房地產行業，「按需定制」的時代已經來臨。

昨天，招商蛇口做了一件令全行業震驚的事，他們上午在南通拿下一幅10年一遇的一線濱湖寶地，拿地當晚就召開發布會：

要在這幅1.01容積率的頂級地塊上，打造全國首個定制化豪宅！

濤哥也觀看了這次發布會，說實話在現場完全被他們震撼了。

第一，這次發布會量級極高，南通市眾多政府領導出席并發言。還在現場解讀對定制化建設的相關支持政策，可見項目受到南通政府高度重視。

第二，發布會內容非常顛覆，全國首個定制化住宅開發者大會。不僅要打造中國第一個深度定制化豪宅產品，更將會從此開啟定制化開發先河。

第三，拿地當天即開發布會，當場就有客戶加入產品定制計劃。開創房地產行業開發與經營顛覆式創新模式，將對行業發展趨勢產生深遠影響。

南通被稱為“中國近代第一城”，也是“中國建筑之鄉”，以創新精神聞名于世。

100年前，清末狀元、著名愛國企業家張謇在南通興辦現代化實業與學校教育，成為中國民營經濟與企業家精神的搖籃。

100年后，在南通市政府的大力支持下，在與張謇故居濠河別業遙相呼應的紫瑯湖畔——

招商蛇口在南通落地全國首個定制化住宅，打響房地產「定制時代」第一槍！

今天濤哥就跟大家聊聊，招商蛇口這個超級作品，將會給行業帶來怎樣的改變？

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政企共同推動，打響定制住宅第一槍

黨的二十屆三中全會上明確提出：

要加快構建房地產發展新模式，建設適應人民群眾新期待的“好房子”。

今年10月，為深入貫徹落實相關精神，滿足人民群眾多樣化改善型住房需求，南通率先出臺《關于支持商品住宅開展定制化建設的通知》

在昨天的發布會上，南通市住房和城鄉建設局安全質量處處長 秦趙鑫，從政策背景、定制類型和支持舉措三方面，對政策進行全面解讀。

濤哥看到，南通市對住宅定制化建設支持力度極大。

不僅首次明確商品住宅定制化建筑、定制化戶型、定制化裝修的定義，還完善了報規報建、施工圖設計審查中的相關細則及配套政策——

南通這座“中國建筑之鄉”，為房地產業邁向定制化發展，邁出重要的第一步

更重要的是，南通不僅在政策上支持定制化建設，更在土地資源上落地和傾斜。

昨天上午，招商蛇口在南通土拍中拿下的紫瑯湖一線濱湖寶地，無敵生態環境+1.01超低容積率，堪稱10年難遇的王者地塊。

濤哥聽說，這塊地是南通為落實定制化政策，試點開發首個定制化住宅項目而專門調規后面向市場供應的。

項目地塊實景圖

南通政府對這塊地期待很高，作為強化好房子供給的具體舉措，讓市場看到南通對房地產高質量發展的支持與推動。

發布會上，南通市多位政府領導都蒞臨現場，這在地產項目發布會中非常的罕見，充分感受到南通政府全力服務于經濟發展、推進城市建設的決心。

打響房地產定制化開發建設第一槍，南通已經走在全國的最前列！

2

模式顛覆以往，開創定制化住宅先河

招商蛇口取得的紫瑯湖地塊，位于南通市近年重點發展的紫瑯湖片區東側，距離湖岸最近僅約50米，真正一線濱水稀缺低密度土地，能夠打造頂級傳世之作。

對于這樣一幅前所未有、且被各界寄予厚望的頂級地塊，招商蛇口投入了大量資源和精力，在這個項目上做了很多顛覆性嘗試，開創行業先河。

地塊周邊實景圖

1）運營節奏的顛覆，拿地當天即亮相

招商蛇口昨天上午11點拿地，晚上19點召開發布會，拿地當天產品亮相，創造行業新紀錄。

要知道，這需要在拿地前對產品定位及價值點有深度規劃，還需要提前邀約潛在客戶，無疑是極艱巨挑戰，但招商蛇口做到了。

發布會上，招商蛇口南通公司總經理 涂輝，從「好環境 好產品 好服務」三個維度解讀該項目頂尖的資源與城市價值，并分享其獨有的「定制化開發模式」。

2）開發模式的顛覆，共創者深度定制

傳統地產開發模式中，房企雖然也會調研客戶需求，但更多是依據自身產品體系標準進行開發，客戶參與度與定制的深度非常有限，難以完全滿足個性化需求。

這個項目中，招商蛇口通過前期客戶的積累，找到一批有別墅產品需求的南通塔尖客群。

通過深度訪談，一方面了解目標客群當下居住痛點和對未來居住的個性化期待，邀請塔尖客群從一開始就全程參與項目的定制化開發——

從過去由房企主導的傳統模式，進化為塔尖客群主導的定制化模式，實現建筑與規劃、空間與功能、美學與工藝、服務與社群的全維定制

也就是說在項目拿地前，招商蛇口就已經找到了一批志同道合的客戶與共創者，每一套房子都追求最大程度的按需定制，連公區、景觀、社群都滿足客戶所想。

在這個純別墅社區中，招商蛇口規劃了560-720㎡頂級湖畔獨墅、255-355㎡觀瀾聯院、210-230㎡疊景院墅三種形制——

純粹的終極改善別墅社區，匯聚南通最高端的圈層，最大化滿足塔尖群體所需

示意圖

根據目前獲得的信息及政府指導文件，濤哥猜測其獨墅產品將支持全方位定制，可完全按客戶所需打造不同建筑風格，充分滿足塔尖客群對于理想居所的夢想。

聯院和疊墅產品預計將能支持戶型、精裝、庭院、露臺、地下室的定制，并且在景觀公區方面也將盡可能滿足業主的個性化需求。

甚至他們還將聽取客戶意見，在與項目緊鄰一路相連的湖心島上，打造耗資約7000萬的紫藤藝術中心。

既是公共空間，也相當于一個景觀無敵的超級會所，塔尖客群帶來前所未有的居住體驗。

湖心島實景圖

3）社群模式的顛覆，拿地當天入會籍

在招商蛇口看來，對于這樣一種全國首個定制化住宅產品，房企與客戶之間已經不是傳統的買賣關系，而是產品共創者與共同開發者。

因此，他們這次發布會并不是傳統的“產品發布會”，而是一次“開發者大會”，希望一開始就與客戶們建立共創共享的緊密社群關系。

這種模式下，他們不僅實現拿地當天即亮相，拿地當天召開發布會，甚至拿地當天就建立了開發者社群。

據悉，在他們拿地當天就有很多意向客戶成為首批產品共創者，一同參與方案的定制落地。

正如涂總發布會上分享：藍圖起筆的那一刻，這個項目就并非是開發商主導，而是由開發者們共同創造。

3

打造傳世孤品，招商蛇口敢為天下先

這幾年，濤哥報道了很多豪宅產品，會發現：

頂豪都在追求獨一無二、不可復制。

然而，與招商蛇口這種深度定制化模式相比，過去基于標準化框架開發的產品，顯然已經不夠“獨一無二”——

唯有頂級地段+極致產品+深度定制，才能誕生真正僅此唯一的「傳世孤品」

地塊實景圖

近年招商蛇口“璽系”“序系”豪宅在全國綻放，成為城市塔尖之作的代表，也使招商蛇口逐步樹立高端豪宅專家的品牌形象。

比如合肥招商璽，作為十年新璽代表作，在安徽發起一場產品與服務力革命，跨越式改寫安徽頂豪格局，打破全省備案價紀錄，塑造長三角豪宅新樣板。

還有南京金陵序，作為南京真正意義上的首個第四代住宅，重塑豪宅的空間與服務場景，在產品卷到天花板的南京市場再創新高度，重新定義中國頂豪。

你會發現，招商蛇口今年以“璽系”“序系”兩大品牌發力豪宅市場，產品服務體系越級迭代，不僅實景展示效果轟動全行業，更取得領先的業績表現。

合肥招商璽實景圖

南京金陵序效果圖

所以，像南通紫瑯湖這樣1.01容積率絕版純墅地塊，恰恰適合招商蛇口再造前所未見的豪宅產品——

成為超越以往的招商蛇口低密純墅頂豪「開山之作」，引領招商蛇口品牌再破行業天花板

100年前，張謇躬身入局南通發展，在經營20年后才打造出了濠南別業這樣一個理想居所，開創近代中國建筑之先。

100年后，招商蛇口在紫瑯湖畔立序「企業家院落」，讓南通企業家精神傳世新生。

在這座不斷創新進取的“中國建筑之鄉”，招商蛇口已經連續3年霸榜南通樓市TOP1，始終以高品質人居作品致敬南通并引領南通豪宅走向全國。

從助力城市居住品質的升級，到開啟定制開發的模式創新，招商蛇口攜手南通市用開創性的思路和落地能力——

打造全國首個定制化住宅，開啟房地產「定制時代」，滿足人民群眾對美好生活的更高期待

“敢為天下先”的招商蛇口，又一次又走在時代最前沿。

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