作者：劉三關 來源 |公關頭條（ID：PR_toutiao）

沉寂了一段時間后，近期關于小楊哥的新聞，肉眼可見地多了起來。

此前，關于他在深夜復播的傳聞甚囂塵上：多個抖音賬號聲稱小楊哥用小號于 10 月 27 日復播，不過官方聲稱系謠言。

圖源：抖音

最近，小楊哥在海外 Tik Tok 招兵買馬的消息又傳得沸沸揚揚，據說三只羊正在積極布局東南亞市場。

有媒體披露，三只羊旗下部分員工已跳槽至其他公司，為其他主播服務。同時，三只羊的設備在二手市場上被變賣的消息也不脛而走。

顯然，小楊哥已放棄國內障礙重重的復出之路，全力為出海搏殺鋪路。

國內復出無望

小楊哥海外繼續瘋狂！

小楊哥的成功難以復制，崩塌也是難以復制的。

如今，在任何社交平臺上有關他復出的新聞下，都能看到網友的激烈言辭，其國內處境可謂四面楚歌。

但瘦死的駱駝比馬大，小楊哥雖元氣大傷，曾貴為抖音一哥的他，即便在遭受口誅筆伐后，抖音上仍留存著1億+的粉絲，影響力不容忽視。

國內輿情洶涌，于是小楊哥將目光投向海外。

雖說海外市場和模式和國內完全不同，但抖音和 Tik Tok 系出同門，若要選擇一個東山再起的平臺，Tik Tok 無疑是最優選。

在第三方招聘平臺上，三只羊的廈門分公司發布了面向東南亞的 TikTok 小店運營崗位，月薪 5000 - 8000 元。

該職位需在國內工作，目標市場卻是東南亞，主要負責與東南亞達人合作，進行一系列如短視頻和直播帶貨運營、廣告投放以及數據監控等工作。

除此以外，三只羊還在 TikTok 上的賬號“TikTok 事業部(三只羊)”大量招募剪輯師，開放直播回放權限，助力切片帶貨。

圖源：TikTok

切片帶貨，就是小楊哥成功的秘訣之一。通過將直播內容剪輯成切片在各平臺傳播，小楊哥的流量一度爆棚，每天切片播放量高達三四億次。這種模式不僅讓他聲名大噪，還使眾多人通過授權盈利。

如今，他打算把這套模式“搬到”海外，用來迅速提升知名度和影響力。

今年年初，三只羊的 TikTok 賬號“瘋狂楊 92”在新加坡的首次帶貨便沖上當地熱搜，短短數月內粉絲就攀升至 27.3 萬次，相關話題播放量超千萬。

小楊哥的徒弟們在 TikTok 上的切片視頻也屢屢爆火，其影響力在東南亞市場逐漸顯現。

截至目前，三只羊網絡已在新加坡、馬來西亞、越南和泰國等地與超 20 位當地主播建立合作，這些主播的粉絲基礎將成為其拓展東南亞市場的重要資源。

其實，小楊哥出海并非新鮮事。早在去年，他就在直播間宣稱要“成立全球總部，去 TikTok 上賺老外的錢”。不到一年，他的“出海夢”已初現雛形。

三只羊迅速組建出海團隊，進軍 TikTok 電商，成立海外 MCN 機構 Three Sheep Network，短短半年便積累了 200 萬海外粉絲。

今年 1 月，他們在新加坡與當地網紅合作，達成創紀錄的 TikTok 帶貨直播，登頂新加坡本地榜第一，打響了東南亞市場的頭炮。

圖源：TikTok

此后，三只羊網絡又陸續開啟馬來西亞、泰國、越南的出海直播。

不僅如此，三只羊甚至將觸角伸向美國市場。今年 7 月，三只羊的創始人盧文慶在直播中透露，美國分公司計劃 9 月落地，其團隊已提前 20 多天在洛杉磯考察。

如此雷厲風行的拓展步伐，讓小楊哥在國內頂流主播中獨樹一幟。

小楊哥流量被瓜分

雙十一黯然退場

今年的國內電商迎來史上最長的雙十一，雖優惠力度飽受網友吐槽，但網紅們的帶貨數據似乎未受影響，眾多新晉主播嶄露頭角。

曾幾何時，小楊哥堪稱帶貨界的“霸主”。去年雙 11，他在抖音連續直播四天，創下約 6 億元的驚人銷售額。整個 2023 年，其所在的三只羊團隊更是達成高達 160 億的銷售額。

但今年，小楊哥在雙十一前夕“馬失前蹄”，巨大的流量被各方瓜分。

曾因 79 元眉筆事件備受爭議的李佳琦，今年再度展現非凡實力，勇奪淘寶雙 11 首日銷售冠軍。

圖源：李佳琦直播間

k 總、聽泉鑒寶、董艷穎、木森等新人主播迅速崛起；辛巴、駱王宇等老主播也紛紛復出。

第三方數據顯示，今年抖音雙十一大促帶貨達人榜單（10 月 18 日 - 11 月 10 日）的前五分別為新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮、小北珠寶。其中前四名的銷售額均超 7 億元，形成斷層領先優勢。

雙十一大促尚未結束，榜單第 10 名競爭激烈，如劉媛媛、董先生、琦兒等目前銷售額都在 3 億元左右，彼此相差無幾。

經此雙十一，小楊哥想必深刻體會到了流量反噬的兇猛。

這種“一夜回到解放前”的境遇，正是“由儉入奢易，由奢入儉難”的殘酷寫照。

或許正因如此，小楊哥才加速了海外布局的步伐。

出海不易

三只羊的輝煌難以重現

然而，東山再起絕非易事。國內與海外市場存在巨大差異，尤其是在直播帶貨的接受程度方面。因此三只羊想復制國內的輝煌恐怕沒那么簡單。

首先，國內外消費者習慣天差地別，對直播購物的接受度也也大相徑庭。

在美國，直播電商規模相對較小，消費者更傾向于通過品牌官網或其他在線平臺購物，而非直播帶貨。

2023 年，印尼頒布法令，規定在印尼的社交媒體只能用于商品或服務推廣，禁止用作銷售平臺。

不少地區和國家將“直播帶貨”視為洪水猛獸，抵制其對經濟與社會的負面影響。

其次，海外消費市場對品牌和質量極為看重。

歐美地區的消費者更注重產品質量和品牌信譽，他們追求質量可靠、服務優質的購物體驗，而非僅僅關注價格低廉。

比如，Temu 平臺上的白牌商家因產品質量和品牌信任度問題引發海外消費者不滿，品牌影響力在消費者決策中的重要性遠超價格。

海外市場打假、防抄襲，保護原創和消費者合法權益的措施極為嚴格，國內粗放而“集權”的直播玩法，在出海業務中極易受到政策的強力干預。

任何商業模式的成功都需歷經市場考驗和時間沉淀。直播電商在國內的蓬勃發展，為全球電商行業提供了寶貴經驗。但當這一模式走出國門，必須適應不同文化、法律和市場環境的重重挑戰。

小楊哥或許能成為電商出海這一模式的關鍵推動者，但前方機遇與未知并存。

不過可以肯定的是，在對待消費者的態度上，三只羊團隊仍有很長的路要走。