作者/韋霞霞

編輯/黎思林

10月28日，上海家化披露2024年三季度財務報告。報告顯示，公司在1-9月實現營業收入44.77億元，同比下降12.07%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.63億元，同比下降58.72%。其中，第三季度營收為11.56億元，同比下降20.93%；凈利潤虧損7530萬元，同比下降180.85%。

截自上海家化財報

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三季度營收44.77億

個護占比近50%

自今年上半年起，上海家化的財報發生了變化，其原美容護膚與母嬰事業部更名為美妝事業部，旗下品牌從7個品牌縮減為玉澤、佰草集、雙妹、典萃4個品牌，個護事業部旗下品牌則保留六神和美加凈兩個品牌；新設創新事業部，包括啟初、家安、高夫等品牌。

具體來看，個護部門是上海家化三季度最主要的收入來源，實現營收21.2億元，是唯一一個營收超20億元的部門；海外分部營收為10.88億元，創新事業部營收為8.21億元，美妝部門營收為6.61億元。

從第三季度表現來看，上海家化旗下個護、美妝、創新和海外部門分別營收為5.32億元、0.95億元、1.51億元和3.74億元。其中，海外部門主要產品的平均售價基本與去年持平，個護部門增長了4.7%，美妝部門下滑了0.36%，創新部門下降了19.34%。

截自上海家化財報

上海家化方面表示，第三季度國內業務由于行業整體壓力較大，公司自身業務承壓，以及戰略調整等因素導致收入下降、毛利減少，使得凈利潤同比減少；國外業務受海外低出生率、嬰童品類競爭加劇和經銷商降庫存的持續影響，導致收入和毛利率均下降，為保持市場份額，仍持續加大品牌營銷投放，導致凈利潤同比減少。

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發力品牌和渠道

能否迎來新增長？

值得注意的是，無論是在今年上半年還是三季度財報中，上海家化均未公布各渠道的具體數據。

但在今年上半年財報中，上海家化表示，“線上渠道將重點突破興趣電商，發展新興電商和穩固平臺電商，重點打造以內容為中心的線上運營能力；線下渠道將結合市場環境嘗試拓展零售渠道并提升效率，突破成功的零售渠道。”

在此前召開的上海家化2023年年度股東大會上，上海家化CEO林小海就提到，公司聚焦傳統線下或傳統電商平臺，對于近幾年快速興起的興趣電商，始終缺乏相應能力。未來需要用時間補足興趣電商的能力，通過線上渠道發展帶動全渠道發展。可見，上海家化將繼續把線上渠道作為主攻方向，而在渠道拓展中，興趣電商占據其重要位置。

財報數據顯示，上海家化前三季度銷售費用為20.2億元，銷售費用率為45.12%。據悉，這些費用主要用于品牌推廣以及興趣電商和頭部主播的費用支出。

除了發力線上渠道，上海家化也在聚焦品牌建設。在上半年財報中，其表示一方面對品牌進行梯隊管理，集中資源優先支持核心品牌；另一方面針對核心品牌，重新梳理并明確品牌的目標用戶和品牌價值，確保品牌投放實現精準觸達和高效轉化。

今年上半年，美妝事業部的雙妹品牌就實現了61%的高位數增長。此外，玉澤根據敏感皮膚細分人群痛點開發了兩款專業護理產品干敏霜和油敏霜。六神今年增加了止癢、袪味功能的隨身花露水產品，并與故宮石渠寶笈攜手推出了“金榜題名”聯名花露水?？梢?，上海家化在品牌產品精準化上不斷發力。

自今年6月起，上海家化正式開啟“林小?！睍r代，迎來了人事和戰略等系列變革，其能否在變革中逆風飛翔，還需時間驗證。