10月28日，上海家化披露2024年三季報，這也是上海家化自今年6月1日新CEO林小海正式上任后的第二份財報。

在化妝品行業大環境持續承壓期，與同行們進行存量市場的競爭，對處于轉型期的上海家化而言是不小的挑戰。報告指出，前三季度，公司實現營業收入44.77億元，同比下降12%，歸母凈利潤為1.63億元。

在上半年業績表現不佳的背景下，2024年第三季度，上海家化業績再失速，營業收入為11.56億元；凈利潤虧損7529萬元，扣非凈利潤虧損1.15億元。

但值得注意的是，上海家化期末存貨同比下降20.36%、應收賬款同比下降27.14%，1-9月經營性現金流同比增長28.6%。這說明，公司經營質量獲得較大改善，為后續業務發力夯實了基礎。

上海家化表示，集團第三季度業績下滑是“階段性影響”，一方面受大環境影響，另一方面，更主要的是“公司繼續深化改革，主動進行戰略性調整”。

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深化改革，加強主力品牌建設

上海家化主要從事護膚、個護家清、母嬰產品的研發、生產和銷售。

目前，公司將旗下主要品牌劃分為三個梯隊，第一梯隊為六神、玉澤，將努力打造成為細分行業中的領跑品牌；第二梯隊品牌：佰草集、美加凈，將力求打造規模賽道中的“質價比”品牌；第三梯隊是公司旗下的其他品牌。

第三季度，上海家化的主要產品中，個護（含六神、美加凈品牌）、美妝（含玉澤、佰草集、雙妹、典萃品牌）、創新（含啟初、家安、高夫等品牌）、海外品牌（湯美星）的平均售價為每支9.05元、21.96元、9.04元、15.21元，同比增長4.7%、-0.36%、-19.34%、0.53%。

△ 截自財報

深化改革、加強品牌建設是上海家化自救之途之一。

據悉，2024年第三季度，上海家化持續深化改革，進一步聚焦和加強品牌建設，旗下多個品牌精準曝光、持續出圈。

例如，玉澤通過發布國際SCI期刊、推進臨床研究等途徑，進一步夯實敏感皮膚護理醫研共創基石，大力加強專業皮膚科研領域投入并打造和全國重點三甲醫院醫研合作優勢。

六神則是不斷打造有效出圈活動，增加品牌曝光度。繼上海外灘W酒店跨界聯名合作后，第三屆六神“清涼節”7月啟動，活動有效曝光量超4億，有效互動量575萬，新增粉絲數同比增長10%，品牌持續年輕化。

佰草集攜手新生代明星繼續打造品牌年輕化，8月獨家冠名檀健次首站個人演唱會，登上天貓超級品牌日，首秀業績GMV破2000萬，媒體總曝光超2.5億，并在三季度首發紫御齡至臻撫紋系列，成為品牌TOP3爆品。

美加凈持續運營自有IP“老baby”，累計曝光3357萬，粉絲數量相較于年初增長近20萬。

此外，近期火熱開展的雙11活動中，上海家化旗下各品牌營銷活動也在密集推進。雙妹與佰草集齊聚李佳琦《新所有女生的offer》。其中，雙妹首次亮相綜藝舞臺，強勢曝光百年玉容經典傳奇，雙11李佳琦直播間中開播1分鐘即售罄，表現亮眼。

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深化研發、優化管理以促轉型

如今，科研創新正成為化妝品產業無可爭議的核心驅動力。面對業績承壓，上海家化持續加強科研能力建設，以產品力和研發力筑底品牌力。

前三季度，上海家化研發費用為1.04億，新增申請108項專利，同比增長71%；新參與修制定國家、行業及團體標準18項；發布13篇影響因子平均在6左右的外文期刊，利用“AI+數字化”技術建立了完整的中國特色植物的研發和應用方法論，并提交了首個新原料的備案。

10月16日，據國家藥品監督管理局新原料備案信息，上海家化聯合股份有限公司備案首款原料——金耳（Tremella aurantialba）子實體提取物（備案號為國妝原備字20240073）。

據悉，此次備案的新原料為一款植物原料，屬于銀耳科，又稱黃金銀耳、黃木耳等，含有豐富的蛋白質、碳水化合物、20余種氨基酸和礦物質元素及維生素等營養成分。因膠質細膩、清利潤滑、氣味馨香，金耳可制成各種功用的高檔護膚美容化妝品，具有滑潤皮膚、美化皮膚、改善皮膚的功效。

從管理費用上來看，前三季度，集團管理費用為3.83億元，同比下降了約22%。據了解，第三季度，上海家化再次進行了人員調整，開啟裁員計劃，本次裁員主要針對銷售部門，預計裁員數量約為現有銷售團隊15%。據了解，上海家化第三季度持續進行人員優化，目標在于：用最少的人，付出更大的努力，從而創造更大的價值。

繼2023年前三季度，珀萊雅以52.49億元的營收，首次反超上海家化營收，成為本土美妝行業龍頭企業后，上美股份也在今年上半年趕超上海家化。

可以看見，作為一家百年企業，上海家化正處于轉型陣痛期，都說船大難掉頭，在林小海的帶領下，上海家化能否通過聚焦品牌，組織結構改革等措施力挽狂瀾，值得期待。