10月30日晚間，新乳業發布公告，2024年前三季度實現營收81.50億,同比下降0.54%，歸母凈利潤4.74億，同比增長24.37%，扣非歸母凈利潤5.07億，同比增長29.50%。

在“鮮立方”戰略指引下，公司大力推進“鮮酸雙強”產品布局，創新升級低溫產品，加強用戶交流互動，在乳品消費整體承壓的背景下，通過品類升級持續提升盈利能力，高端鮮奶單季度增長超20%，加速邁進五年規劃。

“鮮酸雙強”優勢凸顯，“品”“渠”升級帶動盈利能力

近年來，受上游原料及消費結構調整影響，乳品消費壓力提升，尼爾森數據顯示，截至今年上半年，液態乳品近三年整體銷售額與銷售量持續下跌，主要品類銷售均出現整體下滑，乳品企業增長持續承壓。

與此同時，乳品結構升級趨勢明顯，在營養成分、“新鮮”感受等方面具有明顯優勢的低溫乳制品，更符合現代年輕消費者需求，酸奶、鮮奶等低溫品類發展潛力較大。

圍繞“鮮”字構筑護城河的新乳業，將低溫鮮奶和低溫特色酸奶作為核心重點品類，以持續創新能力保持產品和品牌活力，通過品類升級提升增長韌性和盈利能力。報告期內，新乳業新品貢獻占比達到雙位數以上，以穩定的雙位數成績帶動整體業績增長。明星產品活潤和初心保持良好增長態勢。24小時鮮奶鉑金、娟姍及有機等高端系列，單季度收入同比增長超過20%。朝日唯品系列產品營收同比保持高速增長。

新乳業在五年規劃中就提出“分布經營，區域深耕”策略，著力提升各區域市場的份額和品牌，報告期內，新乳業以分子公司基地市場為圓心，輻射下沉市場，將城市群作為新乳業立體化渠道建設的重要一環，以品牌驅動渠道建設，深度耕耘影響力。報告期內，新乳業旗下雙峰、雙喜、白帝等區域市場品牌都呈現雙位數增長。根據尼爾森數據，無論是液態奶整體，還是低溫鮮奶和低溫酸奶細分品類，今年的主要增長點都逐漸轉為低線城市。

為積極把握渠道變革新趨勢，新乳業還針對新增長渠道和包裝形式強化布局，加速發展零食、新興渠道的生意規模。

與此同時，新乳業持續以場景創新驅動形象店“數字化”升級，以高質量私域用戶運營最大化用戶價值實現，全員參與加速本地生活在“吃喝玩樂”全領域的滲透，持續推動D2C渠道發展，貫徹供應鏈的“鮮”、產品和品牌的“親”、消費場景的“透”，讓用戶時刻感受到更多新鮮營養的“獲得感”。

創新整合互動營銷，打造新潮用戶體驗

有了更新鮮的優質產品，要解決的問題就變成如何讓更多用戶真切看到和更新鮮的獲得。報告期內，新乳業利用社交媒體平臺的互動特性，打造新鮮新潮的用戶體驗，推動品牌立體化發展，為用戶呈現出更多“鮮活”價值。

今年夏天，新乳業旗下“今日鮮奶鋪”打造出第一款與博物館聯名的文創雪糕品牌，聯合永樂宮創新推出文創鮮奶雪糕，還原永樂宮主殿“三清殿”的建筑特色，并結合博山爐、仙鶴等永樂宮壁畫和牌匾中的特色元素，并在雪糕棒簽中加入好運簽的盲盒體驗，將產品創新融入新的消費場景，售賣期間購買轉化率達6%，引領永樂宮游玩的最潮方式。

七夕期間，新乳業旗下“初心”酸奶將傳統的牛郎織女故事，獨具慧眼地與當下異地戀人群的共性融合，不僅推出了由法國獨立插畫藝術家Ma?té Franchi傾力設計的七夕限定瓶和限定版禮盒，并聯合四川航空打造“鵲橋航班”事件，講述異地戀情侶關于愛的初心故事。在微博、小紅書、試物所等多個社交平臺上，征集異地戀故事800多個，微博話題榜討論累計閱讀超過4870萬，“愛你初心不變”的話題引發巨量情感共鳴。

聯合媒體沉浸直播，緊抓流量時代紅利

9月舉辦的第五屆24小時鮮奶節活動，是新乳業品牌持續運營的整合營銷IP活動，今年在成都、昆明、杭州、蘇州、合肥、青島、長沙及保定等多個城市，開展多樣化的落地活動近200場，累計觸達超3000萬人次。

隨著數字經濟和新消費時代的到來，直播也成為流量密碼的熱門賽道，通過創造有價值的內容，與用戶形成更具信任的有效溝通。今年以來，新乳業與新華社、新周刊等權威媒體合作開展沉浸式直播，零距離直擊企業的高質量發展和朝日唯品有機循環農業的天然美味，夏進、蝶泉、琴牌等各子公司也通過品牌、品質、牧場、工廠等各類主題的總經理直播，持續推品牌、強產品、促溝通。

新華社客戶端《探秘超級工廠，尋找新質力量》歷時約1個半小時的直播，一路從前處理車間、灌裝車間、檢驗車間、再到科技研究院，深度探秘新乳業旗下獲得制造行業“諾貝爾獎”TPM優秀獎的新華西工廠。新乳業董事長席剛作為“乳業圈里最懂Z世代的董事長”，通過媒體直播的形式，與每一位關心品質和新鮮的用戶開誠布公地互動，以實時鏡頭親歷生產一線，親眼見證一杯優質鮮奶的誕生，與專家和達人共同科普飲奶知識和自然健康的生活方式，在見證新乳業的優質新鮮的同時，也被網友們親切地稱為“鮮奶爸爸”。

在直播中，席剛詳細科普乳品加工的各個環節和工藝迭代創新的關鍵點，從24小時鮮奶的“308新鮮供應鏈”，在確保安全標準的基礎上，最大程度保留牛奶中原有的活性營養物質，到在乳業“芯片”益生菌科技領域形成核心知識產權優勢，建立2000多菌株的菌種庫，破解乳業的“卡脖子”技術難題，結合上游以“優質奶工程”為基礎的優質奶源建設，構建出整個“新鮮”鏈條，為消費者提供更高品質的乳品。

而在新周刊“有機牧場溯源直播”的鏡頭下，席剛和朝日唯品主理人張蕾帶領直播間觀眾一起采摘有機牧場里孕育的農作物，品嘗自然有機的美味牛乳。新鮮的蔬果掛著清晨的露水，變成餐桌上的自然美味，奶牛們在陽光房里吃著23種食材現制的有機餐，在遵循自然規律的前提下，朝日唯品從土壤做起，養好土、種好草、喂好牛，一盒盒新鮮生產的有機好牛乳更具自然美味。通過直播鏡頭，用戶也切身感受到從農場、牧場到餐桌，朝日唯品對土地的熱愛與尊重，體悟“與自然的共生之道”。

在乳品市場整體增長放緩的大背景下，更需要品牌保持定力，以品質和品類升級穿越周期、企穩發展。新乳業在“鮮立方戰略”指引下，一手狠抓產品和渠道，一手狠抓品牌和用戶體驗，緊扣新消費時代的流量紅利，致力于通過品類、渠道、品牌和用戶的全面立體化，來回應消費者多層級、多場景、多元化的新鮮營養需求，也將成為其持續推進高質量發展，提升“新鮮”價值的關鍵路徑。