前陣子，收到一位用戶的提問，他說：

舟安老師，9月8號深圳場線下，我問你的關于漲薪的問題，除了漲薪，問題背后是我未來一年工作的方向和與老板要如何相處更有價值，對我來說這個很重要。

1、站在老板視角我的性格模板：聽話、溫和、沒有攻擊性、有親和力、能處理事務性工作、跨部門沒啥矛盾，提供不了有價值解決方案，對他沒多大用處但能管好部門事務的人。

2、老板的性格模板：農民家庭出生，勤勤懇懇，節儉，喜歡啥都管，工作沒有聚焦，但又放任不管他管不了的人的人，人力指標除了招聘，其他指標不關注。

3、我搭建了企業文化、人才培養、培訓體系、薪酬體系，他不太關注和重視，像你說的，我以為我付出了很多，其實他不認為這對他有用。我反思是我們出現了需求脫節，或者我沒有理解他真正需要的東西，可能他也沒想明白人力能幫到他什么，所以都沒有給我提出非搭建體系以外的需求，導致我在做無用功。

4、我在思考，我應該怎么去談：我交付的結果還是要擺出來的，跟他坦誠談一次，不想讓領導還停留在舊認知中，老板需要什么，是提供解決方案，還是降低人力成本，如果要在人力成本入手，那我想跟他談目標激勵，如果是提供解決方案，那我今后工作重點在業務溝通，了解真正需求，積極主動提建議，讓老板感受我確實在進步、在變。

我確實想成功加薪，但我更想知道怎么跟老板談，也沒想明白，老板到底希望人力提供什么。我不確定方向是否正確，希望老師指點。

【舟安的解答】

站在公司一把手的視角，我可以很明確地告訴你：

我的下屬怎么跟我談漲薪的方式、方法、話術都不重要，重要的是：他在我心目中，是一個什么樣的人，值不值得我給他漲薪？

如果我的下屬，在談漲薪的過程中，用說服或者套路等方式被我察覺，那么對方在我心目中就會減分，且很難把這個印象改變回來。

所以：「我確實想成功加薪，但我更想知道怎么跟老板談」，怎么談不那么重要。同時，「老板到底希望人力提供什么」，這并不是漲薪的答案，而是漲薪的原因。

基于舟安對你領導和對你的判斷，和你分享一下下面12點，希望對你有一定的幫助：

1、會哭的孩子有奶吃，你不哭的話，他就會認為你夠吃，所以還是要主動去提的，大膽去提；

2、個人的利益要自己主動去爭取，個人的意愿要自己主動去發起，很多小伙伴明明有意愿卻長時間糾結或者猶豫或者不行動，最后最大的吃虧者就是他們自己，這樣的教訓你沒必要再吃一次；

3、對了，漲薪起步是20%，適中狀態是30%，漲薪50%就是很好的成績單了，低于起步，這次意義就不大了；

4、考慮到你性格比較容易內耗，舟安建議你在老板心情好的時候先私下試探一下，比如完成一個老板在意的方案，這時候可以用開玩笑的方式問老板：老板，你對方案那么滿意，是不是已經決定給我加薪了啊，hhh；

5、你的老板，在行為風格上是偏保守的人，這類人往往不喜歡虛頭巴腦的東西，那你就給他實實在在的東西，比如以后工作改掉類似的思維習慣：不能用一句「人力指標除了招聘，其他指標不關注」就把責任推出去，老板請你來是解決問題的，他只關注招聘，一定是其他和業務有關的人力指標，你并沒有很好的呈現給他；

6、偏保守的人，更看重關系、忠誠、信任，這需要你付出時間和情緒的，目的就是讓老板把你劃到他的核心版圖中去，這里有個重要的指標就是：他主導人員規模最少的會議里面，有沒有你；

7、你目前的崗位如果有技術、人際、專業、情緒等壁壘，你的領導他只要想通，很難很難短期內招到人替代你的話，那么你大方說自己的需求，不必關注話術；

8、向上表達訴求也是向上管理的一部分，顯然你在這一塊過去缺乏一些能力和判斷，這也說明你多少是有點「逃避型人格」，當然你的老板也是，兩個「逃避型人格」在一起合作，我剛才想象了一下，進入你的場景，覺得頭疼，就立刻撤了；

9、你們兩都怕自己的主動會造成傷害（好消息是：你的位置是穩的），如果沒碰到特殊的契機，誰都不愿意開口，所以你主動去談加薪，其實是更有勇氣的行為，但如果你追的太緊或者需求太明確，他肯定會進入他的舒適圈，選擇逃避。

所以對話力度非常非常重要

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重要的事情，說三遍

10、記住：如果你去談，被拒絕后也不要內耗，而是退而求其次，讓領導給出明確承諾節點，你做到什么地步可以升職加薪，這也算階段性勝利；

11、嘗試多給一些情緒，特別是對你的老板，他雖然有時一板一眼，但他肯定受用的。同時，也多學點識人能力吧，一把好牌不要打爛了；

12、主動一些，不要想去表達又怕傷害，想漲薪卻又很被動。

希望對你有啟發或者幫助。

注：為了保護提問者的隱私，文章中的一些細節只能隱去，公眾號層面無法展開更多。大多只能停留在問題的第一層和第二層。

如果你想了解更多深入的內容，可以前往我的知識星球。舟安的星球提供的是：管理、職場、人性、轉型等問題的深度內容，你可以在一年內向我多次提問。

只要不是問題過于空泛，我都會耐心解答，為大家提供切實可行的建議。即使你目前沒有具體問題，也可以圍觀舟安為他人解題，從案例中學習，盡量避免在人生大事上踩雷。

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