昨天，一線城市再出政策利好，樓市企穩的趨勢越來越清晰。

就在剛剛過去的10月，保利發展創造出今年的業績高峰。

公告顯示，保利發展10月簽約金額423.37億，同比增加27.85%，成為今年最高單月業績。

在濤哥看來，保利發展10月業績的爆發早已經在市場預期之內——

僅國慶黃金周期7天，保利發展全國就獲得超10萬批次來訪，累計成交高達260億！

相當于僅用7天就創造了一家TOP25房企的1-9月總業績。

濤哥之前就曾提出：保利發展在逆市下的「反彈力」是行業第一的。

一旦市場有回暖，保利發展一定是沖得最快的那個，這次10月業績又印證了這一觀點。

業績創新高背后，離不開保利全國團隊在整個10月搶抓政策窗口的全力沖刺。

像濤哥朋友圈就有幾個保利發展北京公司的朋友，之前國慶假期時看到他們每天更新戰報，奮斗的精氣神十足，這應該也是保利全國團隊的一個縮影。

今年以來，雖然地產行業整體難度較大，但保利發展卻表現出極強的引領能力：

業績穩居行業第一，產品與服務力持續升級，并且多個核心城市排名逆市提升。

今天濤哥就跟大家聊聊，保利發展超強反彈力的秘訣，憑什么能逆勢前行？

1

堅定布局，搶占核心戰略高地

在濤哥看來，保利發展10月業績爆發，離不開在核心一二線城市的堅定布局。

特別9月至今多項地產新政落地背景下，一二線市場的回暖助力其業績騰飛。

年報顯示，今年上半年保利發展聚焦的38個核心城市銷售貢獻占比89%，其中11個城市排名第一，32個城市排名前5。

這說明，保利發展面對行業變化堅定調整戰略布局，持續加大對于核心城市的聚焦和投入，搶占戰略高地，才能抓住市場反彈的先機。

濤哥就觀察到，今年保利發展在廣州、上海、北京等一線城市都保持業績領先。

1-10月保利發展在大本營廣州業績超400億，在北京市場也達到186.7億，三大一線城市均穩居前列。

以競爭激烈的北京為例，近年保利發展在北京排名持續提升，一方面得益于集團對一線城市的持續投入；另一方面離不開北京團隊對市場與土地的精準研判。

據悉保利發展北京公司梳理了一套城市地圖，綜合人口、產業、通勤及周邊居民置換需求等維度，篩選出更值得投資的區域，稱為「有效市場邊界」。

嚴謹的投資邏輯下，2022年至今保利發展在北京累計斥資327億獲取10宗宅地，總規劃面積124.66萬平方米，投資強度處于北京房企拓地榜單前列。

與此同時，保利發展在北京也形成「朝陽為主場+多區域開花」的戰略布局模式：

在北京核心區朝陽，保利錦上、保利天匯、朝央和煦、和光煦境四盤聯動，1-10月累計熱銷85億，朝陽成為保利發展在北京穩固的糧倉。

此外他們還布局順義的頤璟和煦、星宸和煦，石景山的璟山和煦，在海淀聯合北京建工開發高端作品嘉華天珺，每一次出手都精確踩準城市發展的節奏。

正是憑借從總部到一線的戰略眼光，保利發展堅定深耕，搶占核心城市的戰略高地。

當市場窗口期出現時，保利發展核心城市的高質量資產，自然成為客戶青睞的標的。

2

快速迭代，產品贏得市場認可

保利發展近年更大的變化，實際上在產品端，產品的快速迭代讓他們在激烈市場競爭中取得領先優勢。

2023年初，保利發展董事長劉平率先提出“品質時代”到來。與此同時他們也自上而下推動全新人文社區理念及“天悅人和”產品服務體系的煥新升級。

比如濤哥就看到，保利發展這兩年在北京市場迅速落地全新產品體系，并且快速迭代升級。

據保利發展北京公司公眾號分享，他們每年要收集數千份客戶調研，進行數百次客戶深訪，通過無數輪會議碰撞推敲，以客戶需求為導向不斷推動產品優化。

與此同時，他們推動「產品價值高頻迭代」。最典型的案例就是保利發展北京公司“和字系”的和煦產品序列，2023年至今經歷4次進化，實現和煦1.0到和煦4.0的快速升級。

從璟山和煦精研收納與精裝，放大空間體感；到朝央和煦升級270°無柱景觀窗，演繹高奢生活；到頤璟和煦全域精工，審美與細節進階；再到星宸和煦9維價值體系完美詮釋“理想居住”理念……

每一次出品都會給市場帶來新的驚喜，被同行稱為是「產品卷王」，憑借產品引領創造持續熱銷的“和煦紅”現象。

璟山和煦首開熱銷15.4億、朝央和煦首開熱銷29.7億、頤璟和煦首開成交172套、星宸和煦首開熱銷13.8億……

一次次熱銷成績，反映出市場對保利發展產品迭新的認可支持。對客戶的尊重、對產品的堅守、對細節的較真，不斷自我更迭的內驅力，成就了保利發展產品的生命力。

3

高質兌現，交付讓客戶信得過

如果僅是產品前期宣傳好，或許能成就一時，但卻難以持久，畢竟客戶口碑才是最終標尺。

保利發展特別重視交付力建設，2022年開始全面壓實“6321交付體系”，2023年建立“一房五驗”交付前驗收整改機制，交付力穩居行業榜單TOP1。

在總部層面高度重視下，保利發展各地子公司同樣把高質量交付視為是第一要務。

不久前，濤哥看到保利發展官微發布了一條以北京工程團隊為藍本的《匠心質造》紀錄片，用濃縮4320小時的影像記錄了保利發展工程師們的責任擔當。

視頻中呈現的真實場景，讓人們看到保利發展工程團隊日常管理的精益求精。從技術把關、工藝工法、品質巡檢等各方面躬身入局，為業主筑就美好生活。

正是在工程團隊匠心護航下，今年以來保利發展北京公司多個項目都實現了順利交付，在當前業內公認難度較大的交付環境下，以「學霸級交付」贏得了業主的口碑和同行的贊譽。

比如今年8月，保利錦上一期成為保利發展北京公司首個“交房即交證”項目。更厲害的是，保利錦上二期官宣提前180天交付，毫無疑問是當前市場下的一個壯舉。

別人交付時間往往不夠用，保利發展北京公司卻能提前半年交房，可見他們對品質管理的自信，以及實現「保質提速」的強大體系保障。

為打造高品質工程，保利發展北京公司還原創“1251”工程管控體系，被國資委商業科技質量中心評為“企業質量管理優秀實踐案例”。

同時，他們持續優化施工工藝，比如創新外窗安裝新體系，最大限度降低滲漏風險，以匠心精神為業主們打造理想的家。

數據顯示，保利發展今年上半年高質量交付7.3萬套房源，總體交付滿意度行業領先。在北京他們甚至多次實現了95%的超高交付滿意度，以品質與交付力贏得眾多客戶的認可和信賴。

4

敢拼能干，團隊擅長打攻堅戰

從投資布局、產品迭代、到品質管理，保利發展每一步都能夠做到引領。

而這種引領市場的成績背后，并非簡單的制度流程驅動，更多源于保利發展創業以來所堅守的奮斗精神，凝練成了一致敢拼敢干的團隊。

濤哥覺得，在地產人的朋友圈一定要有幾個保利人，因為當你想松懈的時候看看他們動態，就會覺得要更加努力。

濤哥朋友圈幾位保利的朋友，每次節假日都會看到他們搶抓客戶看房窗口，從開年的春節、到五一、到中秋、到國慶……真的非常拼。

而且保利發展團隊不僅夠拼，在營銷上也有非常多創新的打法，特別值得行業學習。

比如他們擅長整合營銷，創造如購房節等節點集中推盤，營銷動作一波接一波不斷造高潮；他們還推動多盤聯動及與房產大V聯動，充分實現客戶資源的共享。

舉例來說，保利發展北京公司樓盤之間會互相“祝賀與接力”，多盤一起搞活動來炒熱區域，也會邀請博主聯盟助陣推廣，團結協作一起向前沖。

正是在這樣高能的團隊戰斗力下，保利發展從開年以來就一路領先，每月都位居行業榜首，1-10月實現簽約金額2840億，市場占有率也穩步提升。

總 結

行業調整期，所有房企都面臨戰略趨同、產品趨同、競爭愈發激烈的難題。

市場的洗牌是艱巨挑戰，同時也蘊含著向上的機遇，讓更加有能力的企業和團隊脫穎而出。

保利發展10月的熱銷，進一步鞏固了行業領導者的地位，也讓我們看到保利發展在市場窗口期更加強大的「反彈力」。

逆市向上的背后，是依靠精準的戰略布局、快速的產品迭代、匠心的交付品質、以及拼搏的一線團隊。

正如保利發展今年行業白皮書中所說：“品質時代”的不動產行業仍蘊含巨大潛力，房企要建立新發展模式，實現更高質量的發展。

全維進階的保利發展，顯然做好了更加充分的準備。

關于今天分享的內容，大家有什么評價？歡迎留言告訴我們。