2024年已經進入最后一個季度，氣溫逐漸降低，而營銷爭奪戰的熱度卻持續升高 。 在這樣的時間節點上 ， 品牌做年底 沖刺之余，更重要的是復盤 2024，以 更充足的準備 迎接 2025。

基于品牌布局2025營銷的需求，10月24日，快手磁力引擎品牌營銷推介會“品牌營銷請回答 2025”在上海舉辦，快手磁力引擎攜手品牌解碼營銷的真相，為2025年如何展開品牌營銷指點迷經。

在各位的分享中我們注意到：2025營銷第一站，在CNY營銷。拿下CNY營銷，意味著品牌站在2025年的新起點上拔得頭籌，為突圍全年營銷爭奪戰樹立成功的信心。

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CNY營銷，是品牌營銷的必答題

為什么如此強調CNY營銷的重要性？

從消費情緒看，春節是開年第一個頂流節點，帶來品牌潑天的流量。春節對消費者的重要程度不言而喻，無關性別、年齡、圈層，是一場全民狂歡，因此很難有另一個節點能像春節一樣吸引如此多的流量。消費者的注意力在哪里，生意的機會就在哪里，在春節這一全民流量高地，品牌更有機會通過潑天的流量實現潑天的富貴。快手數據顯示，春節期間流量優勢凸顯，臘八之后熱度持續攀升，除夕當天達到頂峰。

從消費習慣看，春節采買年貨的習慣早已養成，實現用戶和品牌的雙向奔赴。快手數據顯示，2024快手商城年貨節訂單量同比增長98%，大促買家數同比增長65%，品牌商品GMV同比增長77%。借助已有消費習慣，遠比培養新消費習慣高效，長期以來，買年貨都是春節期間的必選項，進入消費者的年貨消費陣地，就是進入了品牌的生意增長陣地。

從消費需求看，春節年俗帶動內容需求，豐富品牌營銷入口。廟會、家宴、春晚、紅包......多樣的春節年俗，不僅豐富了消費者的節日體驗，更為品牌營銷提供更多內容入口，品牌可以借助年俗習慣，打造特色內容腹地，從而實現和用戶的情感連接。比如2024年春節期間，快手云上廟會相關話題累計吸引285億人次關注，成龍家宴首播觀看量突破2.6億。

流量高地、消費陣地、內容腹地，共同構成了CNY營銷的獨特價值，那么，2025CNY營銷應該如何展開？

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2025，CNY營銷五大趨勢

通過快手磁力引擎品牌營銷推介會和以往的CNY營銷案例，我們洞察到CNY營銷五大趨勢，希望給品牌2025CNY營銷以借鑒和啟發。

趨勢一：一方水土一方春節，巧用地域文化“小特色”

從網紅局長變裝，淄博燒烤出圈，到哈爾濱冰雪世界、甘肅天水麻辣燙，再到山西景區一票難求，這兩年，文旅熱事件頻出。透過文旅熱點可以發現，當下的消費者更從追求差異化的文化體驗，知萌的趨勢調研顯示，“有文化”的品牌讓消費者覺得更值得，42.8%的消費者認為，有文化的產品和品牌更為他們帶來愉悅感。

地大物博的中國，有取之不盡用之不竭的地域文化資源，品牌可以借助這些地域特色，打出CNY營銷的差異化。

比如2024年春節期間，快手聯合捷途山海打造微綜藝《煙火中國年》，前往云南昆明領略當地關于“龍”的民俗文化，探索非遺傳承中的“龍”，激發用戶對不同地域文化特色的好奇心。《煙火中國年》充分展示平常不容易見到的龍年習俗和地方特色，不僅傳遞了節慶歡樂氛圍，更在無形中加深了年輕一代的文化認同，為捷途山海打造與用戶同頻的年味營銷。

趨勢二：借助賽事全民熱情，點燃春節“小激情”

很多熱點事件看起來跟品牌沒有關系，但是可以通過營銷的動作，讓它們產生關聯，從而借助熱點事件帶動品牌出圈。2024是運動大年，有奧運會這樣的國際賽事，更有持續火爆的村BA，CNY營銷可以用運動的張力帶來品牌的活力。

從2022年開始，快手村BA賽事IP不斷發展成型，成為體育營銷的超級IP，自帶流量加持，助力品牌收獲高效營銷能效。在2024年春節前夕，捕魚大作戰攜手快手共同策劃了“快手村BA新春賽”，四支隊伍在廣東中山沙溪展開了一場高水平的民間籃球對決，將籃球賽事與春節氛圍緊密結合，不僅吸引了大量籃球愛好者的關注，更通過其獨特的草根文化、南北對抗的賽制設計，以及線上線下互動活動的豐富性，極大地提升了消費者的參與度。

2025年，快手將延續體育賽事的熱度，通過快手冬奧會和快手村BA新春特別站助力CNY營。

趨勢三：春節情緒洞察再細分，關注平凡人的“小情緒”

正如快手磁力聚星行業負責人丁樂樂提到的“向上生長，向下扎根”，在精神悅己的需求下，消費者向內探索，更關注自己的精神自留地，走近平凡人，發現平凡人生活中不平凡的部分與細微的小情緒，成為品牌連接用戶的最好方式。

CNY營銷的情緒底色通常是是團圓、歡樂、喜慶，而舒膚佳攜手快手推出的短片《洗手吃飯》，則洞察到了“打工人”群體的奮斗與不易。短片通過女孩一系列碎片化回憶，將她一年中的酸甜苦辣娓娓道來，最終所有的情緒被家人的一句“洗手吃飯”治愈。《洗手吃飯》之所以能夠觸動人心，關鍵在于對平凡人日常生活的細微洞察，細膩的情緒捕捉讓觀眾在觀看過程中產生了強烈的共鳴，更讓舒膚佳的品牌理念——“陪伴用戶健康過年”得到了深刻的詮釋與傳遞。

丁樂樂介紹，快手有460w優質達人生態矩陣，其中就包含很多來自各行各業的平凡人，他們在平凡的生活中不斷分享自己的領域，慢慢成長起來，變成了平凡人的標桿。

趨勢四：春節限定登場，營造專屬春節的“小氛圍”

大家都有一個共同的經歷，《春節序曲》一響年味就來了，伴著春節專屬音樂，在超市商場采買年貨都更有勁。消費者的消費決策、品牌認知有理性衡量的一面，更有感性氛圍影響的一面，那么，CNY營銷如何制造氛圍？

快手磁力引擎品牌商業產品運營高級專家劉洋認為，CNY營銷的氛圍要圍繞用戶的核心場景構建商業產品，打造品牌專屬年味。

快手磁力引擎品牌營銷推介會上，快手發布品牌廣告全新CNY樣式，聚焦用戶“看、刷、搜”三大核心場景。看，聚焦開屏場景，打造新年煙花、好運噴泉等交互創意；刷，聚焦互動玩法，打造妙筆生福、天降好運等沉浸玩法；搜，聚焦新春品專，新春限定的電商品專和超級品專，將新春氛圍拉滿。

趨勢五：AIGC技術疊加，關注CNY營銷的科技“小變革”

這幾年，AIGC成為營銷領域不可小覷的力量，在CNY營銷中也是如此，品牌可以借助AIGC提質增效。比如在CNY營銷中，快手主要將AI應用在兩個方面，一方面是為內容提質，打造AI短劇、AI短片或是AI內容共創賽；另一方面是豐富用戶體驗，比如以AIGC魔表工具產品激發用戶創作靈感。

快手磁力引擎品牌招商策略負責人劉旭丹介紹，AI嘗鮮最合適的時間點就是CNY期間，因為做CNY營銷的品牌不一定是強轉化的訴求，而是愿意和用戶講故事、愿意和用戶建立情感連接的品牌，這樣的品牌最適合嘗試與新技術合作。

取勢、明道、再優術。清晰了2025CNY營銷趨勢之后，下一步，是找方法。會上，快手磁力引擎正式發布TIE品牌營銷方法論，讓我們來看看，TIE如何幫助CNY營銷降本增效。

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拿捏CNY？請看TIE

TIE即Touch、Involve、Elevate，這也正是CNY營銷實現閉環的三個步驟。

第一步，做好內容，有溫度的破圈傳播

營銷通過內容賦予品牌和產品意義，更通過內容向消費者表達情感，傳遞價值。尤其是在信息碎片化、媒介分散化的今天，更應該用內容塑造實現品牌的長期建設，從而破解當下的營銷困境。

快手磁力引擎品牌招商兼磁力學堂負責人王思洵提到，內容仍然是讓用戶喜歡品牌，讓品牌可以開始和目標用戶“談戀愛”的鑰匙。

在做好內容的部分，快手磁力引擎為2025年的CNY營銷做了充足的準備，“烹飪”五道新春招牌菜：老鐵過年、地域年俗、短劇賀歲、體育聯歡和年貨大集。這五道新春招牌菜各有側重，內涵豐富，在CNY營銷趨勢下，助力品牌將2025CNY營銷做得有聲有色。

比如老鐵過年將打造一場全民新春盛典，開啟“好運中國年”全新互動設計，以“領搖錢樹、迎發財年、瓜分現金紅包”為主題，激發用戶活力，增強品牌和平臺之間的情感連接；地域年俗部分，我的家鄉很好吃、我的家鄉很好玩、我的家鄉很好聽三個項目通過家鄉美食、年俗和方言共同喚起年味鄉愁；短劇賀歲不僅有快手星芒的精品短劇，還打造快手煙火賀歲影院，聯合三位國內知名新銳導演，從游子、返鄉、團圓三個新春視角，講述春節情緒故事。

第二步，做準種草，有粘性的入圈共情

當下，種草已經成為品牌營銷的基本動作，但泛泛的種草會造成資源浪費，因此我們提到種草時要加一個范圍，即準種草。品牌要找到最想觸達的那部分用戶，再在用戶感興趣的語境中，通過用戶喜歡的溝通方式，和他們產生連接。

比如新年雖是能卷入全民的節點，但不同消費者的具體需求不同，需要根據他們的需求提供產品和服務。在快手的老鐵過年中，就針對二次元、電競、非遺、汽車等不同圈層打造符合圈層文化的產品，再通過小眾圈層實現向大眾的破圈。

第三步，做深經營，有感情的長期經營

今天品牌營銷遭遇難題的一大根源在于過度追求短期快速的效果，忽視了長期的品牌經營和建設。對短效主義的追求，讓品牌在消費者快速分散的注意力中搖擺不定，無法和消費者進行持續、穩定、深度的對話，也就很難實現和消費者情感上的共振共鳴。

越是在快速的時代，長期的價值就越為凸顯，CNY營銷不僅是單次的營銷活動，而是要通過豐富的內容打造成一個品效高光秀場，一個品牌可以長期經營的專屬IP。此外，CNY營銷的深經營還體現在精細化資源整合，前面提到的快手品牌廣告全新CNY樣式在營造新春氛圍的同時，更通過看、刷、搜全鏈路提升轉化確定性。

TIE并非CNY營銷的專屬方法，而是適用于所有營銷，是最貼近品牌營銷內核的方法。這套方法論包含了需求的洞察、趨勢的把握、科學的方法，而這三點正是品牌CNY營銷以及全年其他營銷致勝的關鍵。

希望在2025年，我們能看到更多品牌通過出彩的CNY營銷為2025年帶來營銷的開門紅，更希望品牌在未來的營銷爭奪戰中，都能抓準新趨勢，迎接新市場，實現新增長。

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