在申屠曉麗的記憶里，她從未主動追隨過市場潮流，卻誤打誤撞地踩中了好幾次風口。

早些年，她在淘寶做服裝生意，剛好遇上服裝電商行業的紅利期，一個月的利潤能夠達到七八萬元。

后來，服飾生意的競爭越來越激烈，她遵循本心去做了喜歡的刺繡生意，又撞上了中國傳統文化的熱潮。

這兩年，大家對療愈的需求越來越多，她將刺繡融入線下活動，讓不少人放下了手機，收獲了短暫的快樂。今年上半年，她已經辦了30多場線下刺繡活動。

隨著刺繡等傳統文化的再度流行，申屠曉麗店里的產品也受到越來越多人的喜歡。敦煌研究院和中醫館，都來找她定制產品。就連亞運會官方給外國記者的伴手禮中的香囊，也是找她采購的。

如今，通過賣刺繡相關的產品，申屠曉麗店鋪的銷售額已經超過100萬元，拿下中式傳統香包店鋪榜TOP1。

從服裝到刺繡

如果用時下最流行的“i人”（網絡流行詞，指性格內斂、內向的人）和“e人”（網絡流行詞，指性格比較外向的人，比較自來熟）來做區分的話，申屠曉麗則是一個典型的“i人”。

小時候，她最喜歡做的事情就是一個人埋頭畫畫，中小學時期每次黑板報的背后都有她的身影。大學時候，她順其自然地進了設計學院，雖然學了廣告學，但畢業后還是去公司做了插畫師。

在創業之前的3年時間里，申屠曉麗給精品店做過外包裝設計、給書包品牌做過平面設計，也給一個早教的線上課程做過人物設計。對于她來說，其實這些工作的本質并無不同，都把可愛、甜美的特性通過不同的載體表現出來。區別在于工作形式，這些不同形式的工作讓她學會了拍照、構圖等各種技能，同時也鍛煉了她的審美。

2006年，淘寶網交易總額突破169億元，同比增長超過110%，用戶數同比增長超過116%。身在上海的申屠曉麗也感受到了這股電商浪潮，和妹妹一起在淘寶開了一間店鋪賣衣服。

當時市場上流行“日系”“森系”等風格的衣服，她也喜歡這種風格，每次在批發市場上選完衣服后，她都自己當模特，在戶外拍照，再上架到淘寶店。那時候的競爭很小，只做了半年的時間，一個月的利潤已經超過1萬元。

不喜歡朝九晚五打卡上班的申屠曉麗，干脆辭去穩定的工作，專心經營淘寶店鋪。店里每多一個訂單，后臺都會有“叮咚”的聲音，2009年生意最好的那段時間，店鋪每上新一次，房間里“叮咚”的聲音根本停不下來，上新當天能夠多出二三十頁的訂單，“每個月的純利潤能夠有七八萬元”。

但后來，在淘寶上開店賣服裝的人越來越多，市場競爭越來越激烈，反過來對店鋪的要求也越來越高。2015年開始，申屠曉麗開始考慮放棄服裝店鋪，她想要不然做刺繡吧。于是她開始慢慢減少服裝的上新頻率，將更多心思放在刺繡上。

在上學的時候，申屠曉麗就一直很喜歡刺繡。她繡過國風腰帶，也繡過首飾。后來在開服裝店的時候，她還專門買了一臺縫紉機，賣衣服的同時，也搭配著賣一些刺繡的圍巾、手鏈、項鏈，“其實當時的銷量就很好，有的時候忙不過來，還會去找學校里的同學幫忙繡”。

從刺繡成品到材料包

2018年，她終于決定全面放棄服裝，將所有的心思放在刺繡上。

“那時候市面上還沒有人做布藝刺繡類的首飾，我們應該是第一個，當時我們推出了一個平安鎖，在市面上很火，后來很多人模仿，現在還有人在賣同款?！鄙晖罆喳惛嬖V我們。

但刺繡成品并不便宜，單做一個胸針就要花費2個小時，定價在300元左右，“其中最貴的就是人工成本，很多針法機器是繡不出來的”。

既然喜歡刺繡，又接受不了成品的價格，申屠曉麗想到：“其實一個胸針的材料包只需要50元左右，整體成本中最貴的是時間成本，不如讓有時間的消費者自己來繡?！?/p>

賣了一年刺繡成品后，她就將鏈接全部改成了刺繡材料包?！安粌H價格便宜了，而且還能收獲更多的體驗，很多人也更愿意拿自己繡的東西送禮?！?/p>

改賣材料包之后，申屠曉麗和顧客的關系也更緊密了，店鋪現在的繡娘團隊也全部都是由以前的客戶組成的?！叭绻ネ饷嬲依C娘，雖然繡的很好，但未必熟悉我們的刺繡方式。”她說。

許多顧客也在刺繡的過程中治愈了自己。之前有一個客戶曾經晚上給申屠曉麗發消息，因為發燒肚子不舒服，晚上睡不好，干脆把材料包拿出來學刺繡，后來心靜下來之后，人也好多了。在申屠曉麗看來，這大概就是買材料包，教人刺繡的意義。

包括現在工作室的新成員佳佳，曾經也是在店鋪購買過產品的顧客，因為太喜歡刺繡，所以干脆來工作室上班，也給工作室帶來了新的創意。

以前店鋪里大部分都是香囊、手鏈、項鏈等產品的材料包，佳佳來了之后，提出了車載刺繡的想法：“市面上有很多刺繡相關的產品，但也有很多車載產品，但沒有車載相關的刺繡產品。”

申屠曉麗也根據這個提議將原來的胸針的加了配件，改成了車載配件，產品也意外的受歡迎，成為店鋪最受歡迎的款式之一。

將產品賣到海外

除了車載香薰，大部分產品還是申屠曉麗從生活中找到的靈感。

她會從市場中挑選自己喜歡的東西，按照自己的生活體驗，去做設計，然后根據市場的流行情況，選擇做成什么形狀和樣子。有時候，她也會按照客戶的要求進行定制。比如敦煌研究院和中醫館，都是他們主動聯系到申屠曉麗，要定制一些香囊，放在景區和醫院進行售賣。

自古以來，刺繡就是美好事物的代名詞，它不僅是人們日常生活中的實用品，也是工藝精湛的藝術品。

上古之人“衣皮葦”，用骨針把獸皮連綴成衣。這種古人類使用骨針產生的紉跡，即為刺繡的雛形。隨著時代的發展、人類文明的進步，人們開始使用絲綢等細膩的材料進行刺繡。

到了今天，越來越多的人愿意接觸刺繡，對于很多人來說，刺繡的過程也是一個療愈的過程。“今年以來，工作室在杭州西湖區各個社區做刺繡活動，2個小時在聽音樂的同時繡繡花，很多人的反饋都很好，覺得這2個小時很充實，目前已經辦了30多場?！鄙晖罆喳惛嬖V我們。

“很多人也不是買不起，單純就是追求這個體驗，要自己繡。在外面做活動的過程中，有些人針法不熟練，我們要教他，他還不讓我教，說我自己的東西一定要自己做。除了價格之外，還有情懷?！?/p>

外國記者手上拿著花暖工作室做的香囊

現在，申屠曉麗的產品更是遠銷到了海外，國內一個材料包賣60多元，到了海外可以賣到200多元。有好幾個海外的商家都來找過申屠曉麗，希望能夠拿到他們的獨家代理權。尤其是這兩年，想要合作的人越來越多，但大部分人提出的條件都過于苛刻，被申屠曉麗拒絕了。

現在靠著賣刺繡材料包，她工作室一年的銷售額已經突破100萬元?，F在，申屠曉麗將工作室開到了杭州西湖區，她日常在店鋪里做刺繡，趕上秋天出門逛逛還能順便折一支桂花回來，治愈別人的同時也在治愈自己。