日前，在人頭馬君度集團發布其最新的2024-25財年上半年（2024年4月-9月）銷售報告之際，其集團全球首席財務官Luca Marotta在回答投資者的提問時表示，為應對和減輕中國對歐盟白蘭地的“反傾銷”措施，未來將針對中國市場的干邑產品進行漲價。

而就目前的中國市場而言，包括人頭馬在內的整個干邑品類，由于終端動銷的普遍乏力，渠道庫存壓力明顯增高。有經銷商就認為：如果漲價落地，未來能否還賣得動，仍然取決于市場對漲價幅度的接受程度。

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人頭馬君度：“反傾銷”影響之下，中國市場漲價或難以避免

在談話中，其集團全球首席財務官Luca Marotta就進一步表示，盡管中國市場因現有的庫存量，以及需求的下降，使得集團在整個財年受到“反傾銷”的影響將是微不足道的，但未來仍將采取行動減輕其影響。

對于人頭馬君度集團而言，其目前已經進行了研究以確定“反傾銷”對實際銷售的影響，并指出該公司將“被迫”因此提高中國市場的干邑價格。

從人頭馬君度集團近日發布的最新2024-25財年上半年銷售報告來看，其上半年整體實現銷售收入5.34億歐元，同比上一財年的6.37億歐元下滑16.2%。而其中干邑部門實現3.42億歐元的銷售收入，與上一財年同期的4.16億歐元相比，同比下滑17.9%，有機下滑17.5%。

可以明顯看出作為其集團最為核心的業務，旗下干邑在全球市場正處于明顯的下調階段。而在中國市場方面，其在高端市場則迎來明顯的市場壓力，尤其是以路易十三為代表的超高端產品。這對于集團在近年來一直追求保持其盈利的目標產生了明顯的負面影響。

自新財年以來，人頭馬君度集團便多次強調要采取各種措施保護其盈利能力，而針對中國市場的漲價，或許便是其最為直接的措施之一。

而從目前的情況來看，人頭馬君度集團仍然拒絕說明未來漲價的具體時間和幅度，以及對銷售的潛在影響情況。

一位廣東的人頭馬經銷商汪雨（化名）就對烈酒商業表示：“既然已經公開表示了會漲價，那么接下來的漲價應該就會是大概率事件，只是這一漲價的時機為何時，幅度在多少，目前可能仍還沒確定下來。不過我個人認為，依照商務部認定的對人頭馬的‘反傾銷’幅度的臨時措施來看，估計漲價的幅度不低，肯定不會像以往一樣是幾個點的漲幅。”

而就在半年前的4月，作為人頭馬君度集團在中國市場代理公司的上海人頭馬君度進出口有限公司才剛完成了一輪新的提價，包括人頭馬、路易十三在內的數款大流通類產品均完成了提價，幅度在2%-12%之間。

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干邑頭部品牌漲價共識不再，經銷商：漲價仍然要看市場接受程度

不過相比較于人頭馬君度對中國市場提價的官宣姿態，同為“三大洋”的馬爹利和軒尼詩則紛紛對媒體表示，將在自身采取行動之前，認真觀察競爭對手在漲價方面的具體表現。

從本次“三大洋”在針對中國市場“反傾銷”后的態度來看，三個頭部干邑品牌在產品漲價方面的原有共識已不再。

按照以往的慣例，“三大洋”每年均會不同程度的對其核心流通產品采取漲價措施，盡管每年均是以個位數的幅度提價，但對于每年漲價這一行為而言，均達到共識般的同步。而如今在面對正處于消費低迷時期的中國市場時，漲價與否已變得更加敏感。

汪雨（化名）就表示：“雖然漲價與否，經銷商的話語權并不大。但漲價之后，品牌能否繼續賣得動，就會是另一種情況了。最終漲價能否得到很好的反饋，仍然需要看市場是否接受。對于經銷商而言，能賣得動就可以多訂貨，如果賣不動就少訂一點貨，并且還有很多品牌可以選擇，所以我們主要看市場表現而定。”

一位西南地區的人頭馬經銷商則對烈酒商業透露：“其實品牌方也在向經銷商征求意見，前期暫定的漲幅大概在15%左右，但如果這一漲幅真正落地，實際上對于國內市場將產生巨大的負面影響，所以廠家仍在摸底調查中。目前‘三大洋’實際上都在相互觀望對方接下來的舉動，我個人認為即使確定漲價的話，最快也會是在春節之后了。”

一位廣東的酒類連鎖終端商趙軍（化名）則表示：“目前來看，在當下這種環境下，大部分經銷商都是不太認可漲價的。”

同時，按照以往的節奏來看，每當品牌方宣布漲價之后，經銷商便會在數月內迎來一波老庫存的出貨潮。而受困于當前因動銷乏力而日益漸長的國內庫存情況，汪雨（化名）就認為：“或許人頭馬在宣布正式漲價的時候，同樣會間接幫助經銷商完成一輪老庫存的出貨，但以目前的渠道庫存來看，原本的庫存或許需要起碼一年時間才能消化掉了。”