前兩天，有一位HR咨詢我說(shuō)，TA分別拿到了「元?dú)馍帧购汀赶膊琛惯@兩家公司的Offer，問(wèn)我選擇哪家會(huì)更好？

我看了下兩家公司給出的職位，開出的條件，各有千秋，就隨口回了一句：都是不錯(cuò)的選擇。

然后就去忙其他事情去了。

中午吃飯的時(shí)候，出于對(duì)TA提到這兩家公司的好奇，去分別看了最近一年「元?dú)馍帧沟呢?cái)報(bào)，以及「喜茶」的年度報(bào)告。

發(fā)現(xiàn)，這兩家公司的業(yè)務(wù)、營(yíng)收、利潤(rùn)、人數(shù)都出現(xiàn)不同程度的變化。

總結(jié)一句話：在消費(fèi)升級(jí)年代成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，在消費(fèi)降級(jí)年代有點(diǎn)吃力。

然后收回了原先給TA的建議，我們兩重新做了一次分析。

有一說(shuō)一， 如果你 想要真正地 了解 一 家公司的業(yè)務(wù)或管理 ，讀財(cái)報(bào)真的 是 一個(gè) 非 常好 的方法。

(文末附看財(cái)報(bào)的極簡(jiǎn)技巧)

最近舟安密集地讀了好幾家公司的財(cái)報(bào)，跟你來(lái)分享一下財(cái)報(bào)背后的一些發(fā)現(xiàn)。

1、今天看了國(guó)內(nèi)某醬料上市公司的財(cái)報(bào)，他們公司薪酬總成本只占到銷售額的5%左右，雖說(shuō)生產(chǎn)制造行業(yè)和零售行業(yè)的人工成本確實(shí)很低，但低到這個(gè)程度也大大超出我的認(rèn)知；

2、我猜測(cè)，這家公司的業(yè)績(jī)的提升，并不是靠人才的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)。很有可能是他們本身的渠道優(yōu)勢(shì)，關(guān)系優(yōu)勢(shì)，低成本優(yōu)勢(shì)。那么這樣的公司，跳槽的時(shí)候你就要特別注意，他們?cè)谌肆Y源方面的投入，一定是有限的；

3、其實(shí)讀財(cái)報(bào)，光看數(shù)據(jù)是不夠的，還要看他們公司本身的業(yè)務(wù)和高管的發(fā)言。我這幾天又看到了某地產(chǎn)行業(yè)的財(cái)報(bào)，有一項(xiàng)數(shù)據(jù)很驚人。就是他們公司員工的薪酬總成本和中介成本（推薦費(fèi)）是持平的。這就說(shuō)明，這家公司的人效是有問(wèn)題的；

4、絕大多數(shù)的情況下，中介推薦過(guò)來(lái)一個(gè)客戶成交后的抽傭，肯定會(huì)比員工成交后的提成/績(jī)效要高。由此可以得出，中介帶來(lái)的合同金額，與員工帶來(lái)的合同金額是不一樣的，但是公司支付的成本卻是一樣的。這個(gè)數(shù)據(jù)就很有意思了；

5、我們都知道，公司的管理動(dòng)作和效果，是要體現(xiàn)在財(cái)報(bào)中的。這家地產(chǎn)公司顯然做出了非常糟糕的表率，可以說(shuō)他們的高管是不合格的（提高/保持人效最主要的責(zé)任，就是高管的）。話說(shuō)回來(lái)，如果整體回報(bào)率是中介高的話，這家公司連人都不用招了，反正招來(lái)人效也很低；

6、所以說(shuō)，你在跳槽前，讀一讀財(cái)報(bào)，如果看到了你要去的新公司在財(cái)報(bào)中有類似的情況，可以給你避開了一個(gè)大坑；

7、再說(shuō)一個(gè)正面案例，前陣子我還看到了老鄉(xiāng)雞的招股書，我覺(jué)得他們公司的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)的結(jié)合，做得很清楚，對(duì)利潤(rùn)表拆解得也很清楚，你也能明白各種利潤(rùn)口徑是什么意思，那這樣的招股書的背后，就是公司對(duì)管理對(duì)經(jīng)營(yíng)不糊弄的象征，這樣的公司多半也是值得信賴的；

8、事實(shí)上， 如果你持續(xù)追蹤 一家公司的財(cái)報(bào)， 你肯定可以算出他們的人效（銷售額/人數(shù)），即使可能一家公司銷售額的數(shù)字越來(lái)越大，但是人效卻沒(méi)有提升，甚至下降，就說(shuō)明這家公司在經(jīng)營(yíng)上肯定有問(wèn)題（要么老板養(yǎng)著草包，要么內(nèi)部腐敗嚴(yán)重，或者其他問(wèn)題），那這樣的公司，你跳槽的時(shí)候一定要多注意！

9、最后想說(shuō)，一個(gè)人跳槽，是會(huì)影響一輩子的事情，不要草率，好好讀一讀財(cái)報(bào)，至少跳坑的概率變小一些；

10、對(duì)了，有些機(jī)構(gòu)或者平臺(tái)是專門分析財(cái)報(bào)的，最知名的可能就是方丈的雪球APP，你在上面不僅可以看到財(cái)報(bào)，更可以看到一些和失業(yè)率一樣真實(shí)的數(shù)據(jù)，比如A股上市公司員工總數(shù)的統(tǒng)計(jì)（最近一年下跌了XX%，地產(chǎn)下跌了XX%等等）。

了解一些行業(yè)數(shù)據(jù)，會(huì)讓你看問(wèn)題看得更清楚。

如果你真的想懂業(yè)務(wù)，也不妨從讀財(cái)報(bào)開始。

附：看財(cái)報(bào)的極簡(jiǎn)技巧

1、財(cái)務(wù)信息：扣非利潤(rùn)，更有價(jià)值

2、非經(jīng)常損益項(xiàng)目要關(guān)注（資產(chǎn)變動(dòng)、補(bǔ)助申請(qǐng)）

3、現(xiàn)金流信息很關(guān)鍵（經(jīng)營(yíng)、投資、 融資）

4、管理層討論與分析（對(duì)比不同年份來(lái)篩選信息）

5、分紅信息（故事很多，不要錯(cuò)過(guò)）

6、前十大股東信息（公司的意志與戰(zhàn)略方向來(lái)源）

7、銷售額、人數(shù)、薪酬成本等（HR必須關(guān)注信息）

8、關(guān)鍵點(diǎn)：你要形成，自己看財(cái)報(bào)的方法和框架

9、簡(jiǎn)而言之：培養(yǎng)習(xí)慣，越看越快

最后，免費(fèi)送你一份我自己寫的《懂業(yè)務(wù)促增長(zhǎng)工作手冊(cè)》，我把我自己的業(yè)務(wù)邏輯、增長(zhǎng)思維、管理技巧、實(shí)用工具等等都寫在了上面，有需要的話，可以加我個(gè)人微信，回復(fù)：業(yè)務(wù)。

加我個(gè)人微信

回復(fù)：業(yè)務(wù)