（碎言成篇，寡陋淺短，亂彈琴，勿當真）

人從未長大，只是玩具變貴了。年輕人愛上“電子布洛芬”，也讓背后的潮玩公司，個個賺得盆滿缽滿。

泡泡瑪特的北歐森林精靈（Labubu）在東南亞市場爆火，谷子（Goods）拿捏了二次元，英國的Jellycat，不分次元，不分地區地硬控住了不愿長大的成年人……

年輕消費者購買潮玩，追求的不只是商品本身，更是一種情緒的滿足，是在為有靈魂、有性格的IP買單。

按照馬斯諾需求層次：生存、安全、歸屬、尊重、自我實現。

高層次的精神需求：歸屬、尊重和自我實現需求，作為生活的意義和符號，他們特立獨行，習慣與眾不同，不愛用祖輩父輩們用的。

買盲盒、手辦、二次元潮品，這種亞文化品，就像80后童年吃小浣熊干脆面攢三國卡。

其購買心理，如同女人永遠覺得衣柜里少一件衣服，本質上買的是一種驚喜體驗和歸屬感。

亞文化多數人不懂，老人們跟不上學不會，沒時間研究就提不出，所以競爭小；

越小眾的亞文化，粉絲越團結和忠誠，就越愛報團取暖，所以強需求；

新生代又多是二代們有錢有閑，追求個性和自我實現需求，又決定了客單價不低。

但是，亞文化（小眾爆品）是相對于主流文化（大眾產品大路貨）而言，它不是一成不變的，會隨著主流文化的變化而變化。

當國營商店愛買不買，以不打罵顧客為服務標準是主流文化時，微笑服務就是亞文化；當微笑服務是主流文化時，女仆文化就是亞文化。

因此，在潮玩走上“大眾化”之前，誰能夠及時而敏銳地發現新的亞文化，誰才能做得更久走得更遠！

新手入潮玩行業，還有沒有機會？二代們當玩具的，咱位勢不夠:

1.潮玩品的價值，和設計師身價成正比，越知名的作者，價值越高，越可能會升值。

寧愿買空山基、竹谷隆之這類知名作者的，也不買國膠。

2.口罩后，國膠都是賠錢貨，國內作者，沒見過升值的，都是火一段時間就銷聲匿跡了，連泡泡瑪特都“變臉”了。

知名作者有限、作品有限、款式有限，咱位勢不夠，所以勸退。

不過，潮玩畢竟是非常有逼格的品類，跨界合作潮玩品牌，最差能提一下你產品的逼格。

資本布局二次元，本質是對未來的焦慮，沒別的增長點了，只好將手伸進新一代的口袋，挖掘年輕人的消費習慣……

（周愚，評論人、商評人、財經評論員、策劃人、投資人，某寶前十品類操盤手、多家媒體及機構邀約評論人，發表商業評論千萬字，已委托快版權，轉載請注明出處）