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作者｜慈 子

紹興古城又稱蠡城，是范蠡于公元前490年為越國(guó)修建的都城，到明年將迎來(lái)2515周年的建城史，而且城址至今未變。

范蠡是春秋時(shí)期楚國(guó)宛（今河南南陽(yáng)）人，出生于公元前536年（和孔子是同時(shí)代人），今年是范蠡誕辰2560周年。

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)紹興而言，今明兩年應(yīng)該是屬于范蠡年。為紀(jì)念范蠡這位越國(guó)先賢及中華商圣，紹興市人民政府重新修繕了位于紹興府山的“范大夫祠”，并即將于2025年1月1日落成開(kāi)放。

范蠡是何許人？為何能夠在古越紹興建立如此的豐功偉業(yè)，而且還被稱為“中華商圣”，去世后還被中國(guó)民間信仰尊為“文財(cái)神”，受到炎黃子孫的普遍膜拜。

我們還是先從范蠡的經(jīng)歷說(shuō)起。

范蠡出身貧寒，父母早亡，由哥嫂扶養(yǎng)成人。但范蠡天資聰慧，博聞強(qiáng)識(shí)，博覽群書(shū)，志向遠(yuǎn)大。年輕時(shí)拜宋國(guó)的落難貴族計(jì)然為師。計(jì)然博學(xué)多才，天文地理無(wú)所不通。范蠡苦讀了寒窗十年，學(xué)會(huì)了文韜武略、平定天下、治國(guó)安邦的方略。

縱使范蠡學(xué)富五車(chē)、滿腹經(jīng)綸、胸懷天下，但無(wú)奈此時(shí)的楚國(guó)政治腐敗，講究門(mén)第，非貴族不得入仕，平民出生的范蠡也只能落得懷才不遇、報(bào)國(guó)無(wú)門(mén)的境地。

苦悶的范蠡便放浪形骸，鄉(xiāng)鄰們喊他為“范瘋子”，成為了有名的“楚國(guó)狂人”。

所幸的是，范蠡遇到了生平第一位伯樂(lè)——楚國(guó)名士文種。公元前516年，才高八斗的文種也是仕途不順，被派遣到宛地做了個(gè)小官——縣令。

他聽(tīng)說(shuō)宛地有個(gè)叫范蠡的瘋瘋癲癲的年輕人，很有才能，便不顧身份，幾顧茅廬，終于見(jiàn)到了傳說(shuō)中的“瘋子”。兩人交談后，都覺(jué)得彼此相見(jiàn)恨晚，便結(jié)為終身知己，共謀發(fā)展。

公元前511年，范蠡和文種分析了天下大勢(shì)，認(rèn)為他們?nèi)绻^續(xù)呆在楚國(guó)，此生肯定沒(méi)有出頭之日，人生若要有所成就，就得離開(kāi)楚國(guó)。

那么，該去哪里呢？

他們首先想到的是去吳國(guó)發(fā)展，但是后來(lái)考慮如果去吳國(guó)，那里已經(jīng)有個(gè)伍子胥這么強(qiáng)大的人物在，去了也沒(méi)有他們什么事，于是決定投奔當(dāng)時(shí)還比較弱小的越國(guó)。

做這個(gè)決定的時(shí)候，范蠡25歲。

剛到越國(guó)，范蠡和文種并沒(méi)有得到重用。公元前494年，因不聽(tīng)范蠡勸誡，勾踐兵敗被圍于會(huì)稽山，至此危難之際，范蠡和文種才得到勾踐的重用。

范蠡通過(guò)計(jì)謀與賄賂，巧妙利用了吳王夫差的弱點(diǎn)以及伍子胥和伯嚭的矛盾，讓吳國(guó)退了兵，給越國(guó)帶來(lái)一線生機(jī)。

第二年，范蠡陪勾踐夫婦入?yún)菫榕粑姆N監(jiān)國(guó)。三年后，通過(guò)范蠡的計(jì)謀及運(yùn)作，勾踐獲得了夫差的信任，被獲許離吳歸越。勾踐回國(guó)后，開(kāi)始了臥薪嘗膽、勵(lì)精圖治的歷程，在范蠡、文種的協(xié)助下走上了富國(guó)強(qiáng)兵之路。

范蠡向勾踐推薦了自己的老師計(jì)然，幫助越國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)。計(jì)然為越國(guó)復(fù)國(guó)獻(xiàn)出了《計(jì)然七策》，范蠡和文種在《計(jì)然七策》的基礎(chǔ)上，制定出了《滅吳九術(shù)》作為基本國(guó)策。

這九術(shù)便是：

一是祭拜天地鬼神，以獲得神靈的護(hù)佑與提振民心；

二是行賄吳國(guó)君臣；

三是先向吳國(guó)借糧，再用蒸過(guò)的大顆稻谷作為谷種獻(xiàn)給吳國(guó)，導(dǎo)致吳國(guó)來(lái)年稻谷顆粒無(wú)收；

四是施行美人計(jì)，贈(zèng)送越國(guó)美女西施和鄭旦給吳王讓其迷戀美色不理政事；

五是贈(zèng)送能工巧匠，引誘吳王大搞樓堂館所等基本建設(shè)，耗空吳國(guó)的財(cái)力民力；

六是賄賂吳國(guó)的奸臣讓他們?nèi)某?/p>

七是離間吳王與忠臣伍子胥，讓吳王逼伍子胥自盡；

八是搞活國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)充實(shí)國(guó)力；

九是鑄造武器，訓(xùn)練士卒。

同時(shí)，范蠡還利用縱橫之術(shù)，煽動(dòng)吳國(guó)與晉國(guó)、齊國(guó)等諸侯中原爭(zhēng)霸，使吳國(guó)無(wú)暇顧及越國(guó)。通過(guò)“十年生聚，十年教訓(xùn)”，越國(guó)國(guó)力大增，軍隊(duì)人數(shù)達(dá)到了5萬(wàn)人，這在春秋時(shí)期已經(jīng)是一支龐大的軍隊(duì)了。

報(bào)仇的機(jī)會(huì)終于來(lái)臨了。公元前482年，乘吳王夫差盡率主力北上中原爭(zhēng)霸之際，越國(guó)乘吳國(guó)國(guó)內(nèi)空虛進(jìn)攻了吳國(guó)，俘虜了吳國(guó)監(jiān)國(guó)太子，夫差匆忙回救也被擊敗，吳國(guó)從此一蹶不振。

公元前476年，在范蠡和文種、計(jì)然的幫助下，經(jīng)過(guò)臥薪嘗膽、奮發(fā)圖強(qiáng)后的越王勾踐，終于滅掉了吳國(guó)，范蠡、文種、計(jì)然這些外來(lái)人才，在幫助勾踐復(fù)國(guó)的同時(shí)，也成就了自己永載史冊(cè)的人生。

范蠡在幫助越王勾踐復(fù)國(guó)成功后便功成身退，帶著西施一葉扁舟悄悄地離開(kāi)了越國(guó)。

《史記》對(duì)范蠡離開(kāi)越國(guó)后的經(jīng)歷有記載，說(shuō)他離開(kāi)越國(guó)后，來(lái)到齊地，“耕于海畔，苦身戮力，父子治產(chǎn)，居無(wú)幾何，治產(chǎn)數(shù)十萬(wàn)”。

在齊國(guó)，化名“鴟（chī）夷子皮”的范蠡運(yùn)用從計(jì)然那里學(xué)到的經(jīng)商知識(shí)來(lái)經(jīng)商置業(yè)，不久就富甲一方。

齊國(guó)人廣為傳說(shuō)他的賢能，齊王便請(qǐng)他做了齊國(guó)的丞相。不久范蠡便感慨地說(shuō)，居家則致千金，居官則至相，物極必反，這不是好事！于是，范蠡歸還了相印，悄悄地把財(cái)產(chǎn)分給周?chē)l(xiāng)里的窮人，只帶少量財(cái)物與家人一起離開(kāi)了齊地。

一身布衣的范蠡從齊地遷徙到陶地繼續(xù)經(jīng)商治產(chǎn)，沒(méi)出幾年，又成巨富，便自號(hào)陶朱公。

陶朱公做生意講究薄利多銷(xiāo)，賺錢(qián)只賺十分之一二的利潤(rùn)，于是，陶朱公的美名遠(yuǎn)播天下，各諸侯王公爭(zhēng)相與他交往。

盛名之下，范蠡又急流勇退，散盡家財(cái)給天下窮人，從此歸隱，銷(xiāo)聲匿跡。

司馬遷在《史記》中對(duì)此記述說(shuō)——范蠡十九年中“三致千金”，又三散家財(cái)給貧苦之人，這就是所謂“富而有德”。故此，范蠡又成為中華慈善的鼻祖，提倡“共同富裕”（天之道）的第一人。

范蠡的經(jīng)商思想經(jīng)后人記錄整理傳世的有：《陶朱公理財(cái)十二則》《陶朱公經(jīng)商十八法》《陶朱公商訓(xùn)戒律》《陶朱公經(jīng)商謀略》等。

——《陶朱公理財(cái)十二則》主要講天時(shí)、用人及做事；

——《陶朱公經(jīng)商十八法》主要講做生意要勤快，用度要節(jié)儉，價(jià)格要明白，用人要方正，說(shuō)話要規(guī)矩，工作要精細(xì)等。

——《陶朱公商訓(xùn)戒律》主要講天時(shí)、地利、仁義、神勇、靈活這五大商訓(xùn)以及致富十二戒。

——《陶朱公經(jīng)商謀略》主要講三謀（人謀、事謀、物謀） 及三略（貨略、價(jià)略、市略）。

有這么幾個(gè)小故事就很能說(shuō)明范蠡的經(jīng)商思想：

1、誠(chéng)實(shí)守信：范蠡舉家到齊國(guó)后，帶領(lǐng)兒子和門(mén)徒在海邊結(jié)廬而居，墾荒種田，近海捕魚(yú)，開(kāi)挖鹽田。在年初，范蠡會(huì)同當(dāng)?shù)丶爸苓叺霓r(nóng)民和商人簽訂商品收購(gòu)合約，到年底如果商品價(jià)格上漲，范蠡就會(huì)按照到時(shí)的市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)；如果價(jià)格下跌，仍會(huì)嚴(yán)格履行合約價(jià)格，故范蠡擁有了大量?jī)?yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴；

2、薄利多銷(xiāo)：《史記》記載范蠡經(jīng)商堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)的原則，僅“逐十一之利”，從不盤(pán)剝百姓、無(wú)損于民，故范蠡擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)。

3、仁義立德：據(jù)說(shuō)有一年，范蠡的資金周轉(zhuǎn)不靈，故向一個(gè)富戶借了十萬(wàn)錢(qián)。一年后，這個(gè)富戶帶著各家的借據(jù)出門(mén)討債時(shí)，包裹不慎掉入江中，幾十萬(wàn)錢(qián)的借據(jù)和路費(fèi)都沒(méi)了。

當(dāng)他焦急萬(wàn)分找到范蠡時(shí)，范蠡不僅連本帶息還了錢(qián)，還額外贈(zèng)送一筆路費(fèi)給這位遭受損失的富戶。由此，范蠡的仁義守信之名更加遠(yuǎn)播天下。后來(lái)，凡是需要資金擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)時(shí)，富戶們都會(huì)紛紛送錢(qián)上門(mén)，幫助范蠡抓住商機(jī)。所以范蠡三散家財(cái)后都能快速募集資金重新創(chuàng)業(yè)，從而再次富甲一方。

4、授人以漁：范蠡成為首富時(shí)，遇到齊國(guó)災(zāi)荒，范蠡便開(kāi)倉(cāng)賑災(zāi)，千里之外的災(zāi)民都來(lái)投奔范蠡。但范蠡認(rèn)為，“授人以魚(yú)，不如授人以漁”。故范蠡便毫無(wú)保留地向?yàn)?zāi)民們傳授生財(cái)之道。陶地低洼多水，范蠡因地制宜，親自示范教導(dǎo)百姓鑿池養(yǎng)魚(yú)，說(shuō)“致富之法五，養(yǎng)魚(yú)第一”，還專(zhuān)門(mén)寫(xiě)作《養(yǎng)魚(yú)經(jīng)》一書(shū)，指導(dǎo)百姓如何養(yǎng)魚(yú)。定陶縣城內(nèi)如今仍留存有一個(gè)大池塘，傳說(shuō)就是范蠡當(dāng)年教災(zāi)民養(yǎng)魚(yú)的地方。

5、范蠡造秤：范蠡為了交易公平，發(fā)明了桿秤，用紅木鑲嵌金星、南斗六星、北斗七星，再加福、祿、壽三星，合十六兩為一斤，并告訴使用者，使用中缺一兩折福，缺二兩折祿，缺三兩折壽，于是，范蠡發(fā)明的桿秤一用就是兩千多年。

所以，司馬遷在《史記》中稱：“范蠡三遷皆有榮名，名垂后世”。后世之人贊美范蠡：“治國(guó)良臣，兵家奇才，商人始祖”“忠以為國(guó)，智以保身，商以致富，成名天下”。

范蠡治國(guó)則國(guó)盛，治家則家富，而且淡泊名利、扶困濟(jì)貧、功成身退，集立功、立德、立言于一身， 成為后人處世的楷模——商圣。

圣人是儒家追求的終極人格，就如同佛家追求成佛、道家追求成仙一樣。不同于佛、道，儒家圣人是有具體標(biāo)準(zhǔn)的，那就是要“立德立功立言”，要“三不朽”。

具體來(lái)說(shuō)，就是要為國(guó)建立卓越功勛，要自利后利他并成為道德楷模，而且還要有思想智慧的結(jié)晶流傳后世，在這三個(gè)方面，范蠡堪稱“古今第一完人”。因此，范蠡才能夠在等級(jí)森嚴(yán)的古代社會(huì)，作為“士農(nóng)工商”最末等的商人身份脫穎而出成為儒家圣人，這是絕無(wú)僅有的。

范蠡由于生前的經(jīng)商智慧、忠信仁義、富甲天下又三散家財(cái)?shù)仁论E，去世后成為了中國(guó)民間信仰中的文財(cái)神、道教中的財(cái)神爺范真人，受到了歷代善男信女、經(jīng)商人士普遍的頂禮膜拜，被尊為“中華第一文財(cái)神”。

在中國(guó)的文武財(cái)神信仰中，只有文財(cái)神范蠡和武財(cái)神關(guān)公在中國(guó)歷史上確有其人，是最值得學(xué)習(xí)和供奉的。

中華民族有著豐富的財(cái)神信仰，而且財(cái)神隊(duì)伍龐大，有文武財(cái)神、正橫財(cái)神、五路財(cái)神、方位財(cái)神等等。但在諸多財(cái)神中，只有文財(cái)神范蠡（商圣）和武財(cái)神關(guān)公（武圣）在中國(guó)歷史上被封為“圣人”而受到上至王公貴族、下至普通百姓的普遍膜拜。

而范蠡作為憑智慧立身的文財(cái)神，在各個(gè)財(cái)神譜系中都有自己的立足之地。范蠡是文武財(cái)神信仰中的文財(cái)神（又稱財(cái)帛星君、增福財(cái)神，是道教主管世間財(cái)源的神明）、是正橫財(cái)神中的正財(cái)神、是五路財(cái)神及方位財(cái)神中的南方財(cái)神（浙商的財(cái)神）、而且還是掌管中年人（三十歲到六十歲）福祿的財(cái)神！

范蠡作為文財(cái)神的形象通常是一位雍容華貴、頭戴珍珠冠，身穿錦衣玉帶、手持玉如意和元寶，微胖和善并笑口常開(kāi)的中年富貴男人。

中國(guó)的財(cái)神信仰還體現(xiàn)在豐富的供奉財(cái)神的文化和習(xí)俗上，主要表現(xiàn)在“供財(cái)神”和“接財(cái)神”。“供財(cái)神”是在道教及民間信仰場(chǎng)所的財(cái)神殿供奉財(cái)神像，或在家里的財(cái)神位及店鋪供奉財(cái)神像。

“接財(cái)神”是在每年的正月初五一大早，在店鋪齊鳴爆竹，高掛彩燈，在熱鬧喜慶的氛圍中開(kāi)市營(yíng)業(yè)。還有很多人還會(huì)在正月初五的一大早，攜帶香燭及供品去財(cái)神殿祭拜財(cái)神爺，以示財(cái)神到家大吉大利。

清人顧鐵卿在《清嘉錄》中就引了一首蔡云的竹枝詞，描繪了蘇州人初五迎財(cái)神的情形：

五日財(cái)源五日求，一年心愿一時(shí)酬；

提防別處迎神早，隔夜匆匆抱路頭。

由上述記載可見(jiàn)，范蠡盛名天下可不是浪得虛名，是值得我們學(xué)習(xí)和頂禮膜拜的。

No.6034 原創(chuàng)首發(fā)文章｜作者 慈子

作者簡(jiǎn)介：浙江省稽山王陽(yáng)明研究院副院長(zhǎng)，紹興市稽山書(shū)院院長(zhǎng)。

開(kāi)白名單 duanyu_H｜投稿 tougao99999｜圖片 視覺(jué)中國(guó)/豆包