月笙急忙把錢拿給了同僚，說：“當(dāng)律師，用心血，搖筆桿，逞口舌，能有幾個錢好賺？我實在不想贏他的錢，請你替我退還給他”。收到錢的秦聯(lián)奎十分感激，從此成為杜月笙的頭號法律顧問。正是這樣，他讓流氓打手，達(dá)官貴人，自命清高的學(xué)士，都向他效忠。

只能說杜月笙實在是太了解人性了，他在滿足別人基本需求的前提下，又能清楚地洞察到對方的內(nèi)在需求。在現(xiàn)實的工作和生活中，我們要如何明白對方不同的需求，以此保持友好的關(guān)系，避免沖突呢？

實際上，每個人都有以下4種內(nèi)在需要，只是在每個人身上所占的比例不同，但總有一種是主導(dǎo)需求。

• 有些人追求的是權(quán)力，注重自己的地位和影響，那么他們可能會很難接受默默無聞的工作。
• 有些人喜歡有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，他們喜歡通過克服困難而獲得成就感，這類人更看重得到能力的認(rèn)可。
• 也有一些人追求良好的人際關(guān)系，他們希望自己能被更多的人接受和喜歡，他們會盡量避免日常生活中的沖突，甚至競爭。
• 還有一些人熱愛金錢，那就永遠(yuǎn)不要和對方在錢上有牽扯不清的關(guān)系，以免引起麻煩。

關(guān)于杜月笙的一個總結(jié)，我覺得尤其精辟。杜月笙一生的信仰是基于人的經(jīng)濟(jì)屬性。不管對方是敵是友，他把每一個人都當(dāng)作人來對待。他沒有看透世界，只是他信奉的規(guī)則讓他始終能夠把事情做對，事情做對了，他自然成為了一個讓人尊重的人，一個如愿以償?shù)玫浇?jīng)濟(jì)自由的人。在那個特定的時代，他成為了追求自由，獲得自由，最終沒有失去自由的人。