莫干山楓鵑谷忘山別墅

2020年的深秋，一群愛攝影的上海朋友，循著黃鶯的朋友圈，來到莫干山楓鵑谷。

「院子里這棵日本小葉雞爪槭，完全就是同品種的日本楓葉平替啊!」

彼時，每年愛追著京都紅葉打卡的朋友們出不去，莫干山楓鵑谷的紅葉美圖在社交平臺接二連三的「爆了」。

黃鶯朋友圈截圖

在此之前，黃鶯并沒有過多在意這滿院的樹。

「莫干山上的老人說，這樹有兩三百年了，也有人說不止，楓樹長勢緩慢，能長到這么大很不容易。」

剛到莫干山開民宿，接手了莫干山62號別墅，黃鶯的注意力都在房子上：如何改進這棟百年老宅的居住舒適度，如何提升民宿日常的運營管理……

萬萬沒想到，山中最尋常的東西——樹，給這棟歷經了百年風云的民宿，撒下潑天富貴。

莫干山楓鵑谷忘山別墅

一入深秋，紅楓盛大，楓葉帶來的流量最終落到了民宿，莫干山62號別墅上。

此后的每個秋天，都有人只為紅葉而來。

五天前，黃鶯發了條朋友圈，有個客人借助AI測算今年莫干山楓葉變色的時間，根據這個可能性，專門來找黃鶯訂房。

黃鶯當然很開心，一株日本小葉雞爪槭，成就了她的莫干山紅葉季，也拯救了這棟平平無奇的老別墅。

莫干山楓鵑谷忘山別墅

莫干山中，62號別墅是通往劍池的必經之路，曾是南洋紅雙喜大王的宅子。

來來去去的投資人并不看好這棟選址、外形都普通的老別墅：全山位置最低，要說山景、云海、竹海、日落、日出，都不算太出片。

在莫干山眾多老別墅里，只能算個普通的分母。

媒體出身的黃鶯對它情有獨鐘，一直在為民宿尋找突破點。

直到，一樹紅葉，成了每個秋日里莫干山中的「流量池」。

莫干山楓鵑谷忘山別墅

黃鶯開始圍繞楓樹做文章。

在楓樹下布置茶桌，推出楓葉季下午茶；標記最佳拍攝點位，提供人像拍攝。

場景感往往是比住宿本身更有傳播力的法寶。

莫干山主打的是避暑生意，每年十一之后，生意和民宿主們都紛紛散去，只待來年開春。

如今，莫干山楓鵑谷的紅葉季，點亮了山中另一個黃金月。

「去年秋天很給力，11月中旬到12月初都是賞楓佳季，民宿多做了個把月的生意。」

大自然贈予的這波流量，黃鶯也沒有躺平，她一直在積累素材，在社交平臺開設賬號，不間斷輸出關于紅葉的訊息和美圖。

「我最近整理了這幾年拍的紅葉照片，打算做成微信書放在店里。」

黃鶯小紅書截圖

紅葉季的生意，幾乎可以和暑假周末比肩，但黃鶯的野心不至于此，「希望能和其他有院子的同行聯合起來，最后帶動整個莫干山的楓葉季。」

「抓住這個機會，要讓莫干山頂重新成為目的地，而不只是我一家。」黃鶯說。

莫干山楓鵑谷忘山別墅

借力大自然，把一個短暫出現的自然景觀，變成「一期一會」，有賞味期限的稀缺風景；

通過大量優質圖文、視頻等內容素材，搭乘流量快車，在不同媒介、社交媒體上頻繁曝光，讓一個冷門、小眾的目的地，重新成為熱門——留壩是這樣打造「秦嶺紅葉季」的。

留壩 火燒店鎮

在宿集營造社介入之前，秦嶺更像是一個遙遠的概念。

秦嶺是地理課上的「南北氣候分界線」，是少數攝影愛好者的目的地，是零星王維忠粉才會專程前往打卡的所在……除此之外，提起秦嶺，提及留壩，似乎并無非去不可的理由。

2017年10月，夏雨清第一次來到留壩，見到了媲美京都的漫山紅葉，也看到了本地政府在文旅營銷層面的諸多努力和嘗試。

「還不夠。」

當時他想：為什么我們一次次去京都賞紅葉，而沒人返身入秦嶺，去尋找和風的源頭？

這段話太熟悉了，夏雨清在各種場合講過無數次。這也是他有意為之的「套路」：在不同圈層、人群中重復輸出，讓更多人發現鄉野之美。

陜西留壩，一座秦嶺深處的避世小城。

因為秋天，多了一個季節，秦嶺紅葉季，一家限時餐廳，一場即興鄉集，一場詩意對談，一處隱逸居所，一群故鄉歸客。

宿集營造社

，贊915

兩年時間里，「宿集營造社」深耕留壩，拍攝了系列短視頻，在數個視頻平臺喜提千萬流量；同步在全媒體渠道高頻輸出海量推文、圖文筆記，爆款頻出，點贊無數。

兩年之后，無論是留壩還是秦嶺，在全平臺的搜索量、爆文數量和素人筆記、推文，飛躍了數個維度。

「秦嶺紅葉季，中國的第五個季節。」

借著這句生造的文案，留壩陸續吸引來了理想的對象：飛蔦集入駐了，隱居鄉里來了，既下山、攜程農莊……

頭部文旅住宿品牌強強聯手，政府持續大力輸出幫扶政策，合力把本不是景區概念的秦嶺「打造」出來了；在秦嶺覆蓋的28個縣域中，刷出了留壩的存在感。

秦嶺宿集 飛蔦集X空山九帖

如今，「秦嶺紅葉季」已是留壩的吸金法門，各家民宿也接到了流量紅利，紛紛圍繞紅葉做內容：

飛蔦集「秦嶺紅葉季」限時套餐正式上線，觀星體驗、煮紅酒、蜂蜜唇膏制作、香薰手工定制、自調獼猴桃酒、植物拓印布包，還有秦嶺八珍火鍋餐食；

隱居鄉里·樓房溝也推出了插花游學主題活動秦嶺雅集：楓葉荻花秋瑟瑟。

飛蔦集X空山九帖 秦嶺八珍火鍋

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紅葉并不罕見，也不稀缺。

沉淀數千年的文學作品賦予了紅葉豐富的文藝情愫：蕭瑟、憂愁、浪漫……；

新生代的社交媒體賦予了紅葉「出片」的旅行屬性；

紅葉可以是一個契機，撕開一道口子，讓傳媒之光照進來，而要讓流量源源不斷，轉化成為線下的一個個訂單，只靠躺贏，是絕無可能的。

留壩 秦嶺紅葉季

黃鶯和夏雨清的故事，讓我想到社交媒體上高流量的兩座寺院：

因紅梅而出圈的鐵佛寺，以及原名不見經傳，這兩年卻因千年銀杏樹而成了「季節限定」的仙頂寺。

兩座寺廟都在浙江湖州，采訪后得知：寺院也做了不少努力，尤其在做文旅內容方面，不亞于民宿。

小紅書app截圖

比如，去年黃葉較往年少，怕辜負了前來看黃葉的人的期待，寺院劃出樹下區域，鋪滿銀杏葉，保證現場視覺效果。

銀杏果也是大IP，30 元一斤，50 元兩斤售賣。

小紅書上招募采茶義工時，銀杏果就成了福袋；發起「曬一曬你家鄉的小眾寺院」活動時，評論點贊最高者也免費結緣千年古樹銀杏果。

銀杏果前綴了「千年古樹」時，小眾又高規格。

當代作家韓松落說過一句話：

季節感是評判一個人出身和環境高貴與否的試紙，因為，只有良好的教育、安穩的環境，才能培育出足夠銳利的對季節的感受和表達。

對周邊自然的再利用，成了相對低成本的就地取材，不失為一種方法論。

而在被發現之余，把內容做到位也成了一種考驗。

木守西溪 柿子豐收

十月剛過，木守西溪的前臺每天不下10個電話，只問一件事：「柿子有沒有紅？柿子宴可不可以預訂？」

野趣、龍舟，甚至索引學派考證其為紅樓夢的發生地，西溪的標簽很多，但木守西溪一直主打：「柿子」。

甚至祭出一個專有名詞：「木守柿」，意為祈禱來年豐收、特意留在樹上的最后一個果實。

木守西溪 柿子豐收

設計了柿子LOGO是最表面的傳達，按照柿子從青到紅的變化排布活動是內容的打造。

8月，青青柿園時，柿子研學之旅啟動。定套餐的客人得到不同于其他客人的柿子主題飲品、管家帶領游園、柿子主題介紹&手作課；

9月開始，柿宴正式推出，此時，研學套餐也從柿子研學換到了品柿之旅。

木守西溪 柿宴

10月，正是柿子火紅的時候。最有體驗感的還是園中摘柿。

柿子成熟的時候，工作人員每天會用巨長的剪刀采摘，經過路過的客人都可以隨工作人員體驗，不摘的也可以要幾個柿子，或是要求合影，還能和酒店工作人員一起熗柿子，無處不在的柿子體驗。

木守西溪 園中摘柿

每年都摘柿子，舉行柿子宴，內容也隨之不斷疊加。

一開始只是單純的推出柿宴菜品和下午茶，今年結合客房推出套餐。

形式上也進行了優化，比如柿宴也推出了2人位套餐，解決了過去要湊人數吃柿子宴的尷尬。

今年的柿子宴里還有了跨界，結合了陜西的柿子酒，延展了柿子的廣度。

對于酒店工作人員來說，找準一個IP，在不斷的實踐和積累中豐富起來，慢慢形成客人的期待。

最大的方法論便是：不要一開始就追求完美。

木守西溪 柿子酒

搜索「因一棵樹吸引我入住」的酒店里，必有玉龍雪山下的物與嵐設計收藏酒店。

這棵名為「許拍」的四季常青，頂部圓茸茸的櫟樹是物與嵐的大IP。

Hylla物與嵐設計收藏酒店

對傳統納西村落來說，許拍是神靈的象征。

村民們遷居至一地，除了要考察宜居的自然環境，還得找到一棵「許拍」樹，每逢年節，都要向這棵守護之樹貢許祭祀。

對于酒店而言，是先有樹，再有酒店。

酒店為其賦予的意義是：「安然屹立在這片土地上，任光陰流轉，四季變換以見證者身份注視著來往行人，而我們，也同樣注視著它。」

秋天的「許拍」

挖掘樹與納西民族、與這片土地的故事，包括文化、社會生活、自然信仰與崇拜等等，成為酒店線上內容傳播的重要部分。

反復敲擊「許拍」的形象，在酒店內部的許多標識設計中，都運用這棵樹的形象；

定點記錄不同季節與時刻，不同天幕底色之下的許拍，并將其中的十八張影像制成明信片；

以樹為主題出品第一期HYLLA JOURNAL 雜志、與獨立香氛品牌巖蘭aromag以許拍為靈感推出聯名香水、以及設計了許拍手打銅冰箱貼等等周邊。

Hylla物與嵐設計收藏酒店 「許拍」周邊

「你說人們為這棵樹來住我們酒店吧，也的確是能看到很多客人有類似的表達，我們感到與有榮焉。來到酒店的人一定會去樹下，仿佛赴某個朋友之約。當然這并非在物與嵐體驗的全部。」

酒店工作人員說，大多數人會在樹下拍照、冥想，看雪山或是看遠處的白沙古鎮，曬著太陽，聽風吹過樹葉、搖響風鈴的聲音。

這是酒店故事講得好、意境營造到位的一種證實，同時也得益于酒店持續不斷的輸出。

夏天的「許拍」

砸重金做泳池、用奇珍異獸的皮毛做軟裝、亦或是一廂情愿做IP、請明星網紅代言……在經濟上行、行業風口的階段，都不是事兒。

2024年的經濟行情冷得意料之中，2025年的冬天也即將到來。

很多文旅人已經開啟了開源節流的日常，也帶來更多疑問：平平無奇的環境里又該如何造景？

從來不是宏大敘事，無非是身邊小事。

人類學家項飆提到的附近500米理論也是這個邏輯，尤其對于疫情后的我們而言——有沒有關心過身邊的紅葉？

留壩 秦嶺紅葉季

紅葉就是方法論。

它可以是小橋流水，可以是月夜星空，它是一道口子，找到它，撕開它，讓光照進來，讓流量周而復始。

自然，你需要一雙能發現美的眼睛，能持續制造優質內容的能力，在社交媒體上的不斷發聲，和一點點運氣。

花草樹木、自然資源，最大好處是成本低，其次優勢是：無黑料、不塌房。

你需要操心的，是如何說好這個故事，然后，一直說下去。

飛蔦集X空山九帖 餐廳

圖片來源：飛蔦集、莫干山楓鵑谷忘山別墅、Hylla物與嵐設計收藏酒店、木守西溪、王寧、大米