進(jìn)入10月，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼。而一股“騎行風(fēng)”卻在北京乃至全國范圍內(nèi)勁吹，為秋日生活添上了一抹獨特的活力色彩，與此同時一個年輕人新的社交貨幣在冉冉升起——“騎行”。

騎行，過去是一種代步形式，如 今是一種生活方式，不論城區(qū)街巷還是郊外山野，到處可見身穿騎行服、踩著鎖鞋的騎行大軍，催生出生機(jī)蓬勃的“騎行經(jīng)濟(jì)”。

01

騎行熱到底有多熱？

數(shù)據(jù)顯示，2023年中國千元以上自行車產(chǎn)量達(dá)到1215萬輛，自行車市場規(guī)模預(yù)計2027年可達(dá)2657.7億元。與此同時，隨著越來越多的人加入到騎行運動中，周邊產(chǎn)業(yè)配套和服務(wù)逐漸邁向?qū)I(yè)化和細(xì)分化，也催生出不少新就業(yè)形態(tài)。

作為流行文化傳播的重點陣地，抖音和小紅書對于騎行熱的傳播可謂功不可沒。在小紅書輸入“騎行”，大約有66w+筆記，相關(guān)搜索也出現(xiàn)“騎行路線”“騎行裝備”“騎行穿搭”“騎行減肥”等選項，筆記篇數(shù)也都在1w+，騎行穿搭甚至更多，有2w+的筆記。

五顏六色的護(hù)目鏡、帥氣的頭盔、緊身修身的騎行服，搭配自行車流線的外形，再加上陽光、綠樹的映襯，一張張完美的照片，在社交平臺上被點贊、收藏。

（圖源：小紅書@叁毛）

而這些照片的身影多為女性，評論區(qū)也環(huán)繞著女生的聲音：“自行車是哪一款”“求鞋子”“我也是公路愛好者”“下次一起刷街”……

騎行經(jīng)濟(jì)崛起，天貓成為品牌“掘金”的最佳陣地。數(shù)據(jù)顯示，天貓騎行品類連續(xù)3年成交增速超過50%，今年“騎行熱”繼續(xù)升溫，2024年1-8月，騎行品類天貓成交同比增長77.8%。自行車、騎行服、騎行鞋、騎行頭盔、騎行眼鏡成為騎行經(jīng)濟(jì)中成交增速最快的5個品類。

02

騎行為何火了？

2020年我國正式提出了，力爭在2030年實現(xiàn)“碳達(dá)峰”、2060年實現(xiàn)“碳中和”的目標(biāo)，低碳出行再次成為人們熱議的話題。為了鼓勵綠色出行，許多城市都在不斷完善自行車道等基礎(chǔ)設(shè)施。這些設(shè)施的建設(shè)為騎行提供了更好的條件，使騎行變得更加便捷和安全。

出行成本低

相比其他出行方式，騎行具有更低的成本。購買一輛自行車的費用相對較低，且維護(hù)成本也不高。騎行無需購買燃料或支付公共交通費用，只需承擔(dān)一次性的購車成本和基本的維護(hù)費用。

追趕時尚潮流

近幾年，共享單車的普及，讓自行車再次成為人們生活中的重要一部分。上班族們開始更多嘗試共享單車，旅游的朋友也興起了騎共享單車的風(fēng)潮。自行車一時間不僅僅是交通工具，更成為了時尚的代名詞，許多人在社交媒體曬出共享單車騎行的圖片，掀起一股時尚運動風(fēng)潮。

（圖源：小紅書@嘟嘟騎不快）

健康意識增強(qiáng)

隨著健康生活理念的普及，越來越多人開始注重鍛煉和戶外活動。在全民健康運動的號召下近些年衍生出許多熱門且小眾的項目。“騎行熱”正迅速席卷消費市場自行車也被廣大網(wǎng)友譽(yù)為中產(chǎn)階級的標(biāo)配。

騎的是社交

越來越多的人通過騎行結(jié)識志同道合的朋友，形成社交圈子。無論是組織集體騎行、參加騎行俱樂部還是騎行活動，都能讓人們在共同的興趣愛好中找到歸屬感。據(jù)悉，“交個朋友”是吸引18-24歲年輕人去戶外運動的重要原因；25-34歲戶外運動者則對緩解壓力表現(xiàn)出更強(qiáng)的需求。

除了社交外，騎行愛好者還熱衷于分享，這進(jìn)一步增加了騎行群體的規(guī)模數(shù)量，打卡曬照和路線分享，已然成為騎行人群的生活日常。

（圖源：小紅書）

03

騎行帶火了五類生意

品牌如何嫁接騎行熱度？

想養(yǎng)好愛好，“氪金”必不可少，特別是對于騎行愛好者而言，有一套好裝備甚至比吃喝玩樂更重要。隨著騎行經(jīng)濟(jì)的崛起，也帶火了五類生意。

自行車品牌的崛起

騎行大熱，最早迎接風(fēng)口紅利的是自行車品牌。在眾多品牌中，喜德盛憑借其卓越的品質(zhì)和精準(zhǔn)的市場定位，成功脫穎而出。過去8個月，天貓自行車品牌中，1995年成立于深圳的本土品牌喜德盛成交規(guī)模排名第一。據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，喜德盛旗下的公路自行車2023年線上銷售額達(dá)4.8 億。

騎行裝備的追求

騎行熱不僅帶火了自行車，還帶動了相關(guān)裝備的快速增長。例如：頭盔、手套、碼表、車鎖、車燈等裝備。相關(guān)騎行配套產(chǎn)品也在線上線下銷售火爆。這些賽道雖然模小，但是增長迅猛，是有潛力的賽道。

此外，智能騎行設(shè)備也成為了新趨勢，智能手表和騎行導(dǎo)航儀的銷售額都有顯著提升，成為消費者的新寵。

在小紅書上，我們還看到不少騎行品牌通過與達(dá)人合作，進(jìn)行內(nèi)容營銷，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。通過這些真實的用戶體驗分享，品牌能與消費者建立更深的感情聯(lián)系，進(jìn)而提升忠誠度。

女性騎行市場

在女性騎行服裝領(lǐng)域，其賣點在于獨特的設(shè)計感和高顏值上。通過把握女性騎行者的審美，新商家有望在騎行服飾市場中迅速嶄露頭角。通過騎行活動，女性消費者能夠結(jié)識新朋友，分享騎行經(jīng)驗，形成了獨特的騎行社交圈。這一趨勢不僅為騎行俱樂部和社交平臺提供了商機(jī)，也為女性消費者提供了更多元化的社交體驗。

社交互動推動二手生意

一方面是由于前兩年剛進(jìn)入騎行圈的新手們，考慮退出騎行圈并出售手中裝備，有的則計劃升級騎行裝備；另一方面，受社交媒體影響，許多預(yù)算有限的初學(xué)者也對騎行產(chǎn)生了興趣，他們更傾向于購買二手自行車作為入門之選。這兩大因素共同推動了自行車二手市場的蓬勃發(fā)展。

（圖源：咸魚）

俱樂部的發(fā)展

市場上主要涌現(xiàn)出兩種俱樂部運營模式：

一種是收費模式，類似于旅行社的商業(yè)模式。它們提供專業(yè)的帶隊服務(wù)、補(bǔ)給支持、路線規(guī)劃以及騎行教學(xué)等全方位服務(wù)。收費模式俱樂部通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引用戶付費參與，從而維持俱樂部的日常運營和持續(xù)發(fā)展。

第二種是車店組局模式。與收費模式不同，車店組局模式的俱樂部通過提供免費參與活動的機(jī)會來吸引顧客。活動中產(chǎn)生的費用由用戶AA制分擔(dān)。這種模式的俱樂部并非以盈利為主要目的，而是通過活動延長顧客的生命周期，促進(jìn)店內(nèi)產(chǎn)品的銷售。

當(dāng)前，騎行熱仍在持續(xù)升溫，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐漸邁向細(xì)分化和專業(yè)化。面對這一趨勢，商家要想把握“騎”遇，實現(xiàn)更好的商業(yè)化，除了要在數(shù)量和價格上做出努力外，更需要加速攻克技術(shù)和品牌方面的難題。

那么在這五類生意之外，品牌又應(yīng)該如何嫁接騎行熱度呢？

品牌宣傳營銷嫁接騎行熱度的方式多種多樣，最主要的是結(jié)合品牌自身特點和市場需求進(jìn)行選擇和創(chuàng)新。

跨界合作與聯(lián)名款

可以與騎行相關(guān)的品牌、活動或賽事進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品或服務(wù)。這種合作不僅能夠借助騎行熱度的傳播力，還能通過聯(lián)名款的獨特性和創(chuàng)新性吸引消費者。

為深化品牌影響力，與知名騎行裝備品牌、騎行APP及騎行俱樂部攜手，共同推出聯(lián)名款自行車、騎行服及騎行配件，同時贊助城市自行車賽、山地越野賽等騎行賽事，為參賽選手提供專業(yè)裝備支持，并在賽事現(xiàn)場設(shè)立品牌展區(qū)，大幅提升品牌曝光度。

內(nèi)容營銷與社交媒體傳播

利用社交媒體平臺發(fā)布與騎行相關(guān)的內(nèi)容，吸引騎行愛好者的關(guān)注，并通過高質(zhì)量的內(nèi)容提升品牌形象和認(rèn)知度。

具體而言，可以邀請騎行領(lǐng)域的達(dá)人以及熱愛騎行的普通用戶，分享他們獨特的騎行故事、寶貴的心得體會和難忘的騎行經(jīng)歷，借助情感共鳴的力量，吸引更多潛在消費者的關(guān)注與共鳴。同時，定期發(fā)布關(guān)于騎行技巧、裝備挑選、經(jīng)典路線推薦等實用信息，以此樹立起品牌在騎行領(lǐng)域的專業(yè)權(quán)威形象。此外，發(fā)起騎行相關(guān)的話題挑戰(zhàn)和打卡活動，鼓勵用戶積極參與，分享他們的騎行精彩瞬間，增強(qiáng)用戶的品牌忠誠度與粘性。

體驗式營銷與線下活動

通過組織騎行活動或提供騎行體驗服務(wù)，讓消費者親身體驗騎行的樂趣和品牌的優(yōu)勢。

首先，在購物中心、熱門景區(qū)等高人流量區(qū)域開設(shè)騎行體驗店，店內(nèi)陳列多款自行車，供消費者自由試騎，親身感受不同車型帶來的騎行體驗。其次，定期或不定期地組織豐富多彩的騎行活動，涵蓋城市騎行游、山地越野挑戰(zhàn)等多個類別，誠邀消費者加入，通過實踐體驗品牌產(chǎn)品的卓越性能與高品質(zhì)。此外，提供專業(yè)的騎行培訓(xùn)課程，內(nèi)容涵蓋騎行技巧講解、安全知識普及等，旨在通過提升消費者的騎行技能與安全意識，進(jìn)一步增強(qiáng)他們對品牌的信賴與忠誠度。

（圖源：小紅書@Bowl Yoga）

入行門檻低、把玩樂趣高、商業(yè)價值大，三大要素成就了騎行運動如今的輝煌。當(dāng)然，騎行能不能一直火，還是需要打一個大大的問號。

與此同時，隨著圈層文化的發(fā)展，騎行鄙視鏈也成了新的問題，但真正熱愛騎行的人都能明白，騎行的意義不在于擁有多么昂貴的裝備。它是一種生活態(tài)度，一種對自由的追求，一種與自然和諧共處的方式。希望更多的人因為熱愛而騎行，而非因為攀比而迷失。

編輯：kka

排版：kka

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