作者 |陳思竹 劉藝晨

編輯|謝蕓子

封面來源|視覺中國

“學渣家長該給孩子買什么學習機產品？”

“對于小升初的學生，學習機能真正能提升成績嗎？”

“屏幕看久了，是否會影響孩子的視力？”

在小紅書上，關于學習機的討論超過24萬篇。

伴隨家長們“雞娃”的焦慮，在手機、平板等數字產品出貨量下滑的同時，動輒幾千元，甚至上萬元的學習機產品的銷量逆勢上揚。

在海淀區某個科大訊飛門店，有員工告訴36氪，8000元左右的學習機產品，銷量好的門店，每月至少售出40至50臺。京東雙十一數據也顯示，在大促的“第一階段”，學習機品類的交易額同比漲超100%，電子教育類和電紙書品交易額同比漲超50%。

雙減時代，教育智能硬件進入越來越多的家庭。借著AI的東風，學習機品牌們也在悶聲賺錢。巨大的想象空間，使無數廠商涌入了這個未來的“千億”市場。

“學習機”爆火背后

據36氪梳理，除以步步高為代表的傳統硬件企業，新加入這一賽道的玩家主要有兩大類。分別為以學而思、猿輔導、作業幫為代表的教育企業；以科大訊飛、小度為代表的科技企業。

產品形式上，學習機也發生了裂變。從播放課程、簡單交互的“學習平板”，分化出“學習機”“學練機”兩種模式。

簡而言之，學習機更側重于課程視頻內容，學練機則更多作為練習的工具。

數據來源：洛圖科技、淘寶、京東等；36氪整理

2021年9月，在北京一家酒店的大堂，猿輔導邀請了十幾個家庭，完成了對“小猿智能練習本”的初步測試。

毋庸自疑，雙減政策對教育行業影響深遠，學習機這項“新”業務，也的確為企業的轉型帶來了喘息的空間。這場與消費者的“小規模”互動，讓猿輔導明確了以練習場景作為智能硬件業務的切入點，也開創了“學練機”這個新品類。

2023年5月，小猿學練機面市。僅一年時間，這款產品的銷量就達到了80萬臺。然而此時，盯上學練機生意的企業已不止猿輔導一家。

今年8月，已在學習機產品發力的好未來，發布了兼具“學練、學習、閱讀”三種模式的“學而思學練機”。

學而思智能學習負責人趙璞錚對36氪坦言，“學習機搭載整個學而思培優的課程體系，學練機的定位則是同步練習。對于兩款產品，不同的消費者有不同的解決方案，可以搭配使用。”

洛圖科技統計的數據也不難看出，學而思與猿輔導正在學練機市場上打得火熱。

今年第三季度，從“中國學習平板”線上的銷量來看，猿輔導以13.5%的市場份額位居第二，學而思以11.9%的市場份額僅居其后。但從銷售額來看，學而思則以21.7%的份額領先于18.2%的猿輔導。

圖：2024Q3中國學習平板線上市場TOP5品牌份額及變化；數據來源：洛圖科技

在好未來2025財年二季度報現場，公司總裁兼首席財務官彭壯壯表示，人工智能學習設備業務的發展，已成為該季度收入增長的主要驅動力之一。

對于科技企業，布局學習機更大的意義則在于AI技術的落地。科技企業也急需向資本市場證明，技術創新盈利的可能。

2019年，科大訊飛發布了行業內首款搭載“AI精準學模式”的學習機產品。在此后，利用AI技術為每一個學習者提供個性化的內容服務，成為整個行業的“必備技能”。

今年5月，大模型與學習機結合的熱度突然爆發。

在這一個月的光景中，小度在新發布的學習機Z30上，落地了文心大模型。隨即，猿輔導也披露了大模型架構；網易有道旗下的子曰教育，也進行了大模型技術的升級，并公布了“LLM翻譯”“虛擬人口語教練”等六大落地應用。

內卷、教育資源與大模型

從目前的結果看，以猿輔導、好未來為代表的教育企業，推出的學習機或學練機產品，仍以內容見長。

過去一年中，小猿學練機搭載的教材版本從46個擴容至159個，題庫資源增至15億。學而思也與“5·3”和萬唯合作，將典中點、黃岡小狀元等資源納入產品中，試卷資源達到100萬套。

在趙璞錚看來，行業的近景仍是好內容，無論學習機還是學練機，所搭載的教育資源才是用戶購買的真正理由。教育企業推出的學習機產品，也從卷內容變成了卷“硬件”本身。

在996的工作環境下，人們購買學習機的直接動因，在于無法時刻監督孩子養成良好的學習習慣。家長們也十分擔心，過長時間使用電子產品，會使孩子的視力下降。

猿輔導集團副總裁王向東始終認為，能更好承載學習內容、長期使用無負擔的護眼產品，一定是滿足手寫、搭載“墨水屏”技術的大屏學練機。

在此前，墨水屏則更多被用于亞馬遜Kindle——這一早就被中國消費者淘汰的電子閱讀器。而當猿輔導的學練機銷量逐步提升，行業內幾乎找不到能承接其供應的企業。王向東也只能“摸著石頭過河”，從零開始搭建自研團隊。

而與猿輔導的自研之路不同，學而思選擇與華星光電、漢王友基合作，推出同樣具有護眼功能的“彩色類紙屏”。

也有業內人士對36氪透露，大部分學習機廠商在護眼方面還處于“防藍光、防眩光”的階段。“部分墨水屏產品在開了背光燈的情況下依然存在藍光。”

在此前光明網的報道中，無論墨水屏還是紙質屏，都只能起到緩解視疲勞。想要真正預防近視，還是要減少電子屏幕的使用。

當然，無論學習機還是學練機，核心賣點都不是護眼功效。家長始終關注的，是產品能否帶來成績提升的實際效益。

“學習效果=學習內容+學習興趣+學習習慣。”

在小度教育業務線總經理劉悅的感知中，市面上的學習機產品對學習興趣和習慣的關注并不多。大模型的出現，能讓產品更聚集學習興趣與習慣。“這也是小度產品迭代的核心。”

值得注意的是，當科技企業在學習機業務加大馬力的同時，來自教育行業的玩家，也在打磨自身的大模型產品。

王向東表示，猿輔導是最早成立AI實驗室的教育公司。截至目前，其自研的垂類大模型已正式通過備案，并應用到全線產品中。

不過，王向東曾經表示，小猿學練機對AI的應用還是題目推薦與匹配，主打個性化對話與講解。趙璞錚也表示，學而思對于AI技術應用的重點，仍是與內容的深度結合。學而思認為，只有內容自研才能實現數據的結構化。

距離“AI家教”還有多遠？

“會被AI顛覆的不是教育本身，而是系統和技術，類似SaaS軟件。”

不久前，在騰訊新聞的采訪中，高途集團CEO陳向東曾如此表示。

業內普遍的觀點是，教育內容的專業壁壘、硬件的穩定性，是學習機，甚至整個教育硬件行業的發展近景。但行業的遠景一定是大模型語境下的技術應用。

在劉悅的總結中，大模型與教育的結合可分為三個階段。

第一階段局限于實用工具。即利用大模型技術，實現英語口語練習、作文批改、知識問答等功能。

進入2024年后，部分企業開始進入第二階段，即通過大模型實現更多的交互場景。第三階段，則是大模型結合教育的終極形態，即成為“擬人化的AI老師”。

當下的教育硬件行業，對于“AI家教”的產品趨勢判斷一致。

小度推出的Z30學習機，就搭載了多模態交互的“AI老師”功能。科大訊飛推出的學習機T20產品也具有“AI 1對1輔導答疑功能”，可在具體科目的輔導中，實現AI 1對1的全程交互。

“比如，作文題目是‘我的植物朋友’，每個孩子想寫的植物不一樣，大模型跟他交流后就會形成一個思維導圖，孩子寫完作文后再批改。”

需要特別注意的是，大模型的底層原理仍基于對文本的理解，但數據的邏輯并不在文本表面。這也導致，學習機在復雜理工科的學習輔導上效果較弱。

此外，一個老生常談的話題是，企業對于硬件、大模型等技術的投入，使得成本在一定時期內“居高不下”。

2024年上半年，科大訊飛出現虧損，原因則在于對大模型研發及核心技術研發、產能布局的新增投入。好未來也在最新的財報會上表示，因為產品研發、銷售費用等成本的投入，其智能學習機業務仍處于虧損狀態。

那么在未來，整個學習機行業又會呈現怎樣的增長態勢？

圖片來源：艾媒咨詢

趙璞錚認為，學習機具備“每個家庭一臺”的市場潛力。在王向東的預測中，未來三年，整個學習平板市場將達到1000萬臺的規模。艾媒咨詢數據則顯示，2025年，中國教育智能硬件市場的整體規模，將超過1000億元。

不過，多鯨教育研究院也指出，教育智能硬件行業的問題較為顯著，仍存在行業標準未統一的情況。這也導致，大量產品只能聚焦單一場景，或難以形成規模效應。

可以肯定的是，學習機還不是家庭教育的剛需產品。

教育的核心在于“育”，更多是言傳身教，是一個人、一群人與社會環境的融合，很難通過單一產品或方案解決所有問題。

多鯨資本創始合伙人姚玉飛也對36氪表示，學習機對孩子自身的學習素質有一定要求。

“這些產品基本可以滿足成績中上游，或者學習能力比較強的學生的需求，而對于能力比較弱，中下游的學生還是需要人為干預或督導。”

這也意味著，無論學習機還是學練機，能否真正滿足市場需求，還有待時間的驗證。

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