我們前腳才聊完愛馬仕賣不動這事兒，這不后腳它就降價了！

某時尚產業分析師在接受「每日經濟新聞」采訪的時候表示，他發現愛馬仕悄咪咪調整了配貨比。

第一個有動作的是包王Birkin。它的公價是10萬左右，原先要買它通常得消費至少20萬其他產品，配貨比大概是1:2-1:3。而前段時間已經有連續好幾位富婆花費15-18萬就順利抱出了鉑金，配貨比狠狠降了一半。這樣的降價著實讓養馬人興奮。

雖然愛馬仕官方從未承認過“配貨”一說，但內行人都清楚配貨是購買它的最大門檻，也是劃分消費等級的標準。買其他品牌可能得花點錢，但買愛馬仕那就必須花很多錢。

但這下好了，這根標準線也隨著經濟的下行被打破了，換句話說，連愛馬仕都開始為沖銷量妥協了。

但對于普普通通的養馬人來說，這絕對是件好事，配貨比降了那離自己的dream bag便會更近一步。

所以我們今天就一起來看看隨著愛馬仕“降價”，哪些包值得買以及明年有哪些包值得期待的。

在愛馬仕我們一般都不容易體會得到“開盲盒”的樂趣，因為通常一款包包在秀場呈現出來什么樣子它實際便會是什么樣子。

但今年就出現了一個特例，它是近幾季的秀場常客：Arcon。

大部分人對它的初印象都是“不常規”，背法既多又“怪異”，一點也不愛馬仕。

可是拿到手卻一片“香飄飄”，輕便實用還高級耐看，依舊還是“愛馬仕特供”既視感。

相比熱門款相對較高的購買難度，Arcon就好買很多了，甚至很多幸運兒最近在官方小程序就直接蹲到了，而去年剛發售那會還要求著SA才能拿貨。

Arcon恬靜淡雅的氣質很適合秋冬天的清冷以及日常生活來使用，沒有品牌帶來的“負重”感，有的只是輕松的氛圍。

類似的包袋還有我們此前專門介紹過的年度“冷門”Plume。

從包型分析的話，它是一只很標準的公文包，方方正正帶一點知識分子的風格。有著愛馬仕慣用的弱化五金的操作，沒有一絲一毫多余的設計，給人足夠的安定感。

它的走紅不僅僅因為它是一只設計不錯的通勤包，它實際上是品牌史上一只很經典的包袋。最早出現在1960年代，法國悠閑太太們的寵愛和品宣大片的加持讓它成為了那個年代為數不多的IT bag，是一只非常契合長期主義消費的包袋。

不過有一說一，它在秀場中的樣子雖然很愛馬仕，但并不能稱得上驚艷，至少不是那種一眼萬年的款。不過經驗證實，愛馬仕并不以“一見鐘情”吸納客群，細水長流才是它。

它在愛馬仕的包袋中有著非常重要的位置，以至于小姐妹進店詢問它的庫存SA竟直呼“難得遇見如此懂愛馬仕的客人”，這明擺著就是在告訴你如果你買了Plume就更有機會接近BKC。

來年春夏它又更新了一些非常高級的新配色，預示著這只包將會是品牌未來幾年的經典。

目前人氣在逐漸攀升的還有Faubourg Express和Tablier Sellier兩只包，它們的共同特質都是依靠小面積的金屬細節來塑造“不一樣”的愛馬仕。

專業養馬人都知道，在愛馬仕越是“小眾”就越是“潛力”的體現，SA也會越喜歡這種小眾的客人，畢竟在拿下BKC之前需要有這樣的審美沉淀來顯示你對品牌的“懂”。

對品牌的“懂”除了需要懂買潛力產品之外，或許還得要學會欣賞它的“出其不意”。

不知道大家有沒有關注愛馬仕的秀場，如果有的話一定對它的“高冷”有深刻的印象。在兩三年前甚至更早之前，它的秀場是幾乎不會出現包袋的，想要買它的包袋只能通過線下，也就是說還是只有一定“資質”的客戶才能買到心儀款愛馬仕。

情況從去年開始有了轉變，尤其是在剛結束不久的25春夏發布會秀場，包袋成為了C位中的C位。出場的60位模特幾乎人手一只包，品牌在包袋上的“高冷”一掃而光。

不僅變相降價，就連選擇都變多了。愛馬仕這種操作是不是在以前連想都不敢想呢？

就連多年不曾有動靜的菜籃子都驚現秀場。作為入門級別款的它有多難買應該買過的姑娘都知道，這一次全面回歸也意味著我們不必再苦苦等待SA的來貨通知，以及死守二級市場的心儀配色。

不得不說，全新的深咖色真的過分高級了，濃郁的質感加上慵懶的氣質一整個典雅奢華，在配貨比調整了的情況下我覺得完全可以多買一個不同配色的當作搭配工具。

松弛大環境下它還更新了一只大號的尺寸，目測能夠裝下冬天里包括圍巾在內的所有出行物件。

這樣的“出其不意”還充分體現在對包袋本身的設計上。你可能更想象不到，愛馬仕居然還可以在包王Birkin上做文章，并且還是顛覆級別那種。

是的，你沒有看錯，鉑金包它“反”了！

女裝藝術總監Nadège Vanhée這次將鉑金包的內里反做到了外面，它的經典形象早已經在人們心中根深蒂固，因此這樣的反差改變對于Birkin來說是史無前例的創新了。

內袋外露一下就將鉑金包個性的一面挖掘了出來，同時也顯示出了品牌對于吸納新用戶的決心。就連包王都開始做出改變了，那其他“配貨王”們還會遠嗎？

為了展現新款鉑金的不一樣，秀場還安排模特們進行了手拿的示范，就像一件時髦配飾那樣能為造型增加亮點。

Shoulder Birkin也亮出了可愛的迷你尺寸，是沒有哪個女生能夠拒絕的小而精。

25春夏系列的包袋是要明年才上市，我們在這段時間內可以不妨看看品牌的營銷策略是否還會繼續改變，說不定到明年個別熱門款包袋還會降低購買門檻。

所以我想知道，愛馬仕調整配貨比、變相降價之后大家會放棄或者說減少購買其他頂奢的包袋而直接奔著愛馬仕去嗎？

愛馬仕現售款和即將在25年發售的新款中有哪些又會納入你的購買list呢？來吧，留言區見～

本文編輯：Wendy小姐

美術編輯：豆豆