看到貝殼網的二手房成交數據，十月份成交6593套，比九月份增長7成！幾乎以兩級反轉的表現，閃現在眼前。

通過克而瑞的十月份二手房成交數據（12473套，環比上漲約24%）簡單對比之下，貝殼網占據二手房市場份額超過一半有余，壟斷地位顯而易見。

很多數據，連起來看才有意思，數據背后的故事，更有意思。

4%的業主開始漲價

在貝殼網掛牌售房的業主中有5642位，在十月份不約而同的上調了自家房子的售價。

漲價房源的數量比九月份增長了六成。這個十月份成為一年來，二手房漲價房源數量最多、調價最集中的一個月。

如果再加上九月份漲價的房源，那么九月、十月兩個月來，就已經有將近1萬套二手房上調價格。

這是什么概念呢？如果按照當前天津二手房市場掛牌量26萬套估算，已經大約有4%的業主，敏感且勇敢的上調了自己房子的掛牌價格。

4%這個比例看著不大，但是他會帶來跟風效應，給更多觀望者信心，帶動趨勢肯定會逐漸明顯。

推測一下這些業主的內心想法，大致有以下幾點：

1、這次政策利好了，在不著急用錢的前提下漲價試試，多賣一點是一點。

2、自己的房子被看的次數多了，證明先前報價可能低了，隨行就市先漲一漲，如果真有人看上了再降回來也不是不行。

3、同小區里的低價房都賣完了，剩下的房源都是邊邊角角，自己的房子成了目前小區里價格最低的，那就先漲一點試試看。

4、或是學區、或是地點，自己的房子有幾條拿人的優勢條件，低價出售可惜了，漲回來一些先看看。

試探總會變成趨勢，少數人的成功總會帶動更多人躍躍欲試。這就不難預測在十一月份，一定會有更多的業主加入到漲價的行列中來。

細究漲價的深層原因，是業主們想多賣錢嗎？其實并不是，而是先前的二手房價格被市場、被中介們砸的太低了。

對中介砸價說不

這兩年來絕大多數時候，中介們對于二手房的銷售，都在使用一種簡單粗暴的辦法：割底法。

即集中火力帶看小區內價格最低的幾套房子，一波波客戶人海戰術往低價房那里沖。偶爾看幾套高價房子，也是為了給客戶造就對比感，用高價房給底價房打托。

這樣做的好處是帶看成交的效率更高，因為便宜房子更容易成交。而且對買賣雙方都能制造嚴重的焦慮感。

如果低價房源很快被成交，就能以此為例說服其它客戶：這個價位是當前樓市的合適價位，你不要有的是人搶。

如果低價房源多次帶看不成交，可以回過頭用帶看不成的實例來跟房主殺價：這房價還得再降，否則沒人要。

等把小區里一波最低價的房子收割完畢，正好拿著當前的成交實例，再去找價格次低的另一波房主去殺價：你看看，你不降到這個價位就別想賣出去。

這是一套借用客戶打壓房主，借用房主逼定客戶的高效技巧。所以從這個角度來說，說中介把天津二手房市場的價格砸下來，也不為過。

從現在來看，已經有小部分業主在行動、更多的業主再觀望，不再會輕易降價。從恢復信心這點來看，此輪救市政策終于有了一些顯著效果。

割肉者5萬人

十月份在貝殼網內，降價房源有50695套，看上去這個數字比漲價房源高出十倍！乍一看，明顯是更多的房源在降價啊。

可是回頭看一下就能發現，單月降價房源的數量，在呈現明顯遞減趨勢。也就是說大半年以來，降價的房源越來越少了。從最高峰的單月降價房源9.2萬套，減少到當前的單月5萬套。

不管政策環境如何，著急賣房的房主總有人在，不妨也小小猜測一下，這些依然降價的房主的心理：

1、是生活變動比較大，盡管房貸一降再降但依然供不起了，索性割肉認賠。

2、是對與樓市“止跌回穩”的理解為回穩容易，但房價再漲回到幾年前已經不可能，與其坐等空盼回漲，不如利用現有風口趕緊出手變現。

3、是想要抓風口，把早年購入的房產不賠錢的處置掉，趁著新房沒長起來，置換個四代新房住。

所以盡管政策大環境相同，但是每個人由于賣房初衷的不同，對于自己房產的處置態度也不相同。這里面沒有誰對誰錯，都是結合自身條件做出的決策。

但是，那種為了賣房卑微的隔三差五就降價，或者一次降價十幾萬的情況，已經非常稀少了。很多業主的心理其實很明確：我著急賣房，我可以不漲，但我不能再多降了。

49萬人在看房

看房次數是二手房市場活躍度的體現，簡單算個賬，貝殼網十月份看房49.2萬次的結果是成交6593套房，大約折算下來，是要看房75次，才能有一套房成交。

這個數據要么統計口徑有問題，要么算法有問題，它和實際情況偏差比較大。小閑和一線的二手房置業顧問聊過，一個月大約接近百次的看房，成交比例大約在4套左右。

二手房市場是個晴雨表，因為別人的動作你都能看得見，很容易根據群體性的走勢，自己做出判斷。

未來兩個月，并不是二手房交易的淡季，按現在市場的延續性判斷，二手房市場依然在政策發酵期內。

而天津新房樓市的表現，就可以用一句話解讀：十月份新房賣的太火爆了，是今年最火的一個月，火到跟去年一樣……。

“2024年10月，天津全市新建商品住宅成交量約99.7萬㎡，環比增加61%，同比增加5%。”