榮耀GT超越“原榮耀”，不僅是所有手機(jī)用戶的期待，也使榮耀越來越像當(dāng)年大哥巔峰期“曾經(jīng)的模樣”。

作 者 丨 宿藝

編 輯 丨 子淇

篤信“產(chǎn)品致勝”的榮耀，在品牌獨(dú)立四周年之際，接連打出兩記產(chǎn)品重拳。

10月30日的新品發(fā)布上，除了推出全新一代高端旗艦榮耀Magic7系列之外，主打線上市場的全新產(chǎn)品線榮耀GT系列首款新品將于年內(nèi)發(fā)布的官宣消息，更是“一石激起千層浪”。

作為曾經(jīng)的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌”，榮耀推出榮耀GT系列背后包含的信息非常豐富，簡單概括來說：

首先，榮耀獨(dú)立之后，其線下與線上渠道的銷量占比，已經(jīng)完成了從過去的3:7到7:3的轉(zhuǎn)變。其核心原因，源于榮耀獨(dú)立后要“活下來”，首先必須搭建一個(gè)深耕“全渠道”的成熟品牌渠道架構(gòu)與完整商業(yè)模式，而如何迅速深度覆蓋占比國內(nèi)七成銷量的線下市場，顯然就是榮耀在完成供應(yīng)鏈、全球市場與產(chǎn)品體系的全面整合過程中，另外一個(gè)“重中之重”。

而從獨(dú)立初期市場份額一度下滑至3%的“至暗時(shí)刻”，到迅速走出手機(jī)行業(yè)最強(qiáng)反彈的“榮耀微笑弧線”，甚至在多個(gè)季度都成為國內(nèi)市場第一品牌，充分印證了榮耀深耕“全渠道”的正確判斷與重要性。

第二，榮耀GT系列的推出，意味著榮耀走到了補(bǔ)齊線上與線下“完整產(chǎn)品矩陣”，以及再次“決勝線上”的重要發(fā)展拐點(diǎn)時(shí)刻。

榮耀從來不缺乏線上手機(jī)產(chǎn)品與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，因此全新GT系列產(chǎn)品線的推出，一定會(huì)成為線上手機(jī)市場的“一記重拳”。而這種同時(shí)深耕線下渠道與建立線上市場“絕對優(yōu)勢”的策略，其實(shí)非常像巔峰時(shí)期華為與榮耀的“雙品牌”策略。

這也印證了獨(dú)立四年的榮耀，真正走入了發(fā)展成熟期：不僅其技術(shù)、產(chǎn)品、渠道與品牌體系已足以支撐“雙品牌”與“兩渠道”作戰(zhàn)，也利于其將深厚的旗艦技術(shù)快速下放，實(shí)現(xiàn)對更多用戶群體的覆蓋和普惠，因此，從榮耀GT系列產(chǎn)品線的推出，更可以看出榮耀在當(dāng)前市場份額與目標(biāo)用戶群基礎(chǔ)上“繼續(xù)上攻”的堅(jiān)定決心。

獨(dú)立四年，榮耀不斷“顛覆自己”

任何一家科技企業(yè)，最難的往往不是“技術(shù)突破”，而是“顛覆自己”。因?yàn)檫@個(gè)過程，往往不亞于一場“粹骨重生”。

手機(jī)行業(yè)更是不乏這種失敗案例。無論是摩托羅拉在功能機(jī)時(shí)代被諾基亞超越，還是諾基亞、Palm、黑莓等一眾國際品牌在向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型過程中的“紛紛摔倒”，皆是如此。

曾經(jīng)以“互聯(lián)網(wǎng)輕模式”迅速超越小米成為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌”的榮耀，已歷經(jīng)至少三次“自我顛覆”：

一次是在榮耀品牌在華為內(nèi)部孵化與推出初期，由于當(dāng)時(shí)產(chǎn)品理念與定義與華為線下產(chǎn)品并無太大區(qū)別，同時(shí)缺乏線下渠道面向用戶的服務(wù)觸點(diǎn)，導(dǎo)致榮耀品牌推出第一年確實(shí)走了不少彎路。

但“從0到1”的艱難突破，也讓榮耀在摸清互聯(lián)網(wǎng)“玩法之后”迅速調(diào)整策略，尤其是“輕模式”的靈活讓榮耀可以領(lǐng)先對手不斷推出滿足用戶需求的產(chǎn)品。同時(shí)華為充沛的技術(shù)外溢，也足以支撐榮耀“短平快”的領(lǐng)先產(chǎn)品定義。比如今天各主要手機(jī)企業(yè)推出的眾多“Turbo”功能與“AI影像”創(chuàng)新，最早都是由榮耀手機(jī)首先推出的。

另一次，則是榮耀2020年11月獨(dú)立之后，如何從一個(gè)“線上主導(dǎo)品牌”，迅速完成“全渠道品牌”甚至是“全能力企業(yè)”的重要質(zhì)變。

彼時(shí)，很多業(yè)界人士都對榮耀能否順利轉(zhuǎn)型提出了質(zhì)疑。榮耀CEO趙明在之后的一次采訪中曾感慨稱：“打傘的人沒有了，商業(yè)判斷沒有更多人幫我們?nèi)Q策，整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的班子都要成長”。最困難的時(shí)候，在新裝修的辦公室里，員工需要裹著毯子工作，IT系統(tǒng)還未完成，HR發(fā)放工資都需要Excel表計(jì)算。

但新生的榮耀也有三個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢：

天時(shí)：2021年底整個(gè)手機(jī)行業(yè)都處于下滑周期，無論是大眾用戶還是行業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)都希望有“更多品牌”與“更好選擇”。榮耀獨(dú)立可謂是滿足了這兩大期待，尤其是華為在外部強(qiáng)壓、手機(jī)業(yè)務(wù)備受掣肘的情況下，榮耀讓這種期待更加“具象化”。

地利：新榮耀的股東包括數(shù)十家榮耀代理商、經(jīng)銷商，這為此前正在全力拓展線下渠道的榮耀“雪中送炭”。要知道在整個(gè)手機(jī)市場下行的情況下，榮耀可謂是近四年少有的完成“渠道擴(kuò)張”與“加速出海”的國產(chǎn)品牌。

人和：新榮耀成立時(shí)的8000多人團(tuán)隊(duì)都來自華為，他們很多都來自原華為的旗艦產(chǎn)品系列，以及涉及到芯片、操作系統(tǒng)、AI、影像等核心部門，一起打過許多硬仗，并且價(jià)值觀高度一致。這也是榮耀被業(yè)界很多人稱為“富二代創(chuàng)業(yè)”，以及榮耀在獨(dú)立后不斷推出諸如折疊屏新品、MagicOS操作系統(tǒng)，以及構(gòu)建AI四層架構(gòu)等領(lǐng)先產(chǎn)品布局與技術(shù)路線的重要原因。

而推出全新榮耀GT系列，意味著榮耀必須再次脫離“舒適區(qū)”，回到自己“既熟悉又陌生”的線上市場。

“熟悉”是榮耀品牌誕生之初就是一個(gè)線上品牌，并且快速超越小米成為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌”，在產(chǎn)品定義、組織體系、商業(yè)運(yùn)營上都擁有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。“陌生”是指當(dāng)前的線上市場，相比四年前已經(jīng)出現(xiàn)了明顯變化，比如競品更多、產(chǎn)品定義更加趨同，以及中高端市場競爭更加激烈等等。

但對于多次“挑戰(zhàn)自我”并成功的榮耀來說，這顯然不是一個(gè)“選擇難題”。

反攻線上，源于榮耀“全能力溢出”效應(yīng)

如果說獨(dú)立四年，榮耀得以完成手機(jī)行業(yè)迄今為止的“最強(qiáng)逆轉(zhuǎn)”，那么其中背后最核心的原因，還是“產(chǎn)品致勝”。

榮耀總CEO趙明多次在媒體專訪中公開強(qiáng)調(diào)稱：“榮耀的目標(biāo)是華為和蘋果，榮耀要打造屬于自己、真正滿足用戶需求的高端體驗(yàn)”。

這句話背后，代表的則是榮耀一直堅(jiān)守的“雙輪驅(qū)動(dòng)”理念：一方面傾聽消費(fèi)者聲音、深入洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)；一方面在技術(shù)研發(fā)上加大投入，將消費(fèi)者需求精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)新。

榮耀獨(dú)立的思念，可謂忠實(shí)踐行了這一技術(shù)突破與產(chǎn)品創(chuàng)新理念，并已在高端用戶與旗艦市場趟出了屬于自己的“榮耀之路”。

以榮耀領(lǐng)先行業(yè)的青海湖電池、綠洲護(hù)眼屏，平臺(tái)級AI使能的操作系統(tǒng)MagicOS、納米微晶超高強(qiáng)度玻璃等創(chuàng)新技術(shù)為例，皆是用戶關(guān)注度較高的續(xù)航、耐用、健康、智能化等強(qiáng)痛點(diǎn)領(lǐng)域。而這些創(chuàng)新技術(shù)成果的快速應(yīng)用，讓榮耀建立了與蘋果、華為在高端旗艦領(lǐng)域“正面硬剛”的實(shí)力，也讓榮耀成為手機(jī)行業(yè)研發(fā)投入紀(jì)錄的新保持者。據(jù)趙明此前公開透露的數(shù)據(jù)顯示：2023年，榮耀研發(fā)投入占總營收的比例為11.5%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水準(zhǔn)。

當(dāng)然，帶來的收獲也足夠“豐厚”。

在代表技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力、被稱為“金線”市場的高端市場，IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度榮耀折疊屏出貨量與華為共同位居國內(nèi)前二，并且份額明顯超過小米、三星等其他品牌。而根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)TechInsights報(bào)告，榮耀折疊屏在今年一季度銷量同比增長460%，并且全球與歐洲份額皆進(jìn)入前三，其中橫向折疊屏更是進(jìn)入全球與西歐前二。

2024年618也是真正的“內(nèi)卷之戰(zhàn)”，榮耀折疊屏家族更是火力全開，銷量同比增長179%，其中榮耀Magic V Flip獲線上各大平臺(tái)小折疊品類銷量冠軍。

榮耀在折疊屏領(lǐng)域建立的“顯著引領(lǐng)”市場優(yōu)勢背后，一方面是深入洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)，另一方面則是善于構(gòu)建顛覆性的技術(shù)，不僅可以發(fā)現(xiàn)需求，而且可以創(chuàng)造需求。比如一臺(tái)榮耀Magic V Flip，就聚合了蝶翼鉸鏈、魯班鈦金鉸鏈、航天級鎂鋁合金輕薄材料、自研盾構(gòu)鋼材料、鈦合金3D打印工藝、青海湖電池等諸多突破性創(chuàng)新技術(shù)。

這樣的案例還有很多。

以如今各家頭部企業(yè)聚焦的AI為例，榮耀已經(jīng)歷經(jīng)八年“鑄劍”，從2016年起就開啟了AI OS賽道，首發(fā)Magic Live智慧引擎開啟手機(jī)智慧之門，再到新發(fā)布的MagicOS 9.0以AI智能體技術(shù)開啟手機(jī)“自動(dòng)駕駛”新時(shí)代，并通過《終端智能化分級測試方案》評估達(dá)到行業(yè)目前最高等級L3。這意味著榮耀在AI這一被行業(yè)視為“新一輪技術(shù)革新”的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，不僅成為真正的引領(lǐng)者，還是行業(yè)重要的標(biāo)準(zhǔn)共建者與推動(dòng)者。

再比如在事關(guān)用戶核心交互體驗(yàn)與用眼健康的屏幕顯示領(lǐng)域，2021年獨(dú)立后的榮耀就大手筆投入10億，用于手機(jī)屏幕的升級，并與京東方歷經(jīng)三年深度合作與聯(lián)合攻關(guān)，提出業(yè)界首個(gè)“雙層堆疊發(fā)光方案”，并以此為基礎(chǔ)建立了榮耀綠洲護(hù)眼實(shí)驗(yàn)室和護(hù)眼技術(shù)品牌“榮耀綠洲護(hù)眼屏”。可以說，榮耀重新定義了旗艦手機(jī)屏幕新標(biāo)準(zhǔn)，并引領(lǐng)了當(dāng)前整個(gè)終端顯示領(lǐng)域的重要?jiǎng)?chuàng)新方向。

如今，新發(fā)布的榮耀Magic7系列搭載了最新的MagicOS 9.0、業(yè)界唯一全局全天候AI自然光綠洲護(hù)眼屏，以及讓榮耀鷹眼相機(jī)全面升級的“AI馭光引擎”等，都再次印證了榮耀在重要技術(shù)領(lǐng)域深厚的技術(shù)積累，以及堅(jiān)持“向下俯身看用戶，向上技術(shù)捅破天”的優(yōu)秀創(chuàng)新特質(zhì)。

這其實(shí)也是榮耀選擇在當(dāng)前這個(gè)節(jié)點(diǎn)推出榮耀GT系列的重要原因。

如果說四年前剛剛獨(dú)立的榮耀，最急迫的事情是解決“生死問題”，那么今天的榮耀，已經(jīng)有足夠的技術(shù)儲(chǔ)備，去構(gòu)建更多的產(chǎn)品體系，甚至是一個(gè)線上品牌。這一方面可以讓榮耀當(dāng)前充沛的創(chuàng)新技術(shù)通過“外溢”，實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)回報(bào)與研發(fā)正向循環(huán)；另一方面也可以將榮耀過剩乃至溢出的旗艦級技術(shù)下放到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的產(chǎn)品定義之中，從而讓更多用戶、尤其是年輕用戶，體驗(yàn)到榮耀在性能、續(xù)航、AI、護(hù)眼、影像等一系列創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)域的最新成果與高端體驗(yàn)。

可以預(yù)期，當(dāng)善于“用戶洞察”與“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”相融合的榮耀，再次反攻自己所熟悉的線上市場，中國手機(jī)市場將掀起一場新的風(fēng)暴，對固化的市場格局帶來強(qiáng)烈沖擊。這其實(shí)也是當(dāng)前已經(jīng)再次出現(xiàn)固化的中國市場乃至全球市場，無論是用戶還是行業(yè)都共同期待的"破局式新變化。

雙拳出擊，榮耀終成“夢想中的自己”

2013年底榮耀品牌構(gòu)建之初，其目的是幫助華為打造一支“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)先鋒軍”。

之后榮耀迅速登上“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌”，其實(shí)超出了絕大多數(shù)行業(yè)人士的預(yù)期。究其原因主要有兩個(gè)：一個(gè)是整個(gè)線上手機(jī)市場皆處于從0到1的爆發(fā)期，榮耀品牌的建立可謂“應(yīng)時(shí)而生”；另一個(gè)是華為深厚的技術(shù)積累形成的“技術(shù)外溢”，以及榮耀自身精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義與領(lǐng)先的“輕模式”商業(yè)邏輯，讓榮耀不僅迅速贏得了用戶，還在之后的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“風(fēng)停”時(shí)依舊可以“不等風(fēng)”亦可獨(dú)立飛翔。

十一年后，已經(jīng)獨(dú)立、并成長為手機(jī)行業(yè)TOP品牌，成功建立高端與全球市場話語權(quán)的榮耀，同樣需要做出之前“大哥”所要做出的“分兵”選擇。

榮耀目前的產(chǎn)品體系繼續(xù)向高端化、全球化加速布局推進(jìn)，包括把歐洲打造為“第二個(gè)本土市場”。榮耀GT則作為分出的一支“奇兵”：殺回之前所熟悉的線上市場，并基于榮耀旗艦技術(shù)快速下放，贏得更多的年輕用戶，從而從整體上不斷提升榮耀智能終端用戶的份額。這對于榮耀接下來加速構(gòu)建的全場景戰(zhàn)略，以及推動(dòng)AI手機(jī)普及與躍遷進(jìn)入“手機(jī)行業(yè)新一輪創(chuàng)新引領(lǐng)周期”，都至關(guān)重要。

記得在榮耀獨(dú)立三周年之際，《壹觀察》曾問了趙明兩個(gè)問題：榮耀過去三年的關(guān)鍵詞分別是“生存”、“蓄力”與“爆發(fā)”，那么新一年的關(guān)鍵詞是什么？以及榮耀“何時(shí)推出線上品牌”？

當(dāng)時(shí)趙明的回答是：榮耀第四年會(huì)在“蓄力”與“爆發(fā)”中不斷尋求增長、交替與變革，會(huì)一直游下去，從海水變藍(lán)，到海闊天空。對于線上品牌，趙明則表示“在合適時(shí)推出”。

如今的榮耀，顯然已經(jīng)真正從華為體系中的“光輝歲月”，走上了屬于自己的“海闊天空”。在充沛的創(chuàng)新技術(shù)與領(lǐng)先產(chǎn)品定義思維的共同推動(dòng)下，全新的榮耀GT系列會(huì)有很大概率超越獨(dú)立之前的“原榮耀”取得的市場成績與行業(yè)地位。

值得關(guān)注的是，在榮耀Magic7系列發(fā)布之時(shí)“官宣”榮耀GT系列，榮耀落子手法可謂棋高一著：不僅搶在雙十一之前完成旗艦產(chǎn)品發(fā)布與新線上產(chǎn)品系列“高調(diào)預(yù)告”，拉足了聲勢，也讓行業(yè)與用戶都聽到了榮耀的“沖鋒號”，明確感受到了“手機(jī)市場新格局變動(dòng)周期”將至。

榮耀GT超越“原榮耀”，不僅是所有手機(jī)用戶的期待，也使榮耀越來越像當(dāng)年大哥巔峰期“曾經(jīng)的模樣”。

「壹觀察」創(chuàng)始人宿藝

原搜狐科技通信主編

今日頭條、騰訊新聞、搜狐搜索「壹觀察」

百家號、微博、抖音搜索「宿藝」關(guān)注更多

丨智能硬件丨通信丨新零售丨人工智能丨

丨智聯(lián)網(wǎng)汽車丨智能家居丨