作者：段輕 編輯：努爾哈哈赤

近日，恰逢Hello Kitty的50周歲生日，日本知名的生活方式品牌三麗鷗在角色生日當(dāng)天發(fā)布了截止2025財(cái)年第二季度（實(shí)際時(shí)間為2024年4月1日-9月30日）的中期財(cái)務(wù)業(yè)績報(bào)告。雷報(bào)據(jù)此獲悉：

2025財(cái)年上半年（2024年4月1日-9月30日），三麗鷗共實(shí)現(xiàn)銷售額628.1億日元（約合人民幣29.2億元），較上年同期增長43.0%；歸屬于母公司股東的季度凈利潤為190.8億日元（約合人民幣8.9億元），同比增加81.6%。

經(jīng)計(jì)算，三麗鷗2024年Q3銷售額為339.0億日元（約合人民幣15.7億元），歸屬于母公司股東的季度凈利潤為87.8億日元（約合人民幣4.1億元）。

三麗鷗上半財(cái)年業(yè)績情況表

三麗鷗各季度業(yè)績情況推移圖

業(yè)績得以增長主要是因?yàn)椋?/strong>

一方面，在日本國內(nèi)的商品銷售主題公園內(nèi)，三麗鷗在開展Hello Kitty 50周年相關(guān)的大型活動(dòng)的同時(shí)，還實(shí)施了多角色戰(zhàn)略，對授權(quán)業(yè)績有顯著推動(dòng)，除了海外游客銷售份額持續(xù)增長之外，國內(nèi)客流也在增加。

另一方面，在國外，Hello Kitty 50周年相關(guān)活動(dòng)為全球的銷售額都做出了貢獻(xiàn)，尤其帶動(dòng)了北美和中國兩大地區(qū)的收入增加。財(cái)報(bào)還重點(diǎn)提到，三麗鷗通過與阿里魚的合作以及實(shí)施多角色戰(zhàn)略，在中國保持了良好的增長趨勢。

三麗鷗對2025財(cái)年全年業(yè)績的修正情況表

由于當(dāng)期業(yè)績表現(xiàn)良好，三麗鷗對2025財(cái)年全年（即自然年2024年4月1日-2025年3月31日）的累計(jì)業(yè)績預(yù)期進(jìn)行了調(diào)整。數(shù)據(jù)顯示，2025財(cái)年全年累計(jì)銷售額預(yù)期由1193億日元提高9.4%至1306億日元；歸屬于母公司股東的凈利潤預(yù)期由287億日元提高8.3%至311億日元。

今年五月，三麗鷗新制定了以2027財(cái)年為最后年度的三年中期經(jīng)營計(jì)劃。預(yù)計(jì)將憑借“通過重新審視營銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的IP常青樹化”、“構(gòu)建全球增長基礎(chǔ)”、“擴(kuò)充IP組合并多層次變現(xiàn)”三大措施，在2027財(cái)年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤達(dá)400億日元，并在未來10年力爭實(shí)現(xiàn)500億日元的營業(yè)利潤和1萬億日元的市值。

韓國、中國臺(tái)灣和大陸地區(qū)游客帶動(dòng)本土業(yè)績

三麗鷗的業(yè)務(wù)按地區(qū)可具體劃分為日本、歐洲、美洲、亞洲四大區(qū)塊。日本本土銷售額及營業(yè)利潤一直占據(jù)三麗鷗整體業(yè)績大頭。

按體量排序，日本本土業(yè)務(wù)又分為三麗鷗單體、三麗鷗娛樂、其他子公司三部分。三麗鷗單體中有商品銷售業(yè)務(wù)和IP授權(quán)業(yè)務(wù)，三麗鷗娛樂則主要指主題樂園業(yè)務(wù)。

據(jù)計(jì)算，日本本土貢獻(xiàn)了上半財(cái)年總銷售額和營業(yè)利潤的61.7%和70.3%。具體來看，上半財(cái)年（2024年4月1日-9月30日），三麗鷗日本本土總銷售額為387.6億日元，較去年同期增長22.1%；營業(yè)利潤為165.8億日元，較去年同期增長72%%。

三麗鷗單體上半財(cái)年業(yè)績情況表

其中，主要以實(shí)體店鋪銷售為收入源的商品銷售部上半財(cái)年的銷售額同比增加20.2%至220.1億日元，營業(yè)利潤同比增長26.0%至38.3億日元。

IP授權(quán)部上半財(cái)年的銷售額同比增加41.0%至88.3億日元，營業(yè)利潤同比增長51.5%至73.2億日元。

三麗鷗日本國內(nèi)店鋪各季度入境游客占比推移圖

商品銷售業(yè)務(wù)發(fā)展良好的主要原因有：

日本國內(nèi)實(shí)體店鋪的海內(nèi)外客流量顯著增長，再加上Hello Kitty50周年的各種活動(dòng)，以及2024年三麗鷗人氣角色投票活動(dòng)，三麗鷗商品銷售業(yè)務(wù)的日本國內(nèi)客流也同步增加，購買多件商品的外國游客的市場占有率提高，客單價(jià)也增加，整體提高了銷售額。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，大型連鎖店繼續(xù)保持良好表現(xiàn)。

IP授權(quán)業(yè)務(wù)發(fā)展良好的主要原因有：

三麗鷗在日本國內(nèi)和海外的IP授權(quán)業(yè)務(wù)中實(shí)施的多角色戰(zhàn)略持續(xù)奏效，現(xiàn)有IP被授權(quán)方不斷擴(kuò)充和增加，所有類別的授權(quán)業(yè)務(wù)同比去年均有所增長。50周年的Hello Kitty的銷售額比去年同期翻了一倍以上，同時(shí)其他角色的授權(quán)收入也得到帶動(dòng)。

值得一提的是，三麗鷗來自海外各公司的版稅收入增加，尤其受到了中國和北美兩大市場的推動(dòng)。

另外，截至2024年9月底，三麗鷗粉絲會(huì)員應(yīng)用“Sanrio+”的會(huì)員人數(shù)超過224萬人，在全球各大SNS平臺(tái)上的總粉絲數(shù)量已達(dá)到7800萬人以上。

三麗鷗粉絲會(huì)員人數(shù)及各大SNS平臺(tái)粉絲人數(shù)圖

三麗鷗娛樂的收入主要來自兩大主題樂園，即位于東京都多摩市的彩虹樂園與位于九州地區(qū)大分縣的和諧樂園。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，上半財(cái)年（2024年4月1日-9月30日）三麗鷗娛樂業(yè)務(wù)銷售額同比增長18.4%至80.5億日元，營業(yè)利潤同比增長17.8%至15.8億日元。分別來看，彩虹樂園與和諧樂園的銷售額分別達(dá)到65.9億日元和14.6億日元，分別同比增長21.5%和6.1%。

三麗鷗娛樂上半財(cái)年業(yè)績情況表

總的來說，海內(nèi)外游客的回歸進(jìn)一步助推日本本土營業(yè)利潤上升，上半財(cái)年日本本土商品銷售賺38.3億日元、IP授權(quán)賺73.2億日元、樂園賺15.8億日元。經(jīng)計(jì)算，2024年Q3三麗鷗日本本土商品銷售賺18.8億日元、IP授權(quán)賺38.5億日元、樂園賺10.4億日元。

中國大陸Q3銷售額2.1億，與阿里魚合作成果顯著

海外業(yè)務(wù)方面，三麗鷗上半財(cái)年總計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額240.5億日元、營業(yè)利潤80.2億日元。經(jīng)計(jì)算，分別比去年同期增長97.2%和84.7%。海外業(yè)務(wù)的銷售額和營業(yè)利潤分別占公司總體業(yè)務(wù)的38.3%和34.0%。

作為三麗鷗在海外的兩大市場，北美地區(qū)的IP授權(quán)業(yè)務(wù)增長和中國大陸地區(qū)的商品銷售及IP授權(quán)業(yè)務(wù)本期表現(xiàn)最為亮眼。不過，當(dāng)前三麗鷗的海外業(yè)務(wù)依然以亞洲為主體，亞洲市場總體占到海外業(yè)務(wù)營業(yè)利潤的六成以上，是北美地區(qū)的二倍多；中國大陸地區(qū)則占到海外業(yè)務(wù)營業(yè)利潤的近一半。

三麗鷗海外各國家地區(qū)各季度銷售額情況表

三麗鷗海外各國家地區(qū)各季度營業(yè)利潤情況表

從具體來看，中國大陸地區(qū)上半財(cái)年銷售額為79.7億日元，同比增長51.0%，占同期亞洲地區(qū)銷售額的58.3%，占海外銷售額的33.1%；營業(yè)利潤37.5億日元，與去年同期相比增加103.0%，占亞洲地區(qū)營業(yè)利潤的72.0%，占海外營業(yè)利潤的46.8%，占三麗鷗總營業(yè)利潤的15.9%。

三麗鷗當(dāng)期各區(qū)域銷售額情況表

財(cái)報(bào)顯示，2025年上半財(cái)年（即2024年Q2-Q3）：

歐洲地區(qū)：當(dāng)期銷售額19億日元（比去年同期增長76.2%），營業(yè)利潤4億日元（比去年同期增長158.8%）。授權(quán)業(yè)務(wù)方面，三麗鷗加強(qiáng)與英國和東歐的大型快時(shí)尚品牌在服裝類別的持續(xù)合作，以及與全球化發(fā)展的品牌在軟件類別繼續(xù)合作。在EMEA全境展開的收藏玩具類商品很受歡迎；另外，首飾類也順利銷售。歐洲的各品類商品都超過了去年的銷售成績。因此，隨著銷售額的增加，營業(yè)利潤也隨之增加。

北美地區(qū)：當(dāng)期銷售額98億日元（比去年同期增長139.9%），營業(yè)利潤21億日元（比去年同期增長71.1% ）。三麗鷗在北美地區(qū)服裝、玩具、健康與美容類別的IP授權(quán)業(yè)務(wù)的銷售額都有所增長，許多三麗鷗角色的認(rèn)知度也得到提高。玩具類別方面，通過與大型玩具制造商的合作，除了人氣火爆的毛絨玩具之外，手辦和鑰匙鏈等也大受歡迎，提高了銷售額。此外，三麗鷗還通過在YouTube上發(fā)布原創(chuàng)動(dòng)畫、與職業(yè)體育聯(lián)盟MLB（棒球）和NBA（籃球）聯(lián)合舉辦活動(dòng)等方法，以及通過群馬咖啡店和Hello Kitty咖啡店等門店，加強(qiáng)了與客戶的聯(lián)系。

南美地區(qū)：當(dāng)期銷售額6億日元（比去年同期增長85.4%），營業(yè)利潤2億日元（比去年同期增長164.0%）。三麗鷗南美本期在健康與服裝、文具、企業(yè)特別銷售類別的IP授權(quán)業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好。墨西哥地區(qū)的健康和美容類、書包類商品，漢堡店和hello kitty咖啡店等表現(xiàn)出色；巴西的食品類別和服裝類別、秘魯?shù)臅徒巧栌浛ā⒅抢墓P記本等文具類別受到歡迎。

亞洲地區(qū)：當(dāng)期銷售額115億日元（比去年同期增長75.1%），營業(yè)利潤52億日元（比去年同期增長83.8%）。授權(quán)業(yè)務(wù)方面，港澳地區(qū)通過與香港最大商場的促銷活動(dòng)，企業(yè)特銷品類提振了業(yè)績；臺(tái)灣地區(qū)的玩具、文具、健康與美容類產(chǎn)品表現(xiàn)良好，為銷售額的增加做出了貢獻(xiàn)；在韓國則是與大型通信公司的大耳狗聯(lián)名合作兒童手機(jī)、和Hello Kitty聯(lián)名的化妝品和健康美容產(chǎn)品大受歡迎；在東南亞地區(qū)，泰國拔得頭籌，特別是在健康與美容品類，三麗鷗與泰國現(xiàn)有授權(quán)商的合作取得了成功，促進(jìn)了銷售額的增長，從本期開始加強(qiáng)開拓的印度尼西亞也帶動(dòng)了東南亞的銷售額。

在中國大陸地區(qū)，三麗鷗與主要授權(quán)方阿里魚的合作和多角色戰(zhàn)略奏效，授權(quán)業(yè)務(wù)順利發(fā)展。在玩具、企業(yè)特別銷售、家庭用品等領(lǐng)域都取得了亮眼成績。另外，IP授權(quán)業(yè)務(wù)方面三麗鷗開展的多角色戰(zhàn)略取得成功，不僅僅是Hello Kitty，庫洛米和大耳狗等多個(gè)角色也帶動(dòng)了銷售額的增長。在零售業(yè)務(wù)方面，三麗鷗通過開設(shè)多家加盟店和拓展電子商務(wù)新渠道，增加了與客戶的接觸點(diǎn)，帶動(dòng)了銷售額的增長。

三麗鷗海外子公司按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算的業(yè)績情況表

從業(yè)務(wù)類型來看，三麗鷗在海外地區(qū)的銷售額來源主要來自IP授權(quán)業(yè)務(wù)和商品銷售業(yè)務(wù)兩部分。其中絕大部分地區(qū)都以授權(quán)收入為主，中國大陸和港臺(tái)地區(qū)的商品銷售收入占比超過三成。

中國大陸地區(qū)按人民幣計(jì)價(jià)，2024年Q3三麗鷗銷售額為2.1億元，其中IP授權(quán)銷售額1.3億元，商品銷售額7266萬元。2025上半財(cái)年，三麗鷗在中國大陸地區(qū)共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額3.8億元，其中IP授權(quán)銷售額2.3億元，同比增長了50.3%；商品銷售額1.4億元，同比增長了25.4%。

首份綜合報(bào)告：擬三年將中國貢獻(xiàn)利潤提高至5億

近日，三麗鷗還正式發(fā)布了三麗鷗的第一份綜合報(bào)告《三麗鷗股份有限公司2024年度綜合報(bào)告》（以下簡稱“報(bào)告”），分享三麗鷗成立以來的歷史、近期的商業(yè)目標(biāo)和未來的計(jì)劃。

報(bào)告顯示，十年前，在2014財(cái)年，Hello Kitty對于三麗鷗總收入貢獻(xiàn)了壓倒性的75.7%的占比。如今，這一比例已降至30.4%，不到十年前的一半。同時(shí)，來自Hello Kitty以外的角色收入大幅增長，“混合角色”和“Hello Kitty以外的獨(dú)立三麗鷗角色”的比例急劇上升至69.6%，占比接近七成。

回顧過去三年的業(yè)績，三麗鷗的營業(yè)利潤在2021財(cái)年出現(xiàn)了赤字，但是在建立了新的管理結(jié)構(gòu)后，三麗鷗完成了企業(yè)文化改革、結(jié)構(gòu)改革和新的可持續(xù)業(yè)務(wù)拓展，并通過2022財(cái)年到2024財(cái)年的中期管理計(jì)劃完成了業(yè)績復(fù)蘇。

三麗鷗順勢提出了一個(gè)新的三年中期管理計(jì)劃，圍繞著“投資和擴(kuò)張”的戰(zhàn)略。其最終目標(biāo)是市值超過1萬億日元，營業(yè)利潤超過500億日元。

值得一提的是，在報(bào)告中，三麗鷗特別提出要將與阿里集團(tuán)合作的優(yōu)勢最大化，加強(qiáng)與阿里魚合作，聯(lián)手打造長青的全球IP，并公開了三麗鷗總裁兼首席執(zhí)行官辻朋邦與阿里魚總裁吳倩的對話內(nèi)容。

據(jù)吳倩介紹，2023年，阿里魚已經(jīng)與三麗鷗合作開發(fā)了30多個(gè)圖庫資源，并計(jì)劃在2024年增加到50多個(gè)，還決定開發(fā)一部26集的動(dòng)畫內(nèi)容。此外，阿里魚還與被授權(quán)商舉行了兩次大型會(huì)議，與1000多家公司進(jìn)行商務(wù)洽談。基于種種努力，有近100個(gè)品牌加入了阿里魚在三麗鷗IP上的合作，超過20000種新產(chǎn)品推出，消費(fèi)者購買數(shù)量在2023年達(dá)到數(shù)億。

在新的三年中期管理計(jì)劃中，三麗鷗提出了三年內(nèi)中國地區(qū)貢獻(xiàn)利潤從3.1億（62億日元）提高到5億（102億日元）的目標(biāo)。

辻朋邦對此表示，阿里魚能夠利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)提供先進(jìn)的數(shù)字化營銷，因此，三麗鷗充分相信阿里魚對于營銷和授權(quán)的協(xié)同能力，以及在線上和線下戰(zhàn)略之間的協(xié)同能力能夠在全球范圍內(nèi)適用。三麗鷗通過借助阿里魚的這些能力和尖端專業(yè)知識來實(shí)現(xiàn)增長，不僅可以提高中國大陸用戶的參與度，還可以提高整個(gè)亞洲用戶的參與度。

，深度參與體驗(yàn)了阿里魚圍繞IP2B2C戰(zhàn)略，在“授權(quán)+內(nèi)容+營銷”維度打造的線下體驗(yàn)場景。

據(jù)悉，此次三麗鷗嗨翻節(jié)與日本fes模式類似，是阿里魚將三麗鷗IP活動(dòng)引入中國、實(shí)現(xiàn)本土化的成功案例。作為出品方，阿里魚為活動(dòng)提供了策劃執(zhí)行、場販開發(fā)、宣發(fā)營銷等全方位、多角度的服務(wù)：一方面，阿里魚為版權(quán)方營造熱點(diǎn)事件，持續(xù)提升IP曝光量和話題度；另一方面，阿里魚為被授權(quán)商家提供人流和貨場，促進(jìn)實(shí)際的產(chǎn)品銷售。

這也是阿里魚“IP2B2C”業(yè)務(wù)模式持續(xù)升級的成功案例之一。依托強(qiáng)大的中臺(tái)、完備的市場營銷能力及成熟的渠道運(yùn)營，阿里魚打造的三麗鷗嗨翻節(jié)，不論在提升IP心智、品牌價(jià)值，還是實(shí)際銷售額方面都具備突出的行業(yè)價(jià)值。

在未來，三麗鷗與阿里魚的合作持續(xù)深化下，或許還能為中國授權(quán)市場帶來更多亮眼的營銷案例和成果，我們拭目以待。