融媒體記者/王海

曾幾何時，茅臺等酒企作為白酒行業的翹楚，站在市場的制高點，享受著品牌與品質帶來的榮耀和高額利潤。然而，如今白酒市場風云變幻，這些酒企也不得不集體“低頭”，以應對新的挑戰與困境。

從市場表現來看，白酒行業增速放緩的趨勢愈發明顯。今年前三季度，幾大龍頭酒企的業績增速均出現了不同程度的下滑。貴州茅臺作為行業的龍頭老大，今年前三季度營收、凈利潤增速分別為 16.95%、15.04%，相較于去年同期的 18.48%、19.09%，增長有所放緩。五糧液、山西汾酒、瀘州老窖等酒企的業績增速也紛紛從高位回落。洋河的業績表現更是不佳，甚至出現了負增長，今年前三季度營收、凈利潤增速分別為 -9.14%、-15.92%。這樣的業績變化，無疑是給曾經風光無限的酒企們敲響了警鐘。

在市場終端，白酒動銷壓力增大成為不爭的事實。名酒價格倒掛的新聞屢見不鮮，曾經高高在上的白酒價格如今開始松動。經銷商們面臨著巨大的庫存壓力，為了盡快出貨，不得不選擇降價銷售。這不僅影響了經銷商的利潤空間，也對酒企的品牌形象和市場定位造成了一定的沖擊。消費者的消費觀念也在逐漸發生變化，對白酒的需求不再像過去那樣旺盛，更加注重健康、理性的消費方式，這也使得白酒市場的競爭變得更加激烈。

面對這些挑戰，茅臺等酒企開始采取一系列的應對措施，主動“低頭”尋求轉型。一方面，酒企們開始調整產品結構，加大對中低端產品的投入和推廣。茅臺曾投資實施白酒生產基地技改項目，增加中級醬香型白酒的產量。五糧液也在加強 100 - 300 元價位區間產品的布局，試圖在中端市場占據一席之地。通過拓展產品線，酒企們希望能夠滿足不同消費者的需求，擴大市場份額。

另一方面，酒企們加強了營銷創新和渠道拓展。茅臺與德芙合作推出酒心巧克力，與瑞幸咖啡合作推出“醬香拿鐵”等跨界營銷活動，取得了不錯的市場反響。同時，酒企們也在積極拓展線上銷售渠道，加強數字化營銷，通過直播帶貨、電商平臺等方式，提高產品的曝光度和銷售量。此外，酒企們更加注重與經銷商的合作關系，通過優化渠道管理、減輕經銷商的庫存壓力等方式，增強經銷商的信心和忠誠度。

茅臺等酒企集體“低頭”，既是對當前市場環境的一種適應，也是對自身發展戰略的一種調整。在白酒行業競爭日益激烈、市場需求不斷變化的背景下，酒企們只有不斷創新、積極轉型，才能在市場中站穩腳跟，實現可持續發展。這一輪的“低頭”或許是酒企們重新崛起的開始，也將為白酒行業的未來發展帶來新的機遇和挑戰。

責編：李影

審核：劉坤

監制：王占全