引言

11月4日，第136屆中國進(jìn)出口商品交易會（簡稱“廣交會”）三期圓滿落下帷幕，玩具及孕嬰童用品均在該期展出。官方數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會玩具及孕嬰童板塊展覽面積為5.3萬平方米，展位2563個(gè)、參展企業(yè)1357家。其中，玩具展區(qū)位于D區(qū)的17.1、18.1、19.1；孕嬰童用品展區(qū)位于D區(qū)的20.1。


作為本屆廣交會官方特邀媒體，中外玩具網(wǎng)特派記者前往現(xiàn)場采訪。整體來看，本屆展會依舊是歐美客商數(shù)量較少、新興市場客戶較多；為提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，部分企業(yè)正在向內(nèi)外銷協(xié)同發(fā)展、代工與自主品牌相結(jié)合等方向發(fā)展。

客戶

新興市場占比較大

本屆展會延續(xù)了近年廣交會新興市場采購商居多的特點(diǎn)。官方數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會共有來自214個(gè)國家和地區(qū)的25.3萬名境外采購商到會，較上屆增長2.8%，首次突破25萬大關(guān)，創(chuàng)歷史新高。其中，“一帶一路”共建國家采購商占比超六成，共計(jì)16.5萬人，增長3.7%。中東國家采購商數(shù)量增長最快，達(dá)3.4萬人，增長32.6%。此外，歐美國家采購商數(shù)量也有回升：歐盟采購商2.2萬人，增長22.5%；美國采購商8919人，增長5.2%。

大連向日葵手工藝品有限公司創(chuàng)立于2013年，主營DIY玩具，以O(shè)EM、ODM的形式出口產(chǎn)品到海外多個(gè)國家和地區(qū)。公司負(fù)責(zé)人劉天祥介紹說，他們這兩年才開始參加廣交會，感覺今年的人流與之前沒有太大區(qū)別，主要是客戶質(zhì)量方面，歐美國家的要相對少些，“一帶一路”等新興市場客戶多些，但還有待去開發(fā)。

大連向日葵的DIY玩具

在17.1展區(qū)的入口處，一個(gè)個(gè)“毛絨球”格外吸引眼球。據(jù)了解，該產(chǎn)品是武陟縣貝貝特玩具有限公司（下稱“貝貝特玩具”）獨(dú)家創(chuàng)意產(chǎn)品，外部用布毛絨包裹，內(nèi)部設(shè)計(jì)類似氣球，可以用氣筒充氣讓產(chǎn)品鼓起來，具有彈性?！拔覀児境闪⒂?004年，在外貿(mào)行業(yè)深耕了20年了。產(chǎn)品自推出至今已經(jīng)迭代更新了七八代?！惫矩?fù)責(zé)人常嵐告訴中外玩具網(wǎng)，參加廣交會多年，能明顯感覺到廣交會的客戶變化比較大——前些年前來的采購商相對比較固定，而這兩年增加了很多新面孔，使他們能夠結(jié)識新的客戶?！吧弦粚脧V交會俄羅斯客戶比較多，這一屆感覺中東客戶比較多?！?/p>

貝貝特毛絨充氣玩具

相比很多玩企是近年才拓展新興市場，瑞金市泰邦電子商務(wù)有限公司（下稱“泰邦電子”）則是較早就布局了南美洲市場，且主要出口娃娃系列產(chǎn)品。“我們經(jīng)營的產(chǎn)品類型挺多的，但參加廣交會主要是展出娃娃類產(chǎn)品。”公司負(fù)責(zé)人陳岱娜介紹說，最早參加廣交會的時(shí)候，公司并沒有明確定位要做哪個(gè)市場，但展會現(xiàn)場娃娃系列就很吸引南美洲的客戶，所以慢慢地就積累了客戶資源。到如今，南美洲很多商超都有他們的產(chǎn)品銷售。

泰邦電子娃娃類產(chǎn)品

“現(xiàn)在行情比較差、競爭比較大，公司認(rèn)為來參加展會還是要有自己的特色產(chǎn)品，不然就沒有什么效果。”陳岱娜分享說，這次展會現(xiàn)場接待的俄羅斯、阿根廷、巴西等國家的客戶比較多。正因?yàn)橹饕繕?biāo)市場在南美洲等新興市場，泰邦電子雖然也感覺到外貿(mào)有點(diǎn)寒冬的跡象，但受到的影響不算大。

產(chǎn)品

科技化綠色化潮流化

如今，我國玩具外貿(mào)企業(yè)不再是單一的做貼牌代工業(yè)務(wù)，多數(shù)企業(yè)都具備設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力，且會不斷推出新品以適應(yīng)市場變化和潮流。

科技化是玩具創(chuàng)新的方向之一。徐州博飛派特國際貿(mào)易有限公司（下稱“博飛派特”）擁有自主品牌Perfect Petzzz，主營仿真、陪伴類動物主題毛絨產(chǎn)品。展會現(xiàn)場，該公司展出了多款特色鮮明的產(chǎn)品，比如添加光線變化控制的毛絨狗，在被“摸摸頭”的時(shí)候，會像真實(shí)小狗那樣動起來、叫起來；蜷縮在窩里的毛絨貓、毛絨狗，肚子會有起伏，仿佛真的小貓、小狗在睡覺等。

博飛派特仿真毛絨寵物

綠色環(huán)保是近年的國際貿(mào)易新趨勢，也是本屆廣交會的一大亮點(diǎn)。江蘇弘業(yè)永恒進(jìn)出口有限公司（下稱“弘業(yè)永恒”）主營毛絨玩具，在該領(lǐng)域已經(jīng)深耕了40年。為了契合海外的環(huán)保流行趨勢，該公司加大了在環(huán)保面料方面的研發(fā)創(chuàng)新，并且本屆展會還特意在展位上開辟了專門的區(qū)域介紹相關(guān)綠色環(huán)保產(chǎn)品。

玩具創(chuàng)新還會緊跟市場潮流。“我們產(chǎn)品研發(fā)的方向包括面料、配飾，以及玩具種類的擴(kuò)展?！?strong>江蘇舜天股份有限公司總經(jīng)理王防震舉例說，前段時(shí)間比較流行的款式如獨(dú)角獸、樹懶等，公司就會對這些產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)，通過面料、顏色的搭配同時(shí)結(jié)合客戶的要求，開發(fā)出不同系列的產(chǎn)品。

還有東莞市源康玩具制造有限公司（下稱“源康玩具”）以辣椒、土豆、芹菜等常見的食物為主題，推出了原創(chuàng)毛絨蔬菜系列，并在展會現(xiàn)場模擬了火鍋“炒制”場景。這種主題設(shè)計(jì)和場景模擬的玩法契合的正是當(dāng)前國內(nèi)盛行的“毛絨玩具過家家”新潮流。

此外，動態(tài)的木制拼裝玩具在海外市場比較受歡迎，若態(tài)科技、嗒趣玩具等企業(yè)均推出了多款可動的木制玩具。

若態(tài)科技的維京龍船

拓展內(nèi)銷分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)過了疫情的沖擊，更多的外貿(mào)企業(yè)意識到經(jīng)營不能僅依靠代工，或僅出口海外，而是要嘗試拓展新的發(fā)展方向，以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

弘業(yè)永恒目前的業(yè)績來源主要是外銷，但據(jù)公司總經(jīng)理張學(xué)春介紹，這幾年該公司在加大力度開拓內(nèi)銷市場，打造自主內(nèi)銷品牌，且已經(jīng)初步有些起色了。“這次展會，我們就帶來了比較符合國內(nèi)流行趨勢的產(chǎn)品，比如醒獅、春聯(lián)等?！?/p>

同樣大力度拓展國內(nèi)市場且打造自主品牌的還有源康玩具。據(jù)介紹，源康玩具目前外銷占總營收的比例大約是六成，剩余四成來自內(nèi)銷?！肮臼沁@兩年才開始拓展自主品牌，我們希望未來內(nèi)外銷的比例可以各占一半?！痹纯低婢咦庸緺I山恒源毛絨玩具有限公司外貿(mào)員張?jiān)捶几嬖V中外玩具網(wǎng)，該公司的自主品牌名為“芭爪娛”，已經(jīng)推出了“幽幽家族”授權(quán)的玩偶系列；圍繞蔬菜系列，企業(yè)將開設(shè)快閃店推廣宣傳。

展望

對市場保持積極心態(tài)

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年前9個(gè)月，我國實(shí)現(xiàn)玩具出口額為297.60億美元，同比下降2.8%；且已經(jīng)連續(xù)7個(gè)月單月出口額呈同比下滑態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示今年的外貿(mào)出口并不理想，但從廣交會現(xiàn)場采訪反饋來看，多數(shù)企業(yè)對今年外貿(mào)比較滿意，也對外貿(mào)前景保持積極心態(tài)。

展會現(xiàn)場采購商了解產(chǎn)品情況

“以前公司主要是出口到歐美國家，現(xiàn)在就沒有主要市場了，如俄羅斯、中東、澳大利亞等國家和地區(qū)都有出口。今年公司外貿(mào)整體業(yè)務(wù)還可以，訂單總金額可能有所下滑，但來源于不同國家的客戶數(shù)量在逐漸增加?！眲⑻煜閺?qiáng)調(diào)，他們對來年市場向好恢復(fù)有極大的信心。

據(jù)介紹，貝貝特玩具的產(chǎn)品主要出口到歐美市場的商超、游樂場等，客戶資源非常穩(wěn)定，即便是疫情期間也一直都有返單。而公司今年業(yè)績比去年能有一絲絲增長，主要是得益于新興市場帶來的增量。對于新興市場對價(jià)格是否會比較敏感這一點(diǎn)，常嵐表示也不一定：“新興市場主要是看客戶的售賣場景，精品店、高端超市、游樂場等都是適合的。”

博飛派特負(fù)責(zé)人常德兵表示，從業(yè)績來看，該公司近年能夠保持平穩(wěn)，歐美客戶比較穩(wěn)定，來自新興市場的訂單有所增長。“這兩年大環(huán)境確實(shí)有點(diǎn)不好，外貿(mào)主要市場的經(jīng)濟(jì)也不太好、購買力也會下降，所以訂單也受到影響。”正因?yàn)槿绱耍麄儸F(xiàn)在是把重心放在了產(chǎn)品升級方面。

此外，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都提到客戶比價(jià)、壓價(jià)的情況比之前更加明顯，但在確保不虧本的前提下，多數(shù)企業(yè)都會愿意給出一些讓利，以維系老客戶、獲取更多新客戶。

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/視頻/編輯：Iris/Kaia/Salas