作為護膚產品產業鏈的最后一環，終端銷售系統猶如整個行業的閥門，深刻影響著整體產業的運行。隨著我國化妝護膚品產業的迅速發展，各類銷售渠道不斷涌現更迭，從線下的百貨、CS、KA渠道，到線上直播電商、貨架電商等等。

尤其是近年來，得益于線上渠道的蓬勃發展，眾多護膚國貨品牌借此東風迅速崛起，消費者的購物習慣也正逐漸向線上傾斜。

在電商和社交平臺的推動下，本就在消費便捷性上占據優勢的線上渠道，在消費者滲透率和市場份額上持續攀升。《2024年中國化妝品市場功效宣稱調研報告》顯示，從購買渠道看，選擇通過抖音、京東、小紅書、天貓等線上平臺購買護膚產品的消費者群體占比達70%，選擇線下實體店購買護膚產品的消費者群體占比30%，消費者更趨向于通過線上渠道消費。

洞悉市場趨勢 知原藥業打造多渠道營銷模式

鏈主企業是各個城市爭搶的“香餑餑”，在各自細分賽道均有特色優勢，有的企業憑著“拳頭產品”穩扎穩打成為領軍型企業。無錫市八家企業阿斯利康、藥明生物、費卡華瑞、天江藥業、通用電氣醫療、知原藥業、國藥控股、臻和醫療等八家鏈主企業從一千六百多家生物醫藥企業中脫穎而出，分別對應八條產業鏈，其中，知原藥業是醫美產業鏈的鏈主。

作為醫藥護膚賽道的佼佼者，知原藥業敏銳洞察到了患者與消費者的需求以及購買行為變化。

根據丁香醫生數據研究院《2023國民健康洞察報告家庭健康篇》，大眾持續高度關注“皮膚狀態不好”的問題。中康CMH數據同樣顯示，當前我國皮膚病患者人群基數大，且需求持續增長。2023年，我國皮膚用藥零售終端市場、等級醫院市場及B2C市場三渠道合計銷售規模達455.98億元。

在此之前，公司的營銷團隊通過多年專業市場推廣和有效營銷管理，已經與國內大型醫藥經銷商建立良好的合作關系，終端覆蓋各級醫院、衛生服務中心、零售藥店等，線下銷售網絡已較為全面。

目前，線上渠道聚集了眾多年輕消費人群。年輕一代已成為護膚市場的“消費主力軍”，他們不再盲目追求大牌，在購買護膚品時更加關注功效，更加追求獨特性、有效性，越來越多的消費者傾向于選擇本土品牌以滿足自身的護膚需求，以知原藥業為首的護膚國貨品牌由此愈加得到了他們青睞。

在此基礎上，知原藥業充分利用互聯網的高效性和巨大用戶流量，采用靈活的新媒體營銷手段，打造出“線上+線下”融合發展的“立體式”多渠道營銷模式。

在營銷策略上，把握線下渠道的同時，知原藥業通過線上渠道積極推廣品牌。公司的新媒體營銷側重于品牌形象的建立與維護，借助小紅書等社交平臺、抖音等短視頻平臺、百度等搜索引擎和騰訊新聞等資訊平臺，通過圖文視頻內容營銷和宣傳廣告投放來推廣公司產品，借助互動式內容與消費者建立了溝通和反饋渠道，由此逐步提升品牌曝光度和知名度。

結合消費者的屬性，憑借清晰的市場定位，知原藥業攜手阿里健康深入拓展線上多渠道銷售，并在天貓、抖音等多個線上平臺進行布局，有效觸達目標客戶群的同時，進一步提高產品曝光率。在知原藥業的質潤天貓旗艦店上，目前有多款產品已售量超過10萬。其中，質潤壬二酸15%凝膠祛痘控油面霜登上“天貓控油面霜回購榜”TOP2，20%壬二酸面霜位居TOP3。

知原藥業積極布局線上銷售渠道的舉措，讓線上渠道不僅成為品牌與消費者互動的核心橋梁，也可以幫助公司更好地實現對市場的覆蓋，持續創造增量，充分利用電子商務平臺的優勢，拓展市場份額。

線上多銷售渠道助力，疊加經銷和直銷渠道的貢獻，近年來知原藥業業績增勢顯著。2021-2023年，公司分別實現營業收入5.11億元、8.6億元、10.31億元；同期對應歸母凈利潤分別為0.87億元、1.34億元、1.47億元。

值得一提的是，基于上述開拓性的醫藥工業電商營銷舉措，知原藥業在2021年被聘為中國醫藥物資協會工業電商分會會長單位。

在今年6月由中國醫藥物資協會工業電商分會舉辦的2024的第三屆工業電商創新論壇上，知原藥業又獲得了“零售藥店最受歡迎的品牌企業”和“零售藥店戰略合作伙伴榜單”榮譽獎章；洛芙?聯苯芐唑溶液由于業績增速優異，榮獲“零售藥店最受歡迎的明星單品”殊榮；董事長徐軍獲得2024年度“醫藥工業領軍人物”榮譽稱號，副總裁田志會獲“2024醫藥工業先鋒人物”獎，新零售事業部運營總監孫海元獲“工業電商十大操盤手”榮譽獎杯。

制劑研發硬實力支撐 多產品細分市場表現突出

當然，在亮眼的業績數據和營銷策略布局背后，是知原藥業產品自身過硬的實力支撐。

知原藥業依托其深厚的醫學研發背景，通過對皮膚問題的深入研究，打破了藥妝與皮膚藥物的界限，開發出了從治療藥物到功效性護膚品、“從頭到腳”的系列化產品，公司旗下多款產品在細分市場中均有突出表現。

知原藥業專注搭建皮膚外用制劑技術突破為主的特色研發平臺，通過多年多品種的研發探索和技術沉淀，已形成外用制劑全劑型開發與評價技術平臺(TDDET)、皮膚外用制劑產業化放大生產技術平臺(TPSP)以及功效性護膚品開發技術平臺。不斷結合行業痛點與自身研究實踐，針對相關技術難點進行技術創新，逐步形成公司的核心技術，相關核心技術具備較高的技術壁壘，推動行業技術不斷進步、成熟。

知原藥業長期的努力，市場是終會看到并給出答案的。知原藥業旗下的“金紐爾”、“麗芙”、“洛芙”系列藥品及“質潤”系列功效性護膚品的代表產品均在細分市場有較為突出的排名。根據弗若斯特沙利文數據顯示，2023 年度，其獨家創新藥復方丙酸氯倍他索軟膏(金紐爾)在我國丙酸氯倍他索的市場占有率第一；甲硝唑凝膠(麗芙)在我國甲硝唑凝膠市場占有率第一；聯苯芐唑溶液(洛芙)在我國聯苯芐唑溶液市場占有率第一。

在生活節奏的加快和環境壓力的增大的今天，針對肌膚健康問題，知原藥業憑借其專業優勢和市場洞察力，不斷推出符合市場需求的創新產品，確立了其在肌膚健康領域的領先地位，引領肌膚護理產品走向科學化、專業化。

根據弗若斯特沙利文數據顯示，2021年度，知原藥業獨家創新藥復方丙酸氯倍他索軟膏（金紐爾）在國內丙酸氯倍他索的市場占有率第一；甲硝唑凝膠（麗芙）在甲硝唑凝膠市場占有率第一；聯苯芐唑溶液（洛芙）在該細分市場占有率第一。

在國家知識產權局2023年通過復核的國家知識產權示范企業和優勢企業中，知原藥業榮獲“國家知識產權優勢企業”稱號，國家知識產權優勢企業的認定對于提升知原藥業創新研發實力、構建品牌競爭力等方面具有重要意義。未來，知原藥業將繼續秉承“專注專科，做有價值的事”的企業使命，為廣大消費者帶來更多優質的肌膚護理產品，守護每一個人的肌膚健康。

在競爭頗為激烈的護膚賽道上，順應潮流、提升品牌影響力已成為一家企業實現長期發展的一項關鍵因素，而知原藥業的崛起，也正是這一趨勢的力證。憑借其對年輕消費者需求的深刻洞察和對產品技術創新的不斷追求，知原藥業未來有望在護膚市場中占據更為重要的地位，成為引領行業發展的標桿。