引言

二手市場，在玩具行業中占據著越來越重要的位置。

具有潮流屬性的產品之所以能夠火爆、引發關注，二手市場的推動功不可沒。這幾年，從上海迪士尼樂園的“星黛露”“玲娜貝兒”等毛絨玩偶，到泡泡瑪特的MOLLY、DIMOO等IP主題盲盒、大娃，每一款引發網絡關注、媒體報道的潮流玩具，都會被提到在二手市場的溢價，仿佛這樣才能夠證明該產品的珍貴價值。


圖源：千圖網

同時，部分廠商也將二手市場作為清庫存的通道，一些無法銷售又不能退貨的產品被放到二手市場銷售，能賣多少是多少。消費者更是二手市場的主力軍，清理家中閑置的玩具或者退坑處理收集的潮流玩具，都會選擇閑置轉讓平臺。

閑魚是當前二手市場關注度極高的平臺。中外玩具全媒體中心記者與該平臺的一些玩具賣家溝通交流后發現，除了能夠炒高價的產品外，閑魚絕大多數產品銷售都是低于市場價的，這也符合其二手交易平臺的屬性。

偶爾轉賣型

退坑、處理贈品

阿昕是一位盲盒愛好者，她沒有特別癡迷某個IP，只是享受抽盲盒和收集盲盒公仔的樂趣。隨著盲盒價格上漲和生活壓力增加，她逐漸對抽盲盒失去興趣，便打算處理家里的盲盒公仔。“買回來都是拆了就放在收納盒里，平時沒怎么把玩過，保護得還挺好的。”阿昕說，直接丟掉又覺得挺可惜，所以就打算在閑魚上轉手。

因為屬于閑置物品，阿昕也沒考慮回本，都是給錢就賣。“鏈接掛出去就挺多人來問的，會指名要哪個、詢問是否有瑕疵、卡片和包裝還在不在、能不能刀（講價）之類的。除了我自留的幾款外，其他的很快就賣完了。”她笑著說，也沒算具體賣了多少錢，估計最多就是回收了成本（買盲盒花費的錢）的四分之一到三分之一吧。

在閑魚上，如阿昕一樣因為退坑轉手玩具的賣家很多。轉手的玩具品類除了盲盒外，還有卡牌、立牌、咕卡、火漆印章、可動人偶、雕像、毛絨玩偶、積木等，基本都是適合收集或有IP加持的產品。

閑魚上賣家因退坑轉手盲盒

除了退坑，閑魚上還有一類個人賣家是將獲得的贈品轉手。小楊最近剛轉手了一套積木產品，是某企業的定制款。“我經常參加一些企業的發布會，對方會給伴手禮。最近幾年，好像特別流行將玩具作為伴手禮，比如積木、盲盒、毛絨、車模等，我都收到過。”他說，自己并不是一個喜歡收集玩具的人，再加上都是企業定制款，也不好送人，所以就想試試在閑魚上賣了。

“雖然是企業定制款，有名字、LOGO，還不一定很好看，但也有人收。”小楊說，成功賣了一次后，他每次收到這些玩具就都在閑魚上轉手。因為他并沒有付出什么成本，賣得也很隨意，有些小件的基本就是包郵贈送、大件的就在郵費基礎上再加點。

小楊說，他也收到過非定制款，這類產品可以在網上搜到市場價，所以他就按照市場價的一半左右賣，對方砍價不太狠也會同意。“個人賣家在閑魚上轉手東西，包郵要比不包郵更快賣掉。除了保值、增值的產品，大部分產品都會比市場價低不少，尤其是同類型產品很多且自己想快速出手時，價格就得更低。”

閑魚轉手的玩具通常要低于市場價

佛系銷售型

清理積壓庫存

閑魚最早誕生時，是服務于有閑置物品要轉手的消費者，因而沒有向買賣雙方收取任何費用。自2023年5月起，閑魚先是宣布對部分商家實行收費政策；今年9月開始，又向全體賣家收取0.6%的基礎軟件服務費。促使閑魚做出這一改變的重要原因是，越來越多的企業賣家（工廠、經銷商、零售商等）入駐了該平臺，使得平臺的交易量大漲。

標注倉庫處理/清倉的多為企業賣家

王先生是一位玩具經銷商，主營國際大牌和國內知名品牌玩具，比如樂高、孩之寶、迪士尼、美泰、斯平瑪斯特等。他在閑魚上有個店鋪，主要是用于清理包裝受損、庫存積壓的產品。“其實主要是處理庫存產品。包裝受損而放到閑魚賣的貨也基本都壓在倉庫很久了，畢竟剛運回來的貨包裝出問題肯定是直接跟廠家換了。”

因為是經銷商處理庫存，所以王先生閑魚店鋪銷售的產品都是全新未拆的，這對很多消費者很有吸引力。“我賣的玩具都是面向兒童的，以益智教育、IP授權等為主，購買的消費者基本是家長。相比個人賣家轉手的有使用痕跡的玩具，全新未拆、有點瑕疵或者過時的玩具還比較有優勢。”

據介紹，王先生閑魚店鋪的產品價格是在最初拿貨價基礎上增加些許比例，包郵但基本不接受討價還價。“閑魚只是我處理庫存的一個渠道，并不是只能在閑魚賣。如果每個消費者都來討價還價，我還得浪費人工去提供服務，更不劃算。”他表示，目前對閑魚店鋪的銷售還比較滿意，不用費太多功夫運營，也能時不時賣一些貨。至于閑魚對商家征收服務費，他也能接受。

整體來看，閑魚上的企業賣家多數都是將該平臺作為清庫存的渠道之一，秉持的是能賣就賣、不能賣也不強求的態度，相當的佛系。也會有部分賣家打著“倒閉清倉”的名號銷售產品，至于是真是假就不得而知。

閑魚上打著“倒閉清倉”噱頭的賣家

專業倒賣型

賺差價有風險

很多搶不到的潮玩稀有款、限定款，在閑魚上都可以找到轉手的，而這些產品的賣家通常是專業做倒賣生意的，也就是大眾口中的“黃牛”。他們相對比較低調，記者沒能找到愿意分享更多經驗的賣家，但也獲取了一些信息。

這類賣家通常都是盯著有可能具有升值空間的產品囤貨，最常見的就是限量款、限定款、稀有款、簽名款等。總之，就是發售量少、粉絲基數大的產品，且多為潮流玩具。但這些產品不一定最終都能夠高價售出。

舉個例子，HEX Collectibles在2022年推出了“棋魂”系列“進藤光&藤原佐為：神之一手”1:6雕像，全球限量560體，發售價4980元。這種限量發售的雕像收藏價值較大，屬于倒賣型賣家會搶購的產品。

限量發售的“進藤光&藤原佐為：神之一手”雕像

然而，在閑魚上，出售該產品的賣家不少，但價格沒有一個高于發售價的。已經拆封的產品定價不足2000元，而全新未拆的定價從2500~3500元不等。記者查看了好幾個賣家的主頁，都是專門銷售二次元周邊產品的，且稀有款、限定款居多，基本可以判定是專門從事倒賣銷售的賣家。

未能實現溢價的雕像

對于這種情況，這類賣家非常淡定地表示，確實會有失手的時候，尤其是一些預售期長的產品。可能預售的時候看著挺多人搶購，到真正發售時熱度下去了，沒那么多人要買了，那就可能砸在手里或者虧本轉手。因此，搶購現貨發售或預售周期短的產品，而后在熱度最高的時候轉手，是比較保險的做法。

再有就是提前確定買家，而后再去搶購。比如搶到預售款后直接掛到閑魚上轉手，賣出去后改地址；如不能改地址就承諾收貨后轉寄等。還有就是代搶限定款，提前掛鏈接預售，搶到付尾款、搶不到退定金。不過這些情況比較考驗彼此的誠信，一旦有一方反悔都可能造成損失。

閑魚上掛出的代搶鏈接

▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas 圖/閑魚 文中受訪者均為化名