賣房陪跑1.0服務內容：

1，課程講座。形勢：線上或線下。

主講內容為：

如何對自己的房子價格進行系統性評估

市場走勢分析，市場的階段性節點及實操策略

賣房需求分析

系統性談價方案講解

一對一答疑

講座的主要價值在于，通過與客戶的溝通，讓大家對市場，以及賣房需求有更理性的分析判斷，也只有通過溝通，很多人才能逐漸明晰思路。有了清楚的思路，在賣房過程中，才會有真正的幫助。

我們在前期賣房陪跑過程中，發現很多人按自己主觀的想法來給房子估價而不接受客觀的系統分析的估價，最終導致房子始終賣不掉，錯過更好的時機。

通過講座的交流，效果應該會更好。

2，一對一進行房源的系統性估價。

包含：當前市場分析，后續市場走勢建議、

價格的系統性對標，包含同戶型分析，競品房源分析及大市場競品價格分析，并綜合給出估價范圍、

房況分析，區域市場分析，并給出賣出時機建議；

3，掛牌及過程調整建議。這個過程中，會給到關鍵的執行動作，讓大家知道怎么做。

在過程中會有適度的房源推廣。在此之前，我們嘗試過房源多渠道推廣（包括我們的客戶群，線下門店，及自媒體平臺），但是總體的效果并沒有那么理想，這是北京市場的客觀現狀，北京這種二手房比較充分的市場里，中介的曝光仍然是最主要的渠道。

4，與中介溝通需要注意的話術建議；（在一對一溝通中實現）

5，談判的線上一對一指導；

服務過程直到簽約賣出為止（總服務周期一年內）。之所以考慮一年的周期，是因為從過往經驗，以及賣房習慣上，一年期是完全足夠的。

在前期我們賣房陪跑過程中，多數房源的成交周期在1個月以內。下單陪跑，但仍然想按自己思路賣房的，周期會比較長，且不確定。

賣房陪跑相關問題：

1，你們的服務流程是什么？

下單后，一到兩天內會啟動進行房源的實看，估價，并進行反饋。

開始對掛牌房源進行系統調整。或未掛牌房源進行掛牌。

過程反饋，需要客戶與我方時時保持溝通，我們會針對具體的問題，給出思路及建議，包括過程中的關鍵動作，保證賣房的效果。

談價前會跟客戶進行一對一溝通（如客戶需要），在談價過程中也會給出一對一指導。

2，下單賣房陪跑，與自己賣房有什么區別？

賣房陪跑的主要價值在于：第一，你能對所賣房子的價格有系統性認識，知道合理價格是多少。賣與不賣的決策權還是在客戶那，我們不參與決策，但知道客觀事實很關鍵，不至于盲目賣房；

第二，陪跑過程中在關鍵節點上，只要客戶給了相應的反饋，我們都會給出關鍵動作，讓大家知道做什么。自己賣房的時候，往往很多環節上沒有關鍵動作，或者是時機不對，就容易失去好的賣房機會。

第三，一對一陪跑，相當于有了參謀。跟個人賣房不知道怎么決策完全不一樣。

3，通過賣房陪跑能賣出更高的價格嗎？

賣房陪跑是把整個賣房這件事做得更專業，更系統，也更科學。科學系統的賣房方式，比隨機賣房，結果會好很多。

4，賣房陪跑的價格是多少？

賣房陪跑是一項性價比很高的服務，在我們測試期，原則上還是以相對低的價格去提供服務。但會階段性漲價。

賣房陪跑1.0前期的價格仍然是500萬以內的房源，999元。500-800萬房源1499元,800萬以上房源1999元

服務周期：房子賣出或一年。

5，關于賣房陪跑的一些問題，我們會在后續陸續更新，以解答大家的疑問。

前期下單賣房陪跑的，可隨時參與講座等活動。

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