黑龍江
揚帆出海 作者丨汪醬
被《完！美！》帶起熱度的真人互動影游賽道，好像進入“Next Level”了。
“Next Level”，可以從幾個方面得到印證。首先是題材和內(nèi)容質(zhì)量的變化。早期，大量《完！美！》們都是以美女為主角，以愛情為經(jīng)典來吸引男性玩家們，但現(xiàn)在，LGBTQ、懸疑、恐怖、角色扮演、穿越等“另類”題材也開始在全球市場嶄露頭角，且更加注重內(nèi)容的邏輯性，比如最近上線的懸疑耽美互動游戲《他他與他的秘密》，就憑借題材差異在泰國地區(qū)引發(fā)了熱烈反響；
其次，真人互動影游更加國際化了。這種國際化，不單單是中國廠商做出游戲再“遠銷海外”，參考短劇出海的內(nèi)容模式，部分國內(nèi)廠商已經(jīng)開始尋求和海外內(nèi)容團隊、演員進行本土合作，打造更適應當?shù)仄玫摹氨就粱佑螒颉保?/p>
最后，更加正規(guī)化了。正規(guī)化，主要體現(xiàn)在商業(yè)模式和發(fā)行能力層面。一直以來，真人互動影游都會優(yōu)先在Steam、Epic等游戲平臺發(fā)行，和這些平臺上的重度游戲搶用戶和下載，相對局限。而從今年6月開始，我們注意到已經(jīng)有廠商孵化出了真人互動游戲平臺，成為了從內(nèi)容定制、生產(chǎn)到上架運營、打通營收路徑的六邊形戰(zhàn)士。
走在出海短劇走過的路徑上，真人互動影游發(fā)展情況如何了？平臺模式又將為這一新產(chǎn)業(yè)模型帶來哪些影響？針對一系列疑問，我們特地與目前出海領(lǐng)域唯一一家打造了互動影游平臺的Bing World（智令互動） 中國區(qū)合伙人 姜磊聊了聊。
姜 磊
騰訊公司就職15年，公司級專家團成員，多年從事廣告渠道變現(xiàn)以及內(nèi)容商業(yè)化管理。
智令互動公司創(chuàng)始人，國家高新企業(yè)單位，互動視頻國家標準制定成員，多次國家級互動視頻項目作品獲獎單位。通過自研互動視頻生產(chǎn)創(chuàng)作軟件平臺以及互動視頻播控技術(shù)，賦能中國上萬部交互式視頻內(nèi)容及企業(yè)。是推動中國互動視頻發(fā)展的領(lǐng)軍人物。
2023年通過技術(shù)與產(chǎn)品出海，進一步開拓了互動影游項目在海外市場的商業(yè)變現(xiàn)與落地。并聯(lián)合全球合作伙伴共建新型互動影游娛樂平臺。是中國互動影游出海領(lǐng)先者。
市場包容、用戶買單，但商業(yè)化情況并不樂觀
誠如開篇所說，自《完！美！》爆火至今，已經(jīng)有各行各業(yè)的廠商快速跟進，其中不乏長期專注于出海游戲/泛娛樂領(lǐng)域的公司、深耕人工智能賽道的科技公司，以及專門制作互動影視的公司。從數(shù)量上看，僅在真人互動影游的主陣地Steam上進行檢索，基本上就已經(jīng)可以搜索到100+題材、賣點各異的產(chǎn)品，且有近半數(shù)評價為好評（包括多半好評、好評、特別好評、好評如潮四檔）。
（圖源：Steam，搜索到的產(chǎn)品總數(shù)約187款，不含預約階段產(chǎn)品，僅10月便上新4款）
無論是廠商們的積極跟進，還是用戶們對此類產(chǎn)品的正向反饋，均驗證了真人互動影游具有非常明確的市場需求。
不過，我們也注意到，雖然市場包容度高、用戶反饋積極，但就互動影游發(fā)展至今的結(jié)果來看，仍未有產(chǎn)品能夠比肩或超越《完！美！》的熱度（其自己推出的DLC也沒能超越自身），這為互動影游未來的發(fā)展路徑蒙上了一層不確定性。
當我們把這一擔憂拋給姜磊時，他卻表現(xiàn)得比較樂觀，以一個業(yè)內(nèi)老兵的身份，給出了他的看法以及原因。
“以用戶視角來評定，目前市面上每一款互動影游都是成功的，因為他們成功提升了用戶對內(nèi)容和互動游戲形式的喜好度，”姜磊表示道。在騰訊從業(yè)15年，深耕廣告經(jīng)營和內(nèi)容商業(yè)化的經(jīng)驗，教會了姜磊從用戶看產(chǎn)品，從產(chǎn)品看商業(yè)化的能力。所以在看到了互動視頻的潛力后，姜磊從2019年就開始深入布局這一賽道，從技術(shù)到內(nèi)容，持續(xù)積累能力，創(chuàng)建自研產(chǎn)品，成為了中國市場中互動視頻領(lǐng)域從技術(shù)到內(nèi)容最資深的公司，同時，姜磊本人也是互動視頻國家標準制定成員，是推動中國互動視頻發(fā)展的領(lǐng)軍人物。在賦能中國上萬部交互式視頻內(nèi)容和企業(yè)過程中，姜磊和大量C端與B端用戶建立了緊密鏈接，也正是用戶逐漸變化的內(nèi)容認知讓姜磊知道，互動影游是一片非常有前景的藍海市場。
但藍海，往往意味著“新”。短劇風格的互動影游無疑是一個新的產(chǎn)業(yè)模型，其中很多認知需要補齊，特別是商業(yè)環(huán)節(jié)。
基于現(xiàn)有的互動影游產(chǎn)品來看商業(yè)化，姜磊表示：“以短劇為例，短劇之所以能破圈，是因為整個從業(yè)群體、快速迭代、低成本生產(chǎn)、大面積推廣傳播的商業(yè)模式簡單靈活。”相比之下，“用戶本身就很喜歡的互動影游，卻陷入了出品效率低、成本高、營銷推廣難等問題。在最核心的層級——用戶覆蓋和展示方式上，與短劇類目完全不在一個量級。”生產(chǎn)成本、時間成本和回報不成正比，所以在商業(yè)角度上來看，很難說互動影游是成功的。
對于一個新興產(chǎn)業(yè)而言，商業(yè)化的重要性不言而喻，說得直白一點，只有能讓從業(yè)者賺到錢，才會反哺到行業(yè)本身，帶來源源不斷的“活水”。那么，如果想要在商業(yè)化上成功，需要哪些必要條件？針對這一問題，姜磊強調(diào)了用戶需求的重要性，他表示，用戶會告訴開發(fā)者他們想看到哪些內(nèi)容、想要怎樣的產(chǎn)品?；诖耍珺ing World（姜磊創(chuàng)辦的互動視頻科技內(nèi)容公司）自研了一款海外AI影游互動娛樂平臺——Real Longer，搭載專門為互動視頻打造的即時播放器，能夠讓用戶在一款APP中體驗完整的真人互動影游內(nèi)容。甚至在AI能力的加持下，已經(jīng)能進一步擴展劇情，為用戶提供高情緒價值的AI明星陪伴服務。
（圖源：Google Play）
真人互動影游的中場，在平臺里？
鑒于Real Longer應該是目前海外上線的唯一一款真人互動影游APP（也有網(wǎng)站），所以對于互動影游的未來發(fā)展路徑來說有著非常高參考價值。因此，在落筆這篇稿件前，筆者也花費了近兩天時間去體驗這款APP以及其中的部分互動游戲。
打開APP，最直觀的感受是其兼具了簡潔和高娛樂性。Real Longer的主界面由四部分構(gòu)成，最上方是搜索欄，搜索欄右下角處是一個小巧的游戲版塊，目前有四款游戲依次輪播。這一設(shè)計與中重度游戲中的副玩法類似，在用戶體驗主玩法疲憊之余，帶來一些碎片化的游戲體驗，更利于增加用戶留存打開時間。
主界面中央，則是借鑒了短劇APP的展示方式，將互動影游的亮點片段在“推薦頁”（也是首頁）主動播放展示，支持上下滑動翻頁，同時為用戶提供“立即觀看”的視頻流內(nèi)快速入口，更符合年輕一代以及短視頻用戶的習慣。最下方，則是Real Longer的主要功能模塊，除了“推薦”外，還有“劇場”和“我的”。在“劇場”中，推薦游戲被置于最上方，其次是一系列動態(tài)展示的熱門互動影游片段，且關(guān)于影游的介紹更為全面。如果用戶想要體驗，需要花費200-400游戲內(nèi)金幣不等進行解鎖。
目前，游戲內(nèi)金幣則僅能夠通過充值獲取，價格在9.99歐元（500+10金幣）、19.99歐元（1000+25金幣）、29.99歐元（1500+50金幣）、99.99歐元（5000+150金幣）不等，充值標準和部分出海頭部短劇平臺價格類似，對于有短劇付費基礎(chǔ)的用戶更易接受，但對于更習慣“買斷制”游戲的單機玩家（互動影游由于多在Steam等游戲平臺上架，所以多為買斷制）來說，吸引力會一定程度上有所減弱。
或許正是考慮到不同用戶、玩家的付費偏好，Real Longer中的互動影游作品也會同步上架Steam、Epic以及其官方網(wǎng)站，在前兩個游戲平臺的定價基本與當下互動影游的平均價格一致，約在40人民幣。
（圖源：Epic，國區(qū)定價為40，美區(qū)定價為12.99美元）
從內(nèi)容來看，目前Real Longer上有5部作品，每部片長都在500分鐘左右，題材涉獵非常廣泛，除了普通愛情劇目之外，還有懸疑、LGBTQ、以及偏熟齡的誘惑型互動游戲，能夠滿足不同用戶的偏好。
除此之外最值得關(guān)注的是，這些互動影游有半數(shù)以上是和海外本土演員、團隊合作的，比如與泰國團隊合作的LGBTQ作品《他他與他的秘密》、和韓國團隊合作的《進擊吧，異次元美少女》《私人定制：我的專屬韓國女團》、與日本團隊合作的《逆襲！我在東京當導演》（即將上線）等。
姜磊表示，完成這些和多國團隊合作的作品僅花費了半年時間，且成本相對較低，秘訣就在于其高效率的跨國合作模式，以及Bing World以商業(yè)效率為核心的內(nèi)容立項策略。
“一個大規(guī)模的投資，必然會帶來大規(guī)模的生產(chǎn)周期，但由于用戶在內(nèi)容市場上的選擇多，內(nèi)容娛樂已經(jīng)成為快速消費品。短劇對互動影游賽道的最大啟發(fā)就是快速迭代和輕裝生產(chǎn)?！被诖?，Bing World的項目成本基本控制在200-300萬區(qū)間內(nèi)，且項目從籌備到上線，大約只需2個月左右。不過，姜磊也表示，之所以他們花費周期較短，與他們在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)積累和執(zhí)行能力有很大關(guān)系，新進場的團隊往往需要花費更長的周期。
Bing World作為一家專業(yè)的互動視頻科技內(nèi)容公司，自研了一套互動視頻創(chuàng)作工具，所以能夠在多端相對輕松地實現(xiàn)交互式視頻設(shè)計和播放。
并且由于其曾經(jīng)為影視、廣告、游戲等不同行業(yè)提供過定制化解決方案，所以其也積累了豐富的經(jīng)驗，具備從創(chuàng)意到開發(fā)、制作、技術(shù)實現(xiàn)、營銷發(fā)行一站式落地能力。此外更重要的是，Bing World的虛擬貨幣系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了以泰國、日本、韓國地區(qū)為主，并輻射全球的超20家主流支付渠道，徹底完成了服務閉環(huán)。
在多年經(jīng)驗積累下，Bing World在內(nèi)容共創(chuàng)和團隊合作層面上也有著一套非常有效率的模式：由Bing World團隊提供選題和創(chuàng)意方向，劇本雙方共創(chuàng)，再到海外當?shù)刂谱?，同時中方團隊現(xiàn)場督導，成片后將再經(jīng)由Bing World二次加工封裝發(fā)行、營銷。經(jīng)過這一套流程制作出來的作品導入到目標海外市場，既有文化，也有模式，因此更易于被海外用戶接受。
從內(nèi)容、文化出海角度而言，與不同國家的團隊合力打造多題材作品，這一模式的成功性其實已經(jīng)通過出海短劇賽道完成了市場驗證。而目前的這類互動影游，本身不僅有著短劇基礎(chǔ)，同時也含有游戲基因，相比單一的短劇和游戲，能夠覆蓋更多用戶群體，其主題內(nèi)容品類上的選擇也就更加廣闊。
“傳統(tǒng)影視團隊的緊迫感，主要集中于如何在一個明確的主題品類上做出新的表現(xiàn)方式。以耽美題材為例，其本身就在世界上有非常多受眾，因此無需經(jīng)過再次驗證，只要團隊在明確人群的基礎(chǔ)上，丟進一顆他們沒有見過的種子，一定是正向結(jié)果?！?/p>
不過，新的表現(xiàn)方式同樣需要契合互動影游玩家群體。根據(jù)揚帆出海觀察，目前的互動影游產(chǎn)品，基于開發(fā)商的基因差異，呈現(xiàn)出來的最終形式會有很大不同。比如游戲制作經(jīng)驗更為豐富的團隊，往往會在制作互動影游的時候增加更多游戲互動玩法，甚至有產(chǎn)品將三消等小游戲植入其中；而短劇團隊制作出來的作品，則更偏短劇思維，比如我們曾拆解過的女性向互動影游《嘶哈》，就明確創(chuàng)造了一名女主與可攻略角色進行互動，令女性玩家體驗大打折扣。
（圖：《嘶哈》游戲截圖）
因而，如何平衡好游戲性和短劇劇情帶來的情緒價值，也是互動影游的難點之一。針對這一問題，姜磊表示，通過與用戶的回訪交流，他們發(fā)現(xiàn)用戶更看重的并非游戲性，而是互動影游交互點上的轉(zhuǎn)折和劇情反饋，給予他們的體驗和價值，所以真人出演對用戶有著非常強烈的吸引力。輕操作、重交互、爽劇情正是互動影游最核心的特點，也是其最不能偏離的方向。
整體而言，互動影游市場的確是一片藍海，但它太過嶄新，內(nèi)容、商業(yè)模式距離成熟都還有相當大的距離。截至目前，除了已經(jīng)開始有水花躍動的泰國、日本、韓國、歐美等市場，互動影游在海外很多市場中依然是完全陌生的存在，正等待著第一波內(nèi)容的洗禮。
而作為首個獲得國家認可的互動視頻發(fā)展推動者、互動影游賽道首個自研平臺并成功實現(xiàn)商業(yè)化落地的“正規(guī)軍”，Bing World曾經(jīng)邁出的每一步，都是在一個個鮮少有人踏足的藍海市場中摸著石頭趟了一遍，所以他們的經(jīng)驗，無論成功還是踩坑，對于后進者都無疑有著極大的參考價值。而基于領(lǐng)先的技術(shù)力和經(jīng)驗積累，其未來即將邁出的每一步，更有可能會是互動影游整個未來市場發(fā)展的方向錨點。
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