本文轉載自：筆記俠

內容來源：本文來自網絡公開資料。

商業思維

編者按：

近10年來，中國最年輕首富登頂！

據《2024 衡昌燒坊·胡潤百富榜》統計，41 歲的張一鳴以 3500 億元人民幣的財富驚艷眾人，首次成為中國首富！

誰能想到，這個在14年前還抱怨蘋果手機貴的小伙子，如今卻一舉超越前輩，成為中國新首富！

他為什么這么牛？我們如何從他身上學到解決問題的思維邏輯？

或許，從他的經歷可以窺見一二：

早在高中時，張一鳴就確定了自己的專業方向，而 同學 還想著讀書意義； 上 大學后，在同學都想著放松時，他卻開始了第一次創業 ，雖然 失敗了 。

畢業后，張一鳴先后開啟了五次創業，直到2012年成立字節跳動后，靠著自學和想象，寫出了字節跳動的第一版推薦引擎，推出了今日頭條、抖音等APP。

而隨著移動互聯網的變革，今日頭條、抖音等平臺成為主流應用。

在這一路的歷程中，離不開張一鳴持續不斷地深入思考。 就像他 說的 “我們 大部分關鍵決策，80%在創業之初就基本確定了 ”。

為此，小編搜集了張一鳴過往的分享和演講，梳理出個人成長、執行力、平常心、溝通、商業等5個方面的思考，希望對你有所幫助~

一、關于克服惰性：

門檻，過去了是門，過不去則是檻

1.選擇比努力更重要，觀念比選擇更重要。對事情的認知是最關鍵的 理解越深刻越有競爭力。

2.你最終會成為你想要的樣子——如果你真的非常想。雖然聽起來有點唯心，但是強大的愿望確實非常重要。

3.稻盛要辭職離開快倒閉的公司，遭兄長棒喝：“在這樣沒人干活的公司你都做不出點成績來，你還能干什么？洛克菲勒感覺再也無法忍受日復一日枯燥的工作，提出換崗，遭主管冷言“要么好好干、要么另謀出路”。同樣的道理，不同的說法，卻像雷一樣擊中并成就了兩個商業巨匠。還是那句，不抱怨、想方法。

4.“獨立思考忠實于自己的內心”“越樸素不虛榮，所做出的選擇會越實際而可行”。

5.聽說有人每天能看一本書，問題還不在看書速度，而是在知易行難，實踐的速度趕不上所知的要求，欠賬很多。

6.卓有成效如果有什么秘訣的話，那就是善于集中精力。

7.研究聰明人如何犯錯誤，回報率很高。聰明人易犯錯誤包括：

第一，嫉妒他人成功； 第二，自命不凡； 第三，過于相信自己判斷； 第四，停止學習； 第五，認為世界是靜止的，生活在過去榮耀中； 第六，任何事情都有自己一套言之有據、且深信不疑的說法和理論：忘記了沒有調查研究，就沒有發言權。

8.堅持原則很多時候是經濟的，可以看做是一種短期浮虧的長期受益的投資。

9.昨天和朋友聊天，總結到：在這個信息流動越來越快越來越透明的社會，從經濟的角度來看，做一個表里不一的人成本越來越高，齷齪的人會越來越倒霉，不裝不但是一個道德品性優選，而且也是更經濟的。很多人還未意識到這點。

10.某項較長時間不如人意的工作，終于有了起色，耐心很重要。凡事都有原因，只要認真找原因并努力改進，就會有效果。

11.今天提到感性理性，我的觀點：感性深化放在深處，理性實化放在前鋒。

12.改變你目前能改變的，專注到circle of influence（影響圈）：現在最重要的是放松，睡覺去。

13.口碑很重要，人品很重要，信用很重要，越老越重要，原則要堅定。

14.將事情做滿，還是將事情做好，其實是很不一樣的。我們容易看到將事情做滿，但是容易忽略把事情做好。

15.參考別人的意見，只是判斷線索，不可作為決定的決心。

16.關于感性，或憂或悲，但你看到人生不容易十之八九，當你看到生活的真實面目時：你會悲，但就不會因表象而傷感；你會喜，也不會而浮華而極樂。

生活中有時候猛然聽到殘酷而又真實有穿透力的話，看到本有違世界觀而又有理的書，直到你自己會下意識的去看生活本來面目，你的感性就變化了。

17.玩德州撲克看人性的弱點：

第一，貪玩（一開始拿爛牌但是不fold，fold:認輸）； 第二，僥幸（希望等低概率事件）； 第三，不能舍（因過去付出而不放棄）； 第四，過度概括（只看一個例子就下結論）。

其實，德州撲克和人生一樣：應該：第一，理解不確定性；第二，專注有可能的事情；第三，理智評估概率；第四，能舍才能得；第五，避免意氣用事。

18.一件事情上，在心里想對方自私的時候，想一想自己：多數發現自己也蠻自私的。在罵對方貪婪的時候，想一想自己：多數發現自己也同樣貪婪。

19.做個理性人，很多事情就不必做。感性做人，理性做事的態度有其意義。

20.今天手機報上有一段話:“獨處是一次心靈按摩”靜坐在斗室里，漫步在小道上，平躺在沙灘上...有意識的面對自己，和內心對話。喜歡獨處的人，和別人在一起時，往往也會處理的更好。交流和獨處相輔相成，才能讓內心成熟和強大。

21.凡事就怕不認真，不思考。好多問題我應該能知道的，只是之前沒有認真看，認真想，想當然（不是沒時間）。延遲滿足感是一項長期修煉。

22.想做的事情太多，經常要抑制自己的激動。

23.注意力也可以開源節流的，欲望和雜念分散注意力要節流，鍛煉身體和注意力訓練是開源。

24.人不逼一下自己，永遠不知道自己潛力有多大。很多事情非不能也，是不為也。

25.喬布斯說stay hungry，我以為饑渴有三個層次：貪婪、成就動機、好奇心 。三者分別關注：瞬間的結果，持續的過程，和遠大的未知。三者也恰好對應了三種人：卑劣的投機者，艱辛的攀登者，與幸福的探索者。

26.研究快樂的專家告訴我們，快樂有三種：pleasure（歡樂）,passion（熱情）,higherpurpose（理想、有意義）。其中歡樂是最短暫的，熱情其次，而最長久的是理想。

27.想學的東西很多，吾生有涯知無涯，以有涯追無涯，怠也。有兩種理解，積極的理解是應該有優先級的規劃學習。

28.做減法最不容易也最容易。

29.保證足夠睡眠是積極高效的第一步。

30.生活中不是缺少美，而是缺少分享。

31.很多很好的想法自己都非常認真，現在都被人實現或者通往實現的路上了。真希望自己能分身體幾個同時努力，這樣人生多精確。但是分身是不可能的，所以只能①根據情況排優先級；②找到志同道合的人。

32.一連串有想象力且恰當的比喻連續使用是講道理的好方法。

33.系統地運動鍛煉需要抗身體的惰性，鍛煉久了之后，不但身體好，而且鍛煉的積極性也好，容易啟動，養成習慣，最近覺得讀書學習也很類似。

34.說到自我修煉，由于懶惰(體力的、思考的、情緒的)是萬惡之源，所以修煉很多時候就是在克服惰性。

35.不斷給自己小的承諾并努力達到。Be Proactive （變得積極）的修煉方法之一。

36.不怕犯錯誤，不怕壞方法，甚至不怕壞習慣。只要你會自我改正。你習慣改正嗎？

37.未雨綢繆其實很難的，大多數情況都是事情推人走，而且往往能容易被推動的人已經不錯了。

38.延遲滿足感和堅決告別惰性，是“優秀”的最重要兩塊基石。

39.當某人開始深入認識自己、研究自己的時候，說明此人開始有了哲學的思考，預示著此人開始邁入一個新的人生階段。

40.非常同意自控力（也就是反惰性）是優秀的標準。確實馬拉松不是高標準，思維意識情緒的自控更難。

41.高中剛開始學物理的時候，老師反復強調不要想當然、憑感覺，應該要推理。其實線性思維是常見的一種想當然，也許許多事物的常態是類線性的，但是常態或者普通事物往往不是關鍵，需要面對的情況往往是非常態，所以要注意避免線性地”想當然。

42.低落的狀態時情況往往沒有感受的難，松懈的時候其實不如想象的容易，人往往難理性。

43.避免的常用含糊詞：“難免會”，“差不多都這樣”。

44.最近感覺忙碌多，思考學習反省又少了，觀察問題也不夠深入和耐心，在 speed up（加速）和激動干勁足的時候，保持一份 slow down（慢下來）的心態很重要。

45.內向但精力充沛有企圖心的人。性格內向的人更易成功：美國MSNBC網站報道稱，一項研究發現，內向害羞大多與生俱來，而且，內向的人在工作中更容易成功。

在做決策時，他們愿意花大量時間思考，不喜歡閑扯其他的話題，更能專心致志地奔著一個目標努力，因此他們成功的幾率也相應增大。

46.很多復雜問題是更高維度簡單問題的投影，比如說打籃球動作變形、速度慢、配合差是很多時候體力不行；寫程序爛、bug多、時間長是抽象分解問題做的不好；還有比如海軍說的“很多管理問題都是假象，本質是能力問題”。而解決這些本質問題，需要更大代價和決心的。

47.人欲望太強的時候就容易短視，太自我中心的時候就容易盲目。

48.以前一直都沒覺得找人自信很重要，現在發現越來越重要。惰性、依賴、拖拉、保守很多也都是不自信導致的。自信的人，自然會和自我高要求聯系起來。

49.不抬杠，要抓住主要問題，任何辦法都是在一定時空下對真理的近似實現，時空條件越具體，辦法法就越有效。如果去抬杠“近似”，那么就更難在這個時空條件下實施。

50.很多事情都是這樣既沒有你設想的容易，也沒有你想象的難。

51.所謂門檻，過去了是門，過不去則是檻。人生的悲哀往往是，你想兩肋插刀，刀卻只有一把。懷舊，不是那個時代有多好，而是那時你年輕。覺得不快樂，是因為我們追求的不是“幸福”，而是“比別人幸福”。兩人的感情就像織毛衣，建立時一針一線，拆除時只需輕輕一拉。

52.成熟感悟：成熟就是從inside-out（由內向外）更多的變成outside-in（由外向內），就是在需要時常能變成忍者神龜，在另一些時候又能變成動感超人。

53.關于勤奮，就我所知，罕有成功者不是工作時間極長的：通用電氣的CEO 每周工作一百小時，堅持了至少十年。巴菲特為了最早看到次日的華爾街日報，經常在凌晨四點去取報紙。勤奮不是一種形式，而是一種心理狀態：享受挑戰極限的過程，保持熱情和好奇心，堅持不懈。

54.哈佛有一個著名的理論：人的差別在于業余時間，而一個人的命運決定于晚上8點到10點之間。每晚抽出2個小時的時間用來閱讀、進修、思考或參加有意的演講、討論，你會發現，你的人生正在發生改變，堅持數年之后，成功會向你招手。

55.人生的本質是追尋自我的提升。包括思想、能力、意志等等。這些發展好了，一切隨之而來。偏偏大多數人追求的是短期的公司、職位、薪水，運氣好的能有所發展，運氣差的會迷失方向流于平庸。

56.不滿足之后有幾種反應。第一，努力提高自己；第二，嘗試安慰自己；第三，抱怨牢騷記在其它人事身上。

57.不愛表達觀點的人，總是容易被人認為沒想法不聰明，而部分強勢之人更愛發表意見，所以看其他人大多不如自己聰明，其以總愛發表關于他人是否聰明的意見之人為甚。

58.聰明又耐心是有一些矛盾的優點，同時具備兩點的人卻非常優秀。

59.職場總結：工作基本上是一個積累信譽的過程。自己今天的工作一直在為自己的明天積累信譽。工作中總是掉鏈子、需要人提醒就是不斷丟掉自己的信譽。We are what we repeatedly do，not we repeatedly think or want or say（我們是我們反復做的，而不是我們反復想或想或說的）。

60.有人問我如何突破自己的職業瓶頸，我說：你的瓶頸就在于你的心。你的心更寬，心態更好，遇到問題將自己撥高一層去看問題，把你心里的那些小糾結小疑惑小算盤小私心，統統打破，你就沒有瓶頸。

二、關于執行力：

唯有行動，才能改變事情

1.有百分之多少的把握你會開始創業，有多深的感覺你會對另外一個人說我愛你，有多么的確信會讓你有精神上的信仰。

你不必等一切都100%確定了才開始創業，去愛一個人和建立信仰。其實我們的確信度永遠達不到100%，那么你會一直等嗎？今天，你如果不做一個肯定的決定可能會失去得更多。

2.強烈的動機比方法更根本。

3.執行力到底是什么？我認為的執行力是：說到做到，不找借口，完成別人都能完成的事。而更強的人可以做到：完成別人完不成的事。

同樣的一件事，交給不同的員工，會有不同的結果，完不成的人都會有各種理由來說服自己說服領導，將一個小困難由點到面擴大化看待。做一個NB的人，從此刻開始，不再找借口。

4.常說機會總是青睞有準備的人，其實更多時候是機會已經來了只是還沒凸顯，往往自己沒珍惜。

5.向成功找方法和為失敗找理由，也是人的一個方面的兩種習慣和素質。

6.我最近經常問自己：馬上有什么可行動，你是行動派嗎？很多問題它不會消失，不動(猶豫/抱怨/感嘆)肯定是錯誤，行動就有力量，哪怕是行動的準備行動，唯有行動才能改變事情。

7.在我理解來看，執行力就是態度和能力。不斷篩選和提高大家的態度、能力就是提高執行力。

8.指標系統：為什么刷牙不能堅持認真刷，為什么在跑步機上能堅持跑步。有許多事情不容易做好和不被重視的原因就是因為沒有指標系統。

比如，如果健康有準確方便度量的指標，那么大家的身體素質一定會提高。但是指標不見得好提煉，提煉指標的過程，本身是分解事物特征的過程。而且指標要常測量。比如說：當我今天發現眼睛度數上升100度的時候，才發現眼睛過疲勞了，用眼不注意了，在手機上看書是非常不恰當的行為。

9.大多數人，確實一開始就想繞過困難。好的問題就是一半的答案，剩下一半答案就是奮斗。

10.我今天的處境都是因為我有些應該做的事情我沒有做，不應該做的事情我就全做，所以要改變現狀，就要從自己開始。

11.對現實隱忍，對未來有期待，在當下有作為。

12.對很多事情我挺有自己觀點和想法，目前不能解決問題，沒有效果，所以不應該去展開和評論，要想想現在能有效果和價值的事情。我甚至時常要提醒自己：你這樣想是沒有錯的也是沒有用的，趕緊做許多又很有用又沒有錯的事情。

13.一點不要含糊，含糊代表著僥幸、代表著自我欺騙、代表著自我感覺飄然。

14.牛逼的人找方法，傻逼的人找借口。

三、關于平常心：

接受當下的自己，把自己做好

1.“平常心”是一個佛源詞，漢語中有很多這樣的詞語，比如“精進”和“想入非非”。“平常心”在百科里的定義是：“在一切環境和一切行為中，保持無差別不偏執（unbiased）”。在現代心理學，也有一些解釋，大意是說：“盡力而為，順其自然，從容淡定”。

如果用最直白的話來說，就是：“吃飯的時候好好吃飯，睡覺的時候好好睡覺”。

2.平常心對待自己。最基礎的是，認識到每一個人包括自己，都是一個平常人。

其實在我看來，大部分事情，都是有原因、有道理的，沒有特別難以解釋或者特別不尋常的部分。

但有一點，能取得很好成就的人，他們往往保持很平常的心態。也就是說，保持平常心，接受當下的自己，把自己做好，往往就能把事情做好：平常人也可以做非常事。

3.當你特別在乎結果的時候，很有可能會發揮得不好。比如我們在射箭，瞄準的是靶心，但如果你想著“我要拿十環”的話，其實不容易發揮好。工作和生活中也是如此，當我們帶著預期的時候，就會動作扭曲，容易搞復雜。

平常心對待成功和失敗，也包括不要錯誤歸因，把外因當作內因，不要把運氣當作能力，要找出成功或者失敗的真實原因。

我們最早做短視頻，城市用戶的留存不太好。討論時，一個同事覺得肯定是因為城市白領做腦力勞動多，更傾向于圖文表達。總結的邏輯乍一聽很有道理，現在我們知道，事實并不是這樣。

我不是說所有的結論都不對。只是要承認有的事情我們不知道。人很不喜歡不確定性，所以對成功和失敗都希望找到符合自我敘事的歸因。

4.老子說禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。幸運的時候不要忘形，失意的時候也不要絕望，相信事情總會有轉機。那這句話是唯心的還是唯物的呢？當然是唯物的，告訴你忘形和失意都無助于事，做有意義的事情，關注事情的變化。

5.在不來勁的時候來勁，在太來勁的時候淡定。

6.年輕人不要試圖追求安全感，特別是年輕的時候，周遭環境從來都不會有絕對的安全感，如果你覺得安全了，很有可能開始暗藏危機。

真正的安全感，來自你對自己的信心，是你每個階段性目標的實現，而真正的歸屬感，在于你的內心深處，對自己命運的把控，因為你最大的對手永遠是自己。

四、關于溝通：

別裝，做個坦誠真實的人

1.當感到溝通困難的時候，最好的溝通方法不是想太多技巧和說法，而是：更坦誠的溝通。

2.溝通中沒聽明白的話，常因為這些話用了“這個”，“那樣”等代詞，或籠統的名詞，含糊的形容詞、副詞、量詞替換掉往往“本身還模糊或有分歧的內容”。雖然句子是完整了，但是意思不清楚。然而如果替換的部分是清楚的，并不會聽不明白。你要做的就是抓住這個詞，還給他們。

3.短期交往說話忽悠會有溢價，長期交往說話實在會有溢價。

4.溝通，聽一個人說話：你是否知道他在說什么，你是否知道他知道他在說什么，你是否知道他們知道他在說什么。

5.你每給別人一個不堅決的回復，就給人帶來一個期望，給你帶來一份煩心。

6.我總鼓勵員工大膽地和上級說出期望，不要考慮合不合適。雖然這些期望經常不能達到，但可以靈活調整和溝通。如果不說，他最終轉成別的形式來滿足甚至離開，損失更大。為人nice（和善）的員工經常為公司考慮，不好意思提，其實不提不好。

7.別裝，做個坦誠真實的人。團隊中都是坦誠真實的人，溝通成本將小很多。

8.能否坦誠溝通是公司團隊管理的主要問題。

五、關于商業：All-in有時候是偷懶

1.堆砌的產品沒有安全感，準確的抉擇才有。

2.組織的成果都在組織之外，所以不要把做完了某某項目說成成果，而應該始終關注對外體現的成果，如：用戶在什么方面體驗得到了提升，公司在業界得到了什么益處。

3.公平的文化和公平的信任是非常重要的，獎罰分明，這樣大家才相信游戲規則存在，才會挑戰自己更大回報，才不會有僥幸心理。類似這樣的原則CEO要謹記不忘。

4.對于一名CEO而言，最艱難的事可能就是抵制住想自己解決問題的欲望。你曾身經百戰，你也許是最有經驗，最有資格去解決問題的人。但是這樣一來卻無法建立一個優秀的管理團隊。將機會留給別人期待他們能解決問題十分艱難，但也十分值得。這樣一來，整個團隊的能力都可以有所提升。

5.很多人做業務會說要all-in，一下子結束戰斗。我自己覺得，隨便說all-in的團隊有很大問題。all-in有時候是一種偷懶，如果你想得很清楚了，戰略應該如此，那沒有問題。但我的感受是，在很多時候，只是“我不想再想了，就這樣吧，行就行，賭一把吧”。

還有一種走捷徑的方式是：對事物的過度抽象，對方法論的過度追求。我自己的感受是，方法論其實沒有那么有用，大部分情況下，甚至可能是沒什么用的。因為你對一個事情抽象，相當于思維上加杠桿。一旦這個杠桿加錯，通常是“失之毫厘，謬以千里”。

其實這種現象有一個對應的說法，叫作“理性的自負”，這也是人的ego（自我）。因為知識有限性是非常明顯的，很多是非結構化的知識，過度地使用概念其實是無助于理解的，避免過度抽象使用方法，也是一種平常心。

6.不論個人工作和生活中有什么挑戰，有什么困難，這些都是外部的。自己能夠做到的是外部波瀾起伏，內心平靜如常。

參考來源：

1.《張一鳴：牛逼的人找方法，傻逼的人找借口》，仟語仟尋；

2.《張一鳴最新演講：外部波瀾起伏，內心平靜如常 | 字節9周年》，字節跳動；

3.《張一鳴：人生中一半的問題，都是沒有延遲滿足感造成的》，筆記俠。

*文章為作者獨立觀點，不代表互聯網思想立場。

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