“BEST成果”

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“民以食為天”，回看人類社會發展史，大家或多或少都能體會到雜交水稻對于解決人民溫飽問題的意義。而雜交水稻之所以能有“改變世界，讓大多數人擺脫饑餓”的威力，關鍵就在于它能大幅提高水稻產量。

但不同于普通水稻，雜交水稻的制種需要專業技術人員來操作，因為雜交水稻的生物學特性相對特殊，農戶無法預留可用于后續種植的種子。這也意味著，專業技術人員的制種、繁種水平和生產效率，將直接影響雜交水稻后續生長的質量與產量。

然而放眼全球，真正擁有豐富制種經驗的技術人才并不多，而雜交水稻又需要每年重新制種，這對“供需矛盾”長期阻礙著我國乃至世界糧食產量的提升，亟待借助智能化機械解決。

但雜交水稻制種技術要求高，機械化作業難度大，多年來，鮮少有人在智能化機械研發上取得突破。

瞄準這一關乎農業現代化建設與國家糧食安全保障的現實難題，浙江大學管理學院2023級MBA學生王愷之，攜手浙大管院-研究生院“求是科創星辰”MBA微輔修項目二期學生、浙大智能農業裝備研究所2022級農業機械化工程專業博士生馮槐區，在“數智創新與管理”學科支撐下，自2023年起聯合創立“山主機器人”創業項目。

“山主機器人”形態圖

創始人簡介

馮槐區，“山主機器人”創始人、董事長兼CTO，浙大管院-研究生院“求是科創星辰”MBA微輔修項目二期學生。擁有30項發明專利、10項軟件著作權，獲8項學科競賽國家級獎項，及“小平科技創新團隊”稱號等。

聯合創始人簡介

王愷之，“山主機器人”聯合創始人、CEO，浙大管院2023級MBA學生。中共黨員、退伍軍人、連續創業者，長期在實體制造業耕耘，擁有較豐富的營銷與管理經驗，始終致力于打造領先行業的科技創新型公司。

作為我國首款能夠從事水稻制種“中耕”復雜工作的機器人，該項目憑借在科技創新與產業創新上取得的突破，于今年7月奪得“建行杯”浙江省國際大學生創新大賽（2024）金獎，并于暑期獲得xbotpark基地孵化器提供的種子輪投資。

近日，該項目再次迎來“好消息”——在由教育部學位管理與研究生教育司指導，中國學位與研究生教育學會、中國科協青少年科技中心主辦的“申昊杯”第六屆中國研究生機器人創新設計大賽中，“山主機器人”項目團隊從全國186所研究生培養單位的1081支隊伍中脫穎而出，榮獲全國二等獎。

獲獎現場

馮槐區帶領團隊參賽合影

那么作為浙大管院學科交叉BEST戰略落地的階段性成果，“山主機器人”項目到底是如何孵化出來的？它將如何助推農業現代化建設與鄉村振興？其創立背后有著怎樣的“學科交叉融合”故事？

【走出去】系列專題第三期，我們來看看管院學子們如何跨越學科、學院邊界，攜手以基于創新的創業助力農業現代化建設、保障國家糧食安全的故事。

創業緣起

數次“學科碰撞”、一次“需求洞察”，

攜手踏上科技強農的征途

雖然同在浙大紫金港校區求學，但來自不同學院的王愷之和馮槐區，原本是兩個完全沒有交集的人，直到馮槐區選擇加入浙大管院-研究生院“求是科創星辰”MBA微輔修項目后，他倆在課間休息時有了第一次“碰撞”。

“我是個典型的E人，誰跟我搭話，我就會和他滔滔不絕聊起來。”王愷之回憶道，2023年下半年，在楊浙帥老師主講的《品牌市場營銷》課后，我和班上幾個同學正在聊天，馮博可能了解到我以前在實體制造業工作，做過外貿進口，跟食品加工有些關聯，就過來搭了一句話，我便開啟了和他的深入交流。”

“在那個陽臺上，我們一見如故、交談甚歡，我發現愷之不僅年輕活力，還充滿了對創新創業的熱情和對‘要干一番事業’的執著。他不怕吃苦，不畏艱難，這些品質讓我覺得他是一個理想的‘獨角獸公司CEO’候選人。而且我們性格也非常互補，很適合一起做事。”馮槐區如是說。

兩位創業合伙人在浙大管院交流后合影（左起：王愷之、馮槐區）

自那次交流后，馮槐區時常會給王愷之發一些科技創新相關的前沿論文，王愷之看完論文后也會時常結合自己的行業洞察與馮槐區深入交流。

隨著數次“學科碰撞”的深入，他們越來越對“基于科技創新的創業”心生強烈意向。

不過當時他們心中并沒有明確方向，直到王愷之在一次游玩中發現了地方生產合作社在雜交水稻制種方面面臨的現實難題。

“有一次，我和同學路過寧波種業公園時下車游玩，碰見一些當地農戶和生產合作社老板，就隨口聊了幾句，結果發現寧波嚴重缺乏具有豐富經驗的雜交水稻制種技術人員。”

王愷之回憶說，他們先是招不到人，后來招到了人，但經驗欠缺，在制種過程中對生產種植流程認知不足，進而導致生產出來的種子根本無法達到國家規定標準。

王愷之在寧波種業公園調研

了解到當地農戶與生產合作社對雜交水稻制種專業技術人才的迫切需求后，王愷之在回杭途中一直在思考“需求滿足方案”。

結合長期以來對馮槐區技術創新能力的了解，他突然靈光一現：“可以找馮博共同研發一款機器人來做這件事啊！他正在農業機械化工程領域耕耘，一定可以做到。”

懷揣這一想法，王愷之回學校后迅速找到馮槐區聊起這件事，馮槐區隨即在自己的研究中找到了一些農業機械化相關的論文，就王愷之基于現實需求提出的疑問逐一作答。

“當時我和馮博一致認為這件事極具可行性，我們可以先從需求入手，再將需求轉化為技術語言，通過管理學與農業機械化工程學的學科交叉融合，來解決雜交水稻制種方面當前面臨的難題。”

開展項目路演中的王愷之

王愷之補充說，“我們還對這塊進行過調研，發現目前雜交水稻制種智能化在整個中國還是一個空白市場，盡管過去有過相關研究，但實踐證明其方法并不可行。”

就這樣，王愷之與馮槐區“一拍即合”，決定攜手勇闖雜交水稻制種智能化“創業無人區”，為基于多學科交叉融合研發一款提升雜交水稻制種效率與純度的智能機器人而奮斗。

創業孵化

從0到1的科技型創業注定艱難，

但幸好有一群“可愛的人”保駕護航

確定方向后，馮槐區專注于技術研發，王愷之則帶領團隊下鄉開展更深入的調研。

通過一次次不厭其煩地開展實驗測試，一次次主動搭訕農戶、合作社老板，挖掘現實需求，兩人攜手開發的雜家水稻制種機器人很快有個雛形，他們將其命名為“山主機器人”。

“之所以叫山主機器人，是因為我們希望它可以做鄉村振興的愚公，做山的主人。”王愷之解釋說，這款機器人雖是聚焦解決雜交水稻制種質量與效率問題而研發，但我們希望未來它可以賦能整個農業的現代化建設，不僅保障國家糧食安全，也能為鄉村振興與共同富裕獻力。

團隊成員正在調試“山主機器人”

這樣的創業夢非常美好，但從0到1的科技型創業注定不會如此簡單。

很快，他們發現，要將科研成果轉化為可應用于實際場景的產品，要打造一個備受投資人青睞的創業項目，阻力重重。

“馮博在技術成果轉化這方面的能力，我絕對信任。但一個好的創業項目，光有科技創新成果是不夠的，還得有好的商業模式，否則無法吸引投資。”王愷之說，我們遇到的第一個挑戰就是商業模式的完善。剛開始，我們連商業計劃書都寫不明白，幸好在管理學院遇到了我們的創業啟蒙老師鄭剛。他告訴我們，“從0到1并不難，難的是如何實現從1到100。”

那段時間，鄭剛常常觀看王愷之與馮槐區的項目路演，并及時給他們提建議、手把手教他們進一步完善商業計劃書，還多次幫他們延長創業門診咨詢的時間，在鄭剛一次又一次的創業方法論指導下，王愷之與馮槐區終于攻克了商業模式這一難關，但隨即又陷入另一個困境——資金欠缺。

浙大管院鄭剛老師

由于山主機器人的研發成本高，每次測試與實驗都需投入資金，而創業初期王愷之與馮槐區認識的投資人較少，且農業類的創業項目在盈利模式上相對存在劣勢，感興趣的投資人不多，以致于資金很快吃緊。

“因為我倆創業的同時還要兼顧學習，所以在資金不夠又沒有新的資金進入時，難免會對項目的未來缺乏信心，甚至有過想要放棄的瞬間。”王愷之說。

眼看著王愷之與馮槐區的創業項目行至艱難，鄭剛再一次決定“出手相助”，因為他打心底里看好這一事關人民溫飽與國家發展的項目。于是，他不僅時常為王愷之團隊加油打氣，還將自己認識的投資人聚在一起，聽王愷之團隊介紹山主機器人項目，并向投資人們介紹該項目的未來發展前景。

除了鄭剛老師外，王愷之的班主任老師鄒騰劍也全力為“山主機器人”在“建行杯”浙江省國際大學生創新大賽（2024）上脫穎而出竭盡全力。

他明明不是農機裝備領域的學者，也沒有過打創賽的經驗，但為了能幫到王愷之團隊，花費了大量時間看文獻與案例、請教其他有經驗的老師，每次反饋給王愷之的PPT修訂稿，頁頁都布滿標注。

還有熬夜陪王愷之團隊打磨創業項目參賽PPT的崔曉宇老師，幫助解決各類日常問題的林依捷老師……每一位管院老師不求回報的付出，讓王愷之與馮槐區再次對項目重拾信心，于今年8月順利拿到xbotpark基地孵化器提供的種子輪投資。

獲種子輪投資現場

“更令我們感到振奮的是，馮博所基于的一些研究是與其導師王永維共同開展的，所以我們一直擔心項目可能面臨知識產權問題。但馮博與導師匯報后，導師毫不遲疑地說了一句‘鼎力支持！’，而且他還愿意做項目的技術顧問。”

王愷之說，那一刻，他和馮槐區更加堅定了要從0到1、從1到100實現雜交水稻制種“智能化”的信心。

他們相信，有學科交叉融合的“強大力量”加持和浙大這群“可愛的人”保駕護航，“山主機器人”一定能真正走向田間地頭，大大賦能我國雜交水稻種植的新質生產力轉型升級與現代化農業高質量發展。

創業動力

“我們的目標是月球種菜，

為農業現代化與可持續發展獻力”

從去年下半年開始謀劃，到今年3月正式創立，“山主機器人”創業項目在馮槐區的技術創新與王愷之的商業模式創新下，短短一年時間就順利摘得了“建行杯”浙江省國際大學生創新大賽（2024）金獎和“申昊杯”第六屆中國研究生機器人創新設計大賽二等獎等多個獎項，并獲得了種子輪投資。

如今，該項目已通過多輪實驗測試，測試結果顯示，“山主機器人”不僅能在雜交水稻制種過程中代替傳統人工種植，還能極大提高生產效率、減少化肥用量等。同時，通過將不同模塊組件進行簡單拆卸、安裝，“山主機器人”還能實現雜交水稻制種生產全流程、真正意義上的“智能化”。

“‘山主機器人’正在進行實地測試，若測試順利，我們將在12月正式成立公司，開啟融資。”

王愷之與馮槐區表示，盡管目前項目進展迅速，但前路漫漫，未來必然還有更多挑戰等著我們去應對。但無論如何，我們都不會放棄，因為我們的目標是“月球種菜”。

參加科創訓練營的王愷之與馮槐區

“這個目標非常宏大，看起來遙不可及，但我們有來自多學科背景的團隊成員，比如浙大管院2023級GMBA應嘉琪、張鑫源，浙大傳媒與國際文化學院2022級博士研究生、浙大管院-研究生院“求是科創星辰”MBA微輔修項目二期學生唐詩琦等。他們依托浙大管理學院、生物系統工程與食品科學學院、機械工程學院、計算機科學與技術學院、傳媒與國際文化學院等多個學院的學科優勢，在學科交叉融合間不斷激發創新；我們還有來自業界的前端開發工程師，有浙大這個始終為我們順利開展科研提供資源的平臺，有一群持續引領我們的老師，有‘求是科創星辰’MBA微輔修項目的賦能……這一切讓我們更加相信‘山主機器人’不僅能實現雜交水稻制種智能化，也能在未來有一天實現太空條件下的農業種植。”馮槐區激動地說。

同樣心懷這一遠大志向的王愷之表示，“當初選擇面向農業現代化建設需求創業，并不是為了賺多少錢，而是想要創辦一家能夠解決民生問題的百年企業。雜交水稻作為第一產業，其種植產量與質量關乎人民的溫飽與國家糧食安全，甚至是人類社會的可持續發展。所以無論遇到怎樣的困難，我的內心都從未真正放棄過對這份事業的執著追求。我堅信‘山主機器人’的未來發展潛力，到月球種菜、推動現代農業可持續發展不是夢。”

過去一年來，馮槐區在數次實驗中經歷過右手嚴重燒傷，在高溫、暴雨下為搶救設備赤腳在水田中奔跑，雙腳被玻璃、鐵絲和建筑垃圾劃傷。

王愷之也為調研與創業項目商業運作等遭受過陌生人的“冷眼”，吃過投資人的“閉門羹”，常常為項目應用與推廣熬夜到凌晨。

但這些“艱辛”從未改變他們以技術創新改善農業現狀的初心，也從未擊碎他們到月球種菜、為農業現代化與可持續發展獻力的夢想。

他們因“求是科創星辰”MBA微輔修項目而相遇，也必將共同擔起“健康力量”所應肩負的使命——努力成為有企業家精神的科學家和有科學家精神的企業家，為服務中國式現代化與人類社會美好進步貢獻“浙大力量”。

學科交叉BEST戰略將引領
更多『求是科創星辰』前行

Business Engineering Science Technology

自面向全校理工農醫類研究生開啟招生以來，浙大管院-研究生院“求是科創星辰”MBA微輔修項目至今已孵化出面向核工業的工業“數字工程師”、面向農業的“山主機器人”等多個創業項目，相信未來還將有更多面向國家關鍵戰略領域的創業項目產出，加速科技創新到產業創新的轉化，為現代化產業體系建設提供持續助力。

“當初選擇加入‘求是科創星辰’MBA微輔修項目，就是想要深入學習商業管理的理論和實踐，通過管理模式創新與技術創新解決當前阻礙農業現代化建設的一些問題。沒想到在項目學習中不僅提升了自身領導能力與戰略思維，還認識了王愷之這樣有著杰出企業家潛力的創業合伙人，他擁有卓越領導力和團隊協作能力，以及敏銳的市場洞察能力......很慶幸選擇這個項目，讓我的科研成果能擁有走出實驗室，賦能現代化農業建設與可持續發展的可能性。” 馮槐區說。

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值得一提的是，“山主機器人”創業項目的成功孵化，也是浙大管院學科交叉BEST戰略的階段性成果之一。面向未來，浙大管院將基于數智創新與管理學科，以學科交叉BEST戰略與“商學+”孵化加速平臺，進一步培養具有科學家精神的企業家和具有企業家精神的科學家，為促進國家科技自主自強、加速科技創新的產業創新轉化、推動中國式現代化持續獻力。

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采訪編輯：段婷

受訪者：王愷之、馮槐區

審核：佟慶