引言：曾經(jīng)一瓶難求，今跌落神壇。

“已上岸”。
“陪跑了三次，第四次上岸了，坐等短信”。

在前兩年，打開手機(jī)，不管是朋友圈還是社交媒體，但凡社交圈里出現(xiàn)一個芳齡在16歲至26周歲之間的女性。

大概率都會在某一天，看到她們在社交平臺上分享“已上岸”這三個字。

通常在這幾個字下文配圖都是，女生拿著一張白色的單據(jù)，然后再配上一張把重要信息打碼的身份證。

圖為：網(wǎng)友爆料

不知道這三個字是什么意思的，還以為剛從河里撈起來，在派出所錄口供。

“氣死了，搶不到，根本搶不到，排隊都排到十萬名開外了”。
“早上8點(diǎn)開放通道，從早晨七點(diǎn)半開始，每隔5分鐘設(shè)置一個鬧鐘”。
“連做夢都在用瘋狂的手速搶”。

這也是兩年前，看準(zhǔn)時間瘋狂操作，但是失敗“搶失敗”的網(wǎng)友，在社交媒體分享的心路歷程。

他們有的僅僅只是分享，對自己糟糕的手速而感到憤怒。

更有甚者還用一筆額外的錢，給“帶顏色的?！睅兔?/strong>，就算是成功搶到了，給了5888元都不能催，只能等通知。

不知道的，還以為是哪條街上新開的超市放購物券了。

圖為：網(wǎng)友爆料

這一切的源頭，都來自一支充分搖勻后，會變成一小瓶白色懸濁液，僅僅只有0.5毫升的小瓶子。

這小小的瓶子，成為無數(shù)女性的盾牌。

同時，也成為無數(shù)男性證明自己有多愛自己身邊伴侶的象征，同時也成了女性證明自己伴侶忠誠的體現(xiàn)。

“不搶？那就是怕給女朋友花錢唄”

這瓶小瓶子裝的，就是“HPV疫苗”。

“二價”“三價”“四價”“九價”，不管是哪一種“價”，總有適合不同人群的價格。

圖為：網(wǎng)友爆料

當(dāng)初這些“價”，因為其稀缺性，不僅讓這一小瓶玩意的價格上漲至數(shù)千元，甚至還滋生了“赴港打九價、私立醫(yī)院漲價、黃牛加價、搖號抽簽”等亂象。

但是隨著自2016年，由葛蘭素史克（GSK）的二價苗 “希瑞適”，獲得上市許可。并在2017 年正式投放市場，吸引了不少代理銷售商加入這個賽道。

其中，也包括國際行業(yè)巨頭——默沙東，默沙東的HPV疫苗也分別從2017年、2018年間投放市場。

但是過去不到8年的時間，“HPV疫苗”的市場熱度也經(jīng)歷了一場大變天。

據(jù)界面新聞的報道顯示，對2024年至2031年的男性市場與女性市場空間進(jìn)行測算后得出，截至2031年，整個HPV疫苗共剩余約3.125億針次。

圖源：界面新聞

看來，這瓶小玩意兒也從以前的“一瓶難求”，變的開始爛大街求銷路，“跌落神壇”了。

圖源：網(wǎng)友在社交媒體爆料

圖為9月份一名江蘇網(wǎng)友在社交媒體上分享的價格

撞在了女性意識覺醒的風(fēng)口上

業(yè)績暴增3838%，差點(diǎn)變“新中產(chǎn)四寶”

先聊聊以前手速快的，口袋里有點(diǎn)閑錢的那一批人的“落后感”。

可能有些看不上眼項目的人，就會認(rèn)為當(dāng)資本在收割的時候，有錢沒錢都是韭菜，只不過有錢的被割得更多罷了。

因為當(dāng)初搶到能搶到1瓶，不僅能顯示出自己的手速，還能顯示自己的財富，從“二價”到“九價”，不同的數(shù)字標(biāo)榜著不一樣的價格和階層。

圖源：網(wǎng)友爆料

“如果你也打九價？那我們都是好朋友”的社交潛臺詞，在那段時間差點(diǎn)變成中產(chǎn)三寶的“新寶”。

但是地?fù)尩搅恕靶聦殹钡哪桥?，和?dāng)初極盡瘋狂火爆的場面不一樣，甚至“涼颼颼”的。

可能是因為心理作用的影響，這批人開始覺得自己接種完之后，各種不得勁。

圖為：網(wǎng)友評論截圖

不過咱就權(quán)當(dāng)故事看就好了，這些空穴來風(fēng)的傳聞，畢竟還只是個別案例。

因為當(dāng)一件新興事物誕生的時候，大眾總是需要適應(yīng)時間的。

自己本來就有點(diǎn)小毛病的，以前不關(guān)注的時候就沒發(fā)現(xiàn)，一旦過度關(guān)注了，就會這也不舒服那也不舒服，說白了就是一種心理現(xiàn)象，就另當(dāng)別論了。

畢竟，沒人比自己更愛自己。

當(dāng)這款被視為“女性盾牌”的玩意兒出現(xiàn)的時候，剛好就撞在了女性意識覺醒的風(fēng)口上。

直至2022年之前，九價HPV疫苗一直面臨供應(yīng)不足的問題。

最直白的例子就是到了2023年上半年，生產(chǎn)HPV疫苗的頭部企業(yè)默沙東，營收同比增長41%。

圖源：紅星新聞

以九價HPV疫苗批簽發(fā)量為例，默沙東在國內(nèi)的獨(dú)家代理經(jīng)銷商從2021年至2023年間，簽發(fā)量從最初的1020.62萬，一路增長至3655.08萬。

其中，增長幅度最大的為2023年，同比增長了136.16%。

圖源：新浪財經(jīng)

該獨(dú)家代理經(jīng)銷商在2023年的營收，也從2017年的13.43億元上漲至529.18億元。

5年時間，業(yè)績暴增3838%。

但是說實話，人就那么多，能給得起幾千元買這款產(chǎn)品，也就那么多，一旦潮水退去了，才是真正準(zhǔn)備被“晾在沙灘上”的時候了。

按照目前的市場情況，唯一可以確認(rèn)的是，這一小瓶東西開始賣不動了，確實是事實了。

因為反觀當(dāng)初靠著這波熱度瘋狂撈金的銷售疫苗的企業(yè)，業(yè)績開始同步模式，一起“降降降”。

潮水退去，業(yè)績直接被“腰斬”

曾“一枝獨(dú)秀”，今蒸發(fā)3000億

以國內(nèi)銷售HPV疫苗排名前三的公司的業(yè)績?yōu)槔?strong>（智飛生物、沃森生物、萬泰生物），截至今年上半年，這三家頭部銷售企業(yè)的業(yè)績?nèi)肯禄?/p>

不僅均銷售國產(chǎn)二價HPV疫苗的兩家企業(yè)的成績單有點(diǎn)“辣眼睛”。

萬泰生物營收同比下降67.19%，凈利潤同比下降84.7%。
沃森生物營收同比下降33.88%，凈利潤同比下降62.53%。

圖源：環(huán)球網(wǎng)

其中，作為早在前幾年就成功抱上默沙東大腿，成功拿下默沙東的獨(dú)家代理權(quán)，主要銷售的進(jìn)口九價HPV疫苗和四價HPV疫苗的智飛生物。

雖然營收為182.58億元，業(yè)績也與上述兩家企業(yè)形成斷崖式領(lǐng)先。但是營收與去年相比，也下降了25.31%，凈利潤也同比下降47.55%。

圖源：證券之星

而這也不是智飛生物的第一次降了，這是繼2023年第四季度后，第4次錄得季度虧損。

目前智飛生物的市值在680億左右，與巔峰時期相比直接少了3000億。

圖源：看財經(jīng)

作為當(dāng)初炙手可熱，憑借4價、9價等高價HPV疫苗，一家獨(dú)大的“苗頭”——智飛生物，居然能交出這樣的成績單，確實也有點(diǎn)辣眼睛。

看來，當(dāng)市場被熱度過度透支的時候，發(fā)展的瓶頸期也隨之而來了。

被瓶子“卡脖子”的智飛生物，在還未解決完2023年的僅銷售2749.06萬支，但是倉庫里仍“躺著”4209.6萬支庫存的存貨問題。

圖源：界面新聞

又不得不面對當(dāng)初與默沙東簽訂的采購協(xié)議，需要繼續(xù)向默沙東的供貨全盤接受的尷尬局面。

更嚴(yán)峻的是，智飛生物的應(yīng)收賬款也如滾雪球一般，越滾越多，從2019年的44億，滾成了300億。

圖源：老張投研

除了智飛生物尷尬的成績單之外，這玩意兒變得不稀缺了，想要維持過去的高速增長，已經(jīng)變得越來越困難了，也變成一件不得不承認(rèn)的事情。

至于是過氣了，還是能打的、不差錢的基本打完了，就另當(dāng)別論了，至少已經(jīng)飽和到不用排隊“搶”了的場面已經(jīng)發(fā)生了。

因為以《潮新聞》的記者走訪浙江當(dāng)?shù)?0多家基層衛(wèi)生院和醫(yī)院為例，以前排隊都打不到的情況正在發(fā)生改變。

關(guān)于什么時候可以接種，得到的回復(fù)幾乎都是“不用預(yù)約，隨來隨打”。

其中，在紹興市某區(qū)，去年還接種了45381劑次的九價疫苗，到了今年，只有15922劑次，數(shù)量直接被“腰斬”。

圖源：潮新聞

連去年還有1498劑次的二價疫苗，在今年也變成191劑次，連去年的零頭都比不上。

以前飛去香港接種，甚至找“帶顏色的?！备邇r搶位的人，不知看到這樣的場面，將作何感想。

因為當(dāng)產(chǎn)能過剩的時候，就意味著新一輪的“價格戰(zhàn)”開始了。連礦泉水都能打干“價格戰(zhàn)”，更何況是售價高昂的疫苗。

所以當(dāng)高價位疫苗市場飽和，面對低價位疫苗市場也被萬泰生物降價65%中標(biāo)采購、沃森生物以27.5元/支的單價中標(biāo)，這樣“殺敵1000，自損800”的“內(nèi)卷”操作。

也讓曾經(jīng)花千元購買的那群人，被“一杯奶茶錢就能擁有HPV疫苗”的話題熱搜，氣得錢包發(fā)緊。

但有一說一，走到這一步，以高價位撈到一筆巨款的智飛生物，其實也不算虧。

“用智慧來飛翔”的智飛生物

陷進(jìn)了“代理怪圈”？

智飛生物，意為 “用智慧來飛翔”。

智飛生物在過去很長時間被稱之為“疫苗茅”，它的目標(biāo)是成為“世界一流生物制藥企業(yè)”。

回顧起2002年，那一年是蔣仁生和劉俊輝，這兩位2位防疫站的同事，出資 50 萬收購了當(dāng)時瀕臨倒閉的重慶金鑫生物制品公司，后改名為智飛生物。

智飛生物的名字，才算是正式出現(xiàn)在資本市場里。

圖為智飛生物研發(fā)人員正在工作

但是小企業(yè)，名氣小，自然資金也比較緊張，想走捷徑，希望代理銷售別人的產(chǎn)品的蔣先生，和想投錢自己研發(fā)的劉先生，觀點(diǎn)產(chǎn)生了沖突。

于是這兩位“原始創(chuàng)始人”分道揚(yáng)鑣。

劉先生認(rèn)識了新的合伙人，創(chuàng)立了現(xiàn)在的沃森生物，而蔣先生帶著智飛生物走上了疫苗代理這條路。

“A+C腦膜炎疫苗”，是智飛生物第一款代理成功的疫苗，這也讓他吃到了第一波時代紅利，憑此賺到了第一桶金。

隨著代理產(chǎn)品的不斷增多，業(yè)績也逐年攀升，于是智飛生物在2010年的時候，在資本市場嶄露頭角，成功上市。

雖然智飛生物也有自研產(chǎn)品，但是畢竟是做代理起家的，隨著代理生意越做越大，自研產(chǎn)品的占比自然就越來越低。

以2023年為例，當(dāng)智飛生物的代理產(chǎn)品，營收突破500億大關(guān)，取得519億的成績的時候，自研產(chǎn)品的營收卻只有不到10億。

但怎么說，破船還有三分釘呢，能成功背靠國際疫苗巨頭默沙東，智飛生物那幾年也是賺回了本。

在這場大亂斗模式中，默沙東不再是“一枝獨(dú)秀”了，這是不可忽視的事實。

但是有著強(qiáng)大渠道優(yōu)勢的智飛生物，能否找到新的突破口呢？這一切還是敬請期待吧。

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