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電商各巨頭的一季度年報(bào)，拼多多再次增速遙遙領(lǐng)先。

實(shí)際上，這一變化的趨勢早已經(jīng)顯現(xiàn)。2023年11月29日，PDD市值與阿里順利會師，并短時間內(nèi)超越了阿里。至此，已經(jīng)在美股上市的中國傳統(tǒng)電商三巨頭市值的排位發(fā)生了根本性的變化，早已超越京東的PDD又進(jìn)一步超越阿里，成為老大。2014年11月20日，在烏鎮(zhèn)首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會斗嘴的馬云和劉強(qiáng)東，恐怕不會想到，一年之后（2015年9月）成立的一家小電商公司，將會用4年的時間超越京東，用8年時間超越阿里。

一時間，網(wǎng)上掀起軒然大波，大家紛紛從各方面對此進(jìn)行分析：

——有認(rèn)為是阿里押注消費(fèi)升級，忽略低端市場的戰(zhàn)略決策失誤；

——有認(rèn)為是阿里套路太多，導(dǎo)致消費(fèi)者用腳投票的市場打法錯誤；

——有認(rèn)為是外部環(huán)境變化、經(jīng)濟(jì)不景氣的外部因素導(dǎo)致……

但筆者認(rèn)為，這些說法其實(shí)忽略了一個很關(guān)鍵的因素——組織能力。

比如，同樣是進(jìn)軍北美市場，拼多多旗下的TEMU能夠快速崛起，和TikTok一起瓜分亞馬遜的市場份額，阿里的國際站和全球速賣通仍然停留在傳統(tǒng)網(wǎng)站時代，出海十余年難以在歐美市場取得一席之地。再例如，同樣是社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)，多多買菜已經(jīng)在多地實(shí)現(xiàn)盈利，淘寶旗下的淘菜菜還在忙著更名為淘寶買菜。

阿里畢竟是一家已經(jīng)成立了20多年的公司了，體量龐大，人數(shù)眾多，組織結(jié)構(gòu)也異常復(fù)雜，對阿里重戰(zhàn)略、輕執(zhí)行的評價也由來已久。相對而言，拼多多的組織管理則以理性、鋒利、直接、高效著稱。數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度、二季度、三季度，拼多多的營收增速分別為58.2%、66.3%、93.9%，可見其規(guī)模不僅不斷增長，增速還在持續(xù)攀升。作為對比，阿里在同時期的營收增速分別為2%、14%、8.5%，相形見絀。所以，阿里實(shí)際上遇到的是組織的中年危機(jī)，是組織本身的活力、競爭力出現(xiàn)了削弱，所以在需要貼身拼殺的關(guān)鍵時刻，總是有力不從心之感。

合易咨詢曾經(jīng)總結(jié)過一個規(guī)律，即企業(yè)在發(fā)展過程中會遭遇“125魔咒“，即當(dāng)企業(yè)營業(yè)規(guī)模達(dá)到1、2、5這幾個數(shù)字的時候，比如1000萬、2000萬、5000萬，如果不能快速突破，很有可能會出現(xiàn)持續(xù)上下徘徊的情況。其背后的原因是，組織就像一個有機(jī)生命體，在生命周期的某一階段，會因?yàn)樽陨韮?nèi)部結(jié)構(gòu)的問題無法支撐組織的發(fā)展和擴(kuò)張，外在表現(xiàn)就是企業(yè)的增長乏力、業(yè)績持續(xù)徘徊、組織內(nèi)開始出現(xiàn)官僚主義等等。

從生物學(xué)上來說，從單細(xì)胞生物進(jìn)化到多細(xì)胞生物，比如有的細(xì)胞負(fù)責(zé)收集信息，有的細(xì)胞負(fù)責(zé)捕食，有的細(xì)胞負(fù)責(zé)消化，背后的主要原因就是新的組織模式下，能夠以更有效的方式獲取能量和物質(zhì)，從而在生存的競爭游戲中取得優(yōu)勢。當(dāng)生命本身增長到一定程度，進(jìn)一步變大帶來的自身消耗逐漸大于從外界獲取補(bǔ)充的速度，這時候繼續(xù)變大就會成為生存的負(fù)擔(dān)。所以，所有的生物成長都會有邊界和極限，背后的決定因素就是生物從外部獲取補(bǔ)充的速度與自身消耗速度的平衡。更進(jìn)一步，當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生巨大變化，是否能快速適應(yīng)環(huán)境將成為生存的關(guān)鍵，比如6500萬年前的隕石撞擊，使全球大型生物都無法適應(yīng)，所以霸主恐龍滅亡，小型的哺乳類動物成為主流。

企業(yè)也是如此，組織內(nèi)部的運(yùn)營和管理都會產(chǎn)生對資源的消耗，當(dāng)組織因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)臃腫、流程繁瑣、運(yùn)營效率低而使內(nèi)部消耗逐漸與外部經(jīng)營成果齊平，組織的進(jìn)一步競爭和發(fā)展就會遇到瓶頸和天花板，出現(xiàn)前面所說的“125魔咒“，或者說組織的中年危機(jī)。破解魔咒或危機(jī)的唯一方式，就是對組織自身進(jìn)行變革，使組織重新煥發(fā)活力，并重新取得競爭優(yōu)勢。如果恰巧遇到經(jīng)濟(jì)寒冬，則企業(yè)面臨的就不僅僅是能否增長，而是能否生存，恰如此時此刻。

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作者/編輯：合易咨詢（heyeehrm）