今年美利堅(jiān)的一聲槍響，不僅助力懂王坐上總統(tǒng)寶座，也讓索尼腳踩著佳能和尼康等同行，站上了輿論的風(fēng)口。

普利策獎(jiǎng)得主下場(chǎng)帶貨，讓大家見識(shí)了索尼在專業(yè)市場(chǎng)的硬實(shí)力。

今年6月，索尼在全球無(wú)反相機(jī)的銷量位居榜首：

在全球數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，索尼的銷量也是穩(wěn)居第二，并且一次次沖擊著老大哥佳能的寶座。

很多人不知道的是，和佳能、尼康、賓得這些老牌相機(jī)廠商不一樣，索尼在相機(jī)領(lǐng)域就是個(gè)后來(lái)者，一度被這些老前輩摁著頭打。

但如今，索尼是如何巧妙逆襲的？

讓天下沒有好割的韭菜，今天，就讓我們一起去探索無(wú)反之王索尼相機(jī)異軍突起背后的商業(yè)故事。

1

索尼之所以能夠逆襲，很重要的一點(diǎn)，是它抓住了數(shù)字?jǐn)z影的機(jī)會(huì)。

是的，以手機(jī)為代表的數(shù)字?jǐn)z影浪潮不但沒有擊垮這些老廠牌，反而讓它們借助數(shù)字技術(shù)完成了專業(yè)設(shè)備的小型化。

重新抓到了機(jī)會(huì)，和手機(jī)攝影錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，找到了自己的生態(tài)位。

突破口，就是微單相機(jī)，也即無(wú)反相機(jī)市場(chǎng)的先機(jī)。

索尼如今的江湖地位，正是憑借微單打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

【PS： 單反相機(jī)和無(wú)反相機(jī)是兩種主流的數(shù)碼相機(jī)類型；它們的區(qū)別在于—— 單反相機(jī)通常包含反光板、五棱鏡和光學(xué)取景器結(jié)構(gòu)，通常較大且重； 無(wú)反相機(jī)則不包含反光板，并通過(guò)電子取景器或屏幕取景，相對(duì)輕便；至于 微單相機(jī)，這個(gè)名稱是索尼公司專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)注冊(cè)使用的商標(biāo)，專指索尼的無(wú)反相機(jī)，某種程度上，它可以和無(wú)反相機(jī)劃等號(hào)，主要區(qū)別在于品牌和市場(chǎng)定位上的不同命名】

時(shí)間拉回2006年，這一年，索尼收購(gòu)了老牌影像公司柯尼卡美能達(dá)的相機(jī)業(yè)務(wù)，拿到了單反相機(jī)的入場(chǎng)券。

是的，那個(gè)時(shí)候，索尼還有一個(gè)單反夢(mèng)。

不巧的是，彼時(shí)，佳能、尼康和賓得等老牌廠商已經(jīng)在單反相機(jī)市場(chǎng)大肆廝殺。

作為一個(gè)年輕后輩，索尼雖然也推出了多款單反相機(jī)，比如索尼α100、α700等，但在沒有明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也缺少鏡頭積累的情況下，始終沒法和佳能等老前輩抗衡。

痛定思痛。

在單反相機(jī)市場(chǎng)掙扎了4年之后，索尼終于做了一個(gè)大膽的決定：減少單反業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型沖擊微單相機(jī)市場(chǎng)。

站在上帝視角，我們都知道，索尼賭對(duì)了。

但是在當(dāng)時(shí)很多人看來(lái)，這個(gè)決定不亞于大D說(shuō)要搞個(gè)新和聯(lián)勝。

畢竟，那會(huì)微單相機(jī)還屬于一個(gè)非常小眾的市場(chǎng)。

而且彼時(shí)單反相機(jī)一直“統(tǒng)治”著專業(yè)相機(jī)領(lǐng)域，在很多人看來(lái)，微單相機(jī)，那完全屬于低端機(jī)型。

再加上，從單反相機(jī)切換到微單相機(jī)，意味著原有的鏡頭群很有可能會(huì)報(bào)廢，還得從新梳理相機(jī)生產(chǎn)線......這個(gè)工程量和成本就不是一般大了。

種種原因，導(dǎo)致那些老牌相機(jī)廠商在微單相機(jī)領(lǐng)域的進(jìn)展非常緩慢。

而這，恰恰給了索尼這個(gè)小年輕翻身的機(jī)會(huì)。

2010年，索尼推出了它心心念念的微單相機(jī)——NEX-3和NEX-5，也就是俗稱的奶昔系列。

簡(jiǎn)單科普下：

和單反相機(jī)相比，微單相機(jī)由于不需要內(nèi)置反光板和五棱鏡等復(fù)雜的光學(xué)元件，所以體積通常更小，并且更加輕便。

甚至由于結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)現(xiàn)一些單反相機(jī)難以做到的功能，例如微單相機(jī)內(nèi)置的5軸防抖技術(shù)，可以減少手持拍攝時(shí)的相機(jī)震動(dòng)，提高照片或視頻的清晰度。

而單反相機(jī)因?yàn)楸旧韽?fù)雜的機(jī)械結(jié)構(gòu)，想實(shí)現(xiàn)類似的防抖功能會(huì)更加困難。

這個(gè)就是更后面的功能升級(jí)了，我們以后有機(jī)會(huì)再細(xì)講。

總而言之，索尼抓住了電子化的機(jī)會(huì)，降低了相機(jī)的體積和重量。

靠著輕便、小巧的優(yōu)勢(shì)以及較為時(shí)尚的顏值，NEX-3和NEX-5很快吸引了一批用戶。

但是，作為索尼的試手作品，它們距離專業(yè)的單反相機(jī)還是有一定差距的。

所以，佳能、尼康們?cè)诳吹剿髂崤苋フ垓v微單相機(jī)，這個(gè)全新的相機(jī)品類之后，雖然有點(diǎn)慌，但也沒那么慌。

轉(zhuǎn)頭繼續(xù)跑到單反相機(jī)市場(chǎng)打架去了。

于是，索尼開始了它的猥瑣發(fā)育，2013年，索尼更是一口氣發(fā)布了兩款全畫幅微單：A7和A7R。

在同行們沒反應(yīng)過(guò)來(lái)的情況下，微單直接進(jìn)入了全畫幅時(shí)代。

這意味著，微單相機(jī)已經(jīng)有資格挑戰(zhàn)單反相機(jī)的統(tǒng)治地位了。

只不過(guò)，當(dāng)時(shí)微單相機(jī)的整體技術(shù)還不夠成熟，A7和A7R仍然有不少缺陷，比如對(duì)焦經(jīng)常對(duì)不上主體，握持感差，續(xù)航拉跨等等。

同行們懸起來(lái)的心，又一次悄悄放下了。

而這中間的時(shí)間差，已經(jīng)足以讓索尼進(jìn)行無(wú)數(shù)次的技術(shù)迭代，構(gòu)建自己的護(hù)城河了。

2

搶占先機(jī)只是索尼得以逆襲的第一步。

實(shí)際上，在微單相機(jī)領(lǐng)域，索尼并不是第一個(gè)吃螃蟹的人。

在它之前，松下和奧林巴斯都已經(jīng)推出過(guò)微單相機(jī)。

但索尼憑什么能夠快速發(fā)育起來(lái)呢？

很重要的一點(diǎn)，它們對(duì)于微單相機(jī)投入的資源和定位不太一樣。

索尼是真的把寶壓在了微單相機(jī)身上。

所以它在先天優(yōu)勢(shì)不足的情況下，依然把手頭所有的資源利用到極致，去填補(bǔ)自己的短板。

比如說(shuō)，鏡頭。

在推出第一代E卡口微單相機(jī)NEX-3和NEX-5之后，索尼原先用于單反相機(jī)的A卡口鏡頭，由于法蘭距及電子接口等的差異，其實(shí)已經(jīng)不通用了。

這就給索尼當(dāng)時(shí)本就不豐富的鏡頭群雪上加霜。

問題是，在收購(gòu)柯尼卡美能達(dá)相機(jī)業(yè)務(wù)之后的幾年時(shí)間里，索尼已經(jīng)積累了一大批A卡口鏡頭。

如果能夠把這些存貨利用起來(lái)，那索尼不但可以再掙一筆，而且還能彌補(bǔ)自己和佳能們?cè)阽R頭群方面的差距。

于是，在NEX-3和NEX-5推出不久，索尼很快就推出了第一代轉(zhuǎn)接環(huán)技術(shù)，讓A卡口鏡頭能夠適配E卡口的NEX系列相機(jī)。

不僅如此，索尼還做了非常雞賊的一點(diǎn)——

那就是開放自己的鏡頭卡口協(xié)議，允許第三方鏡頭制造商為索尼相機(jī)生產(chǎn)兼容鏡頭。

要知道，那會(huì)像佳能這些老牌相機(jī)廠商已經(jīng)擁有非常豐富且成熟的鏡頭群，包括EF鏡頭、EF-S鏡頭等等，基本上能夠滿足從普通用戶到專業(yè)攝影師的各式需求。

憑索尼自己的產(chǎn)能和技術(shù)實(shí)力，是很難在短時(shí)間內(nèi)超越它們的。

但是通過(guò)和騰龍以及蔡司等廠商的合作，索尼迅速豐富了自己的鏡頭生態(tài)，漸漸擁有了和佳能們一戰(zhàn)的實(shí)力。

3

另一方面，最重要的“技術(shù)”問題，索尼也沒落下。

前面提到，索尼直到第一代全畫幅微單A7和A7R推出時(shí)，對(duì)焦技術(shù)仍然不大行。

但俗話說(shuō)，三十年河?xùn)|三十年河西。

索尼雖然可能沒學(xué)過(guò)這句裝逼必備語(yǔ)錄，但行動(dòng)上還是一致的。

背地里一直琢磨著怎么把對(duì)焦技術(shù)給提升一下。

所以當(dāng)佳能和尼康們?cè)趩畏词袌?chǎng)打成一片的時(shí)候，索尼早已經(jīng)悄悄將自己的對(duì)焦技術(shù)迭代了無(wú)數(shù)個(gè)版本：

像是相位檢測(cè)對(duì)焦、眼部對(duì)焦、全像素對(duì)焦乃至AI智能芯片的引入等等。

像前段時(shí)間爆火的A9M3，都已經(jīng)迭代到759個(gè)相位檢測(cè)自動(dòng)對(duì)焦點(diǎn)了：

沒有人比索尼更懂猥瑣發(fā)育。

而且，索尼不光自己埋頭苦干，有時(shí)候，也會(huì)和別人交換一點(diǎn)小專利。

比如Aptina，這家知名的CMOS成像公司就曾和索尼達(dá)成過(guò)專利交叉許可協(xié)議。

靠著這一步步的積累，索尼漸漸在相機(jī)的自動(dòng)對(duì)焦、防抖以及圖像傳感器等技術(shù)方面跑到了第一梯隊(duì)。

而且大家也看到了，這些年，雖然有很多人經(jīng)常吐槽索尼刀法精湛，但這一刀刀下來(lái)，索尼從相機(jī)到鏡頭的生態(tài)已經(jīng)變得極其豐富。

從入門級(jí)APS-C畫幅a6000系列，到全畫幅速度旗艦機(jī)型α9系列，以及主打視頻創(chuàng)作的ZV系列等系列相機(jī)。

再加上從GM系列到G系列、E系列，以及騰龍、適馬等大量副廠鏡頭。

索尼漸漸活成了曾經(jīng)羨慕的佳能們的樣子。

而這些，恰恰是其他廠商很難跨越的一道護(hù)城河。

4

另外，這些年智能手機(jī)技術(shù)飛速發(fā)展。

不僅極大地降低了內(nèi)容創(chuàng)作的門檻，讓視頻內(nèi)容消費(fèi)迎來(lái)了爆炸性增長(zhǎng)，而且比較反直覺的是，它還進(jìn)一步推動(dòng)了專業(yè)設(shè)備的消費(fèi)。

雖然手機(jī)如今經(jīng)常會(huì)被拿來(lái)和相機(jī)做比較，并且它的攝影能力也確實(shí)在一步步向相機(jī)靠近，拍照和錄像功能變得越來(lái)越好用。

但俗話說(shuō)，底大一級(jí)壓死人。

不可否認(rèn)的是，一旦涉及到更加專業(yè)的領(lǐng)域，或者對(duì)畫質(zhì)有更高要求的情況下，相機(jī)依然是很多人的最終選擇。

起碼在目前，微型化還是兼顧不了高品質(zhì)。

很多人覺得手機(jī)是在壓縮專業(yè)相機(jī)的市場(chǎng)份額，但是另外一個(gè)層面，手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)衍生出網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)其實(shí)帶動(dòng)了整個(gè)攝影器材市場(chǎng)的繁榮。

它倆最多屬于“相愛相殺”。

這是索尼得以飛速發(fā)展的另一面。

只不過(guò)，這一點(diǎn)并不足以讓索尼們放松警惕。

這些年，不少手機(jī)廠商也會(huì)和專業(yè)相機(jī)品牌合作。

比如小米和徠卡，OPPO與哈蘇等，智能手機(jī)與專業(yè)攝影器材之間的界限正在逐漸模糊。

這既是它們彼此的機(jī)遇，但對(duì)于傳統(tǒng)相機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)，也會(huì)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。