最近有不少賣家在我的知識星球里咨詢，說自己店鋪的銷量從秋季大促結束之后就一直很差，下跌趨勢明顯，想問一下是不是大家都是這個樣子。

我挑幾條比較有代表性的給大家分享一下：

賣家A：我們店鋪在秋季prime單日的銷量是平時的5倍多，但是秋促一結束，后面這么多天就一直在下跌了，直接跌到了比大促之前還要差的狀態。

賣家B：我們的產品從9號夜里開始，銷量就呈現快速下滑的趨勢，已經下滑了很久，銷量已經不及大促前的三分之一了。

賣家C：大促完的產品排名下降的厲害，自己做了很多推廣也無濟于事，銷量還是慘淡，報名的秒殺都不想參加了。

不光是在我的知識星球里經常遇到這樣的吐槽，在跨境圈的論壇隨便逛一下，也經常可以看到很多賣家的吐槽。

很多賣家說，這個秋季會員日非但沒有給自己帶來很好的銷售成績，反而讓最近這段時期更糟糕了，希望亞馬遜以后不要再額外增加這種雞肋般的臨時大促了。

其實，面對這種銷量下跌的情形，我們應該首先確認一個問題，那就是在你的這個類目里面，是大家都跌了？還是只有你自己跌了？

我在我錄制的《亞馬遜全階運營課程》里詳細講過這個問題，通過對自己所在類目BSR大小類目排名的觀察，你就可以得出上述問題的答案。

如果是你的產品在小類目的BSR排名基本上沒太大變化，但是在大類目的BSR排名下降了很多，那就說明并不是你自己的問題，是你這整個類目在最近下需求都有比較大的下降，這個是類目大環境的問題。

因為這個時候，同一個小類目中的賣家，大家都在降，所以大家的小類排名就相對都沒有變化。

但是如果你的大類目排名在降低，小類目排名也在降低，那就是說明是你自己的產品出了問題，你在類目中的銷量排位下降了。

所以大家在分析銷量下降的問題時，要首先確認是自己的問題還是大環境的問題。

如果是你自己的問題，那下一步我們可以再去下載業務報告和廣告報表，再做下一步的深入分析，那如果是小類目整體環境的問題，那就只能等著類目需求重新上升起來。

最近還有個事，很多賣家都在關注，那就是亞馬遜的低價商城，在11月份馬上就要正式上線了。

目前這個低價商城還是邀請制，首批好像是一共邀請了2000名中國賣家參與，這些賣家的商品將被放置在亞馬遜在廣東的倉庫里，由亞馬遜進行配送，商品從發貨開始計算，預計9-11天就可以送到美國顧客的手里。

目前亞馬遜首批上線的產品種類有600多種，之所以叫它“低價商城”，那是因為亞馬遜給每種商品都設置的明確的價格限制。

我們來看一下部分產品的價格限制：

從上面的價格限制表可以看出，亞馬遜給出的最高價格都只有8美元、9美元，價格確實限制的比較低。

雖然定價很低，但是這個低價商城的退貨費用卻很高。

據介紹，亞馬遜低價商店的退貨管理費跟普通商店一樣，也是收取5美金或者傭金的20%，取較低的那個。而且價格低于3美金的產品，可以選擇退款不退貨，這可能又是職業白嫖客最喜歡的。

很多賣家擔心低價商城上線后會撬走自己的流量，這個其實在短期內大可不必擔心，二者的消費群體其實還是有很大的差異。

亞馬遜立足的根本，還是精品化和品牌化，低價商城的推出也無非是想應對Temu這類平臺對低端市場的搶奪。

而且，目前亞馬遜低價商店的產品還是以小件為主，它對商品倉儲的限制為1磅以下或尺寸不超過14X8X5英寸。

所以大家不必過度擔心低價商城帶來的沖擊，作為一名跨境賣家，你始終要記住的是，每個平臺都是在時時刻刻變化中的，大家在做好本身業務的同時，也要不斷去適應新的變化，去時刻做好轉型升級的準備。

只有這樣，才能立于不敗之地。

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