隨著90、95后消費群體逐漸成為嬰幼兒配方奶粉市場的主力，品牌商們的市場營銷策略也緊跟時代步伐，進行了一系列創(chuàng)新和調整。品牌們不僅僅在營銷推廣的渠道上貼近年輕父母的興趣和習慣，也在他們喜歡的綜藝節(jié)目上做文章，努力融入他們的社交圈層。顯然，營銷戰(zhàn)略對于品牌來說至關重要，它就像一把鑰匙，能夠開啟消費者對品牌認知的大門，只有當消費者對品牌有了初步的了解，他們才可能進一步關注品牌的產品和服務。

在這個背景下，藍河品牌積極地走進年輕人熱衷的綜藝節(jié)目領域，采用了差異化的綜藝營銷策略。在10月25日，由藍河獨家冠名的S+級綜藝節(jié)目《喜劇大會》在騰訊視頻上線，這不僅僅是一檔普通的喜劇節(jié)目，它是由騰訊視頻重磅打造的年度喜劇盛會，集結了人氣明星如大張偉、郭麒麟、謝娜，以及專業(yè)喜劇演員李川、張維威等。《喜劇大會》節(jié)目中，藍河品牌將全程助力演員們爭奪“嘻”位，共同見證冠軍的誕生。通過這種深度參與和品牌露出，藍河不僅增加了品牌的曝光度，也為品牌形象賦予了更多活力和親和力。值得一提的是，藍河還官宣了張維威擔任藍河自護力體驗官，進一步為擴大品牌知名度、推進品牌建設賦能。

Part 1

冠名S+級綜藝《喜劇大會》，

藍河積極擁抱年輕圈層

《喜劇大會》以其獨具魅力的喜劇作品和輕松愉悅的氛圍，贏得了廣大年輕觀眾的青睞，首播站內熱度值即破20000，登上各大社交平臺熱搜。藍河，作為新興的高端奶粉品牌，自創(chuàng)立伊始，便秉承“以更多品類更好營養(yǎng)，做美好生活的倡導者”的品牌理念，專注于為寶寶提供高品質的營養(yǎng)，為新生代父母的育兒生活帶來輕松與快樂。

當以高品質產品為核心的藍河與追求極致娛樂體驗的騰訊視頻相遇，《喜劇大會》成為雙方品牌理念“美好”共鳴的舞臺，共同演繹了一場品牌與娛樂的精彩交響。在選擇合作伙伴時，藍河清楚地認識到，綜藝節(jié)目的人氣與品牌理念的契合度至關重要，而節(jié)目的目標觀眾是否與藍河的精準市場定位相吻合更是評估的標準之一。

藍河冠名S+級綜藝《喜劇大會》

在當前的嬰配粉市場，90后和00后已成為消費主力，他們的消費觀念和育兒方式與前幾代人大相徑庭。他們不僅關注孩子的健康成長，也追求自身的生活品質。藍河深諳這一變化，不僅在產品上堅持高標準、嚴要求的全供應鏈質量管理，確保每一罐奶粉都承載著父母的愛與責任，更在營銷策略上不斷創(chuàng)新，深入年輕人喜愛的綜藝領域，以差異化的營銷手段與年輕父母產生共鳴。

藍河的品牌戰(zhàn)略再次彰顯其對年輕市場的洞察力。從2020年通過《脫口秀大會3》成功出圈，到今年相繼獨家冠名《輕輕松松喜劇節(jié)》、《喜劇大會》，藍河差異化布局年輕人喜歡的喜劇綜藝賽道，不僅有助于提升品牌知名度，更是通過線上線下的緊密結合，助力門店動銷，解決銷售難題。藍河正以其獨特的方式，與年輕一代父母攜手，共同在育兒的道路上享受快樂，共創(chuàng)美好生活。

Part 2

卓越品牌的基石，

是藍河對品質的持續(xù)堅守

在品牌認知的構建僅為起點的同時，真正的消費者忠誠度來自于產品本身的實力。對于新一代的父母來說，他們不僅關注產品的奶源質量、配方科學、成分效能和口感體驗，更是深入研究，成為了“配方黨”和“成分黨”。他們在社交平臺上積極比較不同品牌的產品，以找到最適合自己寶寶的產品。

藍河羊奶粉在行業(yè)中享有盛譽，其每款產品都憑借差異化的特色贏得了忠實的消費群體。藍河綿羊奶粉每罐添加了高達2800mg的乳鐵蛋白，添加量不僅在羊奶粉品類中遙遙領先，在全品類賽道上也是名列前茅，加上實證含8種HMO，助力寶寶構建自護力新高度，自上市以來一直受到寶寶和家長的喜愛與信賴，成為了追求高端配方的家長們的心頭好，被稱為“羊奶粉配方天花板”。

藍河頂配乳鐵蛋白羊奶粉

藍河春天羊奶粉是一款乳鐵蛋白羊奶粉。天然羊奶小分子好吸收，而且它每罐含有3.0g/100g的新一代OPO、120億活性益生菌和雙益生元。此外，它添加了95mg/100g的乳鐵蛋白和10倍天然HMO，幫助構建自護力屏障，加上DHA含量高達105mg/100g，使其在同段位羊奶粉中表現(xiàn)突出。

藍河春天羊乳鐵蛋白羊奶粉

藍河姆阿普是藍河旗下頂配舒適水解配方。它添加了1/50超微小分子蛋白、5.0g/100g的多國專利OPO和高量CPP，更親和寶寶肚肚、幫助好吸收。同時含有95mg/100g的乳鐵蛋白和6種實證HMO，為寶寶的健康成長提供堅實自護力。該款奶粉共有79種營養(yǎng)，配方全面，是媽媽圈都在夸的“口碑王”。

藍河姆阿普奶粉

藍河通過其全品類的產品矩陣，針對不同消費群體的需求進行精細化的市場劃分，憑借其卓越的配方優(yōu)勢和強勁的產品力，贏得了消費者的長期信賴，這也為藍河在喜劇賽道進行差異化營銷、積極推進品牌建設，奠定了堅實的基礎。

Part 3

國際化全產業(yè)鏈驅動，

藍河領航嬰配粉高端市場

在嬰幼兒配方奶粉市場，品牌競爭力的提升離不開產品力的強化。藍河作為一個在奶粉領域深耕多年的品牌，通過全球資源整合，構筑起了跨越中國、新西蘭至意大利的國際化全產業(yè)鏈。藍河依托藍河國際羊乳營養(yǎng)研究中心，以科研創(chuàng)新為驅動力，建立了一套高標準的供應鏈質量管理管控模式。品牌堅持“以父母之心做寶寶食品”，贏得了市場的廣泛認可，榮獲第三屆長沙市市長質量獎。

藍河旗下的三款嬰幼兒配方奶粉，全部采用新西蘭原裝原罐進口，不僅覆蓋了綿羊奶、山羊奶、牛奶全品類，其配方實力也備受矚目，成為越來越多家庭的高端選擇。在嬰配粉市場，上游原料的掌控至關重要。如今，眾多品牌都在積極完善上游原料建設，全面布局全產業(yè)鏈。

隨著《市場監(jiān)管總局關于進一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產品標簽標識的公告》政策的實施，羊乳清粉在嬰配羊奶粉中的重要性日益凸顯。作為關鍵的上游原料，品牌對羊乳清粉供應的穩(wěn)定性控制成為了競爭的關鍵所在。藍河掌握了全球約70%的綿羊乳清資源和羊D90、WPC80核心生產技術，在這一領域的出色表現(xiàn)，無疑增強了其在嬰幼兒配方奶粉市場的競爭力。

Part 4

加強渠道建設，保障渠道利益，

賦能消費者福利

在現(xiàn)代市場的競爭格局中，產品的質量和品牌的力量固然重要，但渠道的作用正變得越來越突出，它構成了品牌與消費者之間的關鍵橋梁。品牌對渠道的依賴和重視程度正不斷上升，這在很大程度上決定了品牌的市場表現(xiàn)，品牌不僅需要確保渠道的利益，還需要對渠道進行有效管理，以避免產品竄貨、價格戰(zhàn)等擾亂市場秩序的行為。

藍河乳業(yè)一直高度重視渠道的健康發(fā)展，堅持扮演好渠道利益守護者的角色。新周期以來，藍河堅持實施“一嚴兩保三控”戰(zhàn)略，即：嚴厲打擊竄貨亂價、保障渠道利益保障門店利潤、控區(qū)控貨控價，通過構建健康的市場秩序，賦能渠道生意正增長，也為品牌的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。

在線上，藍河嚴查嚴處低價行為，守住價格安全線。在線下，藍河依托數(shù)字化智能中臺，對所有嬰配奶粉實施“一物三碼”制，即：罐底溯源碼、罐頂防偽碼、罐內權益碼，上線異地掃碼管控機制，這一系列精細而有力的舉措，為防竄貨、穩(wěn)價盤貢獻了巨大的能量。

在維持市場價盤穩(wěn)定的同時，藍河也非常注重消費者的利益，不斷提升產品性價比。在《喜劇大會》節(jié)目熱播期間，藍河推出了“喜聚大惠”主題活動，通過“會員喜上喜 集6兌1有好禮”為消費者帶來更多驚喜福利。在2024年12月31日前，消費者在當?shù)鼐€下授權門店購買藍河產品并開罐掃內碼，活動期間內累計掃成功6罐同品即可兌換1罐。藍河綿羊奶粉、藍河春天羊、藍河姆阿普嬰配系列指定段位均可參與（更多細則詳見門店活動頁面）。這一活動為消費者提供了實惠，有助于吸引他們到店，為門店解決客流難提供了助力。

眼下的母嬰行業(yè)，競爭愈發(fā)激烈。藍河作為羊奶粉市場的代表品牌之一，一方面以科研創(chuàng)新驅動，依托國際化全產業(yè)鏈優(yōu)勢，推出了差異化優(yōu)勢明顯的配方產品，加上持續(xù)發(fā)力年輕化品牌建設，越來越受媽媽們信賴；另一方面，不斷完善渠道建設，通過一系列嚴有力的舉措，與渠道攜手共贏，樹立起高質量的合作樣本。可以預見，藍河未來將成為越來越多家庭的高端奶粉選擇，為乳業(yè)的高質量發(fā)展助力。