這兩天亞馬遜低價商城上線的事情，可以說是亞馬遜圈子的頭號大新聞。

恰好昨天亞馬遜賬號經理發了郵件過來，問我們要不要入駐這個亞馬遜低價商城，還順帶介紹了一下低價商城的運作模式。

我給大家總結一下他表述的主要內容：

1、低價商城嚴格限制價格，限價20美金以下產品，部分類目限價7美金以下。

2、亞馬遜低價商城沒有“店鋪”的概念，顧客是沒辦法通過品牌名稱或者店鋪名稱進行搜索的。

3、低價商城賣家的庫存需要先配送到亞馬遜在中國國內的倉庫，然后再由亞馬遜中國倉庫進行發貨配送。

4、低價商城的產品圖片要用彩色圖片，不需要白底圖，亞馬遜提供ai圖片制作功能供賣家使用。

5、價格3美金以下的產品不能退貨退款，其他產品產生退貨也不退回國內倉庫，顧客可以選擇“退款不退貨”。

6、低價商城的入口目前在亞馬遜商城主頁，兩個商城之間的產品是獨立展示的，但是二者的績效是互相綁定的。

7、低價商城目前對產品的類目有限制，玩具類、寵物類、12歲以下兒童產品類以及其他需要審核的類目，暫時不能上線。

8、目前低價商城是邀請制，只有收到亞馬遜邀請郵件的賣家，才能入駐低價商城，明年初會大規模放開申請。

以上8點，就是低價商城到目前為止的主要運作模式。

而且賬號經理還說了，低價商城的賣家后期也會有廣告培訓，這就意味著低價商城會跟亞馬遜商城一樣，也會有廣告功能，至于是不是SB、SD、SP廣告都可以開通，那還要過完年后才能知道。

不知道低價商城怎么進入的，可以看我昨天的文章，我詳細介紹了進入方法：《亞馬遜低價商城進入方法》。

從前天亞馬遜低價商城正式上線之后，到今天為止，已經有很多低價商城的產品成功出了不少訂單。

而亞馬遜在上面的6條里說了，低價商城跟亞馬遜商城之間是“獨立展示+績效互相綁定”，到那些出單的產品界面看一下，二者還真的是共享了new release新品排名。

關于這個低價商城，我也跟多個老賣家探討過，包括現在已經入駐其中的幾個賣家。

有位賣家對低價商城的優點進行了總結，他覺得優點如下：

1、產品的上架速度比較快

目前雖然是把貨發到亞馬遜國內的倉庫，但是這個效率要比亞馬遜的FBA頭程效率高很多。從把貨給到亞馬遜中國倉庫開始，產品可以立馬上架，速度比快遞紅單發FBA要快。

2、庫存壓力小

上架效率快，而且是從亞馬遜中國倉直發，那就可以不用像FBA一樣壓那么多的庫存在里面，對賣家來說，可以減少不小的庫存壓力，資金壓力也會小很多。

3、競爭壓力較小

目前這個低價商城是邀請制，還只是邀請了一小部分賣家入駐，而且亞馬遜也會去購買端大力宣傳這個低價商城的情況，所以這個低價商城目前暫時屬于是“產品較少、競爭較小”的格局。

當然，上面這幾個點只是說到了低價商城的到目前為止的幾個比較顯著的優點，而且像“產品較少、競爭較小”這樣的優點，具體能持續多久，還不清楚。

這個就像是T*mu一樣，剛開始進入的那批賣家，賺到錢的比例還是比較多的，但是后面進入的賣家，賺不到錢的，就占比較多了。

但是大家對于這個低價商城上線之后的影響，都有一個共同的看法，那就是某一類的亞馬遜賣家，可能會大受影響，甚至活不下去。

這類賣家的特點就是：產品價格在20美金以下+同質化嚴重。

再總結的精辟一點，那就是”低價紅海類“產品。

以前Temu的出場，其實已經給了這類產品以不小的沖擊，現在亞馬遜自己又推出了這個低價商城，那可以說是徹底搶走了這一小塊的蛋糕。

所以，如果你做的產品，客單價比較低且產品同質化非常嚴重，那你就要是時候考慮一下今后要不要轉型了。

畢竟，年后一旦低價商城大規模開放申請入住，大批比你產品價格更低的商品襲來，那個時候，可能就會對你產生比較大的壓力和影響。

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